到培訓機構上門咨詢的家長，都是帶著問題來的。在幫他們解除疑惑后，有些家長會很爽快的直接報班。而有的家長卻會說，我考慮一下，或是回家商量一下。然后頭也不回的離開。

這個時候，你會抱怨家長精明，還是反省自己哪里做得不好呢？

家長回家后，我們唯一能和家長保持聯系的途徑，就只有電話或是微信。所以在家長離開之前，我們一定要想辦法，讓他們留下電話號碼！應該怎么來做呢？

 

1.在剛剛坐下洽談的時候，我們就索要他的信息

家長一旦坐下之后，如果沒有十分緊急的事情，是不太愿意很快就站起來的。所以在介紹完我們的課程和學習中心之后，就可以拿出到訪登記表讓家長填寫。這個表上一定要有之前家長留下的信息，利用家長的從眾心理，看到其他家長都留下了號碼，就會覺得自己留個號碼也沒什么，也應該留下。

 

2.在家長詢問我們的優惠活動時索要

當家長問到，價格還能不能再低一些或者給些優惠，你可以跟她說：“現在我們就有報班打折活動，如果您還要其他的優惠，可能要過一段時間才會有。但是，您放心，其他課程有優惠的時候我一定會第一時間通知您。這樣吧，您給我留個聯系方式。”這個時候呢，家長一般都不會拒絕。

 

3.在家長做出承諾的時候索要

當家長為了探知我們的價格，向我們做出報名承諾的時候，我們可以假裝的懷疑一下說：“價格優惠您就會報嗎？”（以開玩笑的口氣），家長他會為了證明自己說話算數，很爽快的回答你。此時，我們可以說：“您登記一下信息吧，我會給您申請一個最低的折扣”，這種激將法往往是很有效的。

 

4.在家長希望上一次體驗課的時候索要

給家長安排體驗課，肯定要留下聯系方式，方便通知他。所以說這個時候，是個非常好的機會。

 

5.告知家長我們在做抽獎活動時索要

向家長介紹，我們學習中心正在搞一個到訪有獎、抽獎的活動，獎品是免費體驗我們的精品課程。你拿出抽獎卡，讓家長把姓名和聯系方式填寫準確、完整。

 

6.在家長想要一個機構的聯系方式時的時候索要

有些家長在離開的時候會索要一個機構的聯系方式，以便日后聯系。你給他名片后，過兩分鐘，可以假裝忘記再給他一張，有些家長會說已經有了，這個時候你可以說：“對了，家長，我還沒有留您的聯系方式呢，您給我留一下您的號碼吧！”

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