自從國家的雙減政策之后，各個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都能清晰的感受到招募新生的壓力增加，很多的同行都在開玩笑說除了托管班受到的影響很小之外，就連那些培訓(xùn)舞蹈的、繪畫的、音樂藝術(shù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老板現(xiàn)在臉上都寫了一個(gè)愁字，愁的自然是機(jī)構(gòu)到訪人員的數(shù)量，而我們藝步培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)校管理系統(tǒng)可以幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)減輕壓力。

怎么樣通過我們的藝步培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)校管理系統(tǒng)去減輕這方面的壓力，首先我們要明確基本上絕大多數(shù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)從到訪到關(guān)單的轉(zhuǎn)化率基本沒有什么變化，而發(fā)生變化的則是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)到訪的人數(shù)減少，這樣就會(huì)因?yàn)榈皆L人員的減少而導(dǎo)致學(xué)員數(shù)量的不足，想要達(dá)到以前的學(xué)員規(guī)模，就會(huì)付出更大的獲客成本。解決降低自身的獲客成本和增加到訪人員的數(shù)量是要首先解決的頭等大事。

怎么去做呢？藝步今天來分享幾個(gè)方面。

1.轉(zhuǎn)變市場部的模式——阿米巴模式

想要自己的市場部保持高度的工作積極性和認(rèn)真的工作態(tài)度，在節(jié)約自身的成本的基礎(chǔ)上，仍然可以得到一份不錯(cuò)的市場業(yè)績的成績單，并且市場部的銷售骨干人員收入基本上是不受影響的，從這一點(diǎn)上來看阿米巴模式是相對(duì)成熟的可靠的的。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場部骨干人員在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)也是從事了很久的，而他們所積累的人脈資源也是相對(duì)比較豐富的，同一件事情使用的是自己的錢還是公司的經(jīng)費(fèi)，處理的時(shí)候方式也是有很大的不同，但是所取得的結(jié)果可能也相差無幾。

將機(jī)構(gòu)的市場部外包，按照不同的到訪數(shù)量給市場部的骨干進(jìn)行費(fèi)用的結(jié)算，讓他們進(jìn)行更深度的客戶開發(fā)，這是一件性價(jià)比很高的事情。機(jī)構(gòu)只需要承擔(dān)一部分員工的工資然后按照不同的到訪人數(shù)去進(jìn)行費(fèi)用的結(jié)算。

而這個(gè)時(shí)候機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人就可以使用我們的藝步培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)校管理系統(tǒng)，可以對(duì)機(jī)構(gòu)方方面面的情況都有一個(gè)最直觀的了解，不論是招生、客戶、考試、教師、財(cái)務(wù)等方方面面都可以進(jìn)行全方位的管理記錄，這樣也可以為機(jī)構(gòu)以后的發(fā)展戰(zhàn)略提供數(shù)據(jù)支持。  

2. 把到訪人員的數(shù)量納入市場部考核

那一塊做的不足，我們就應(yīng)該更抓那一塊。有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)到訪人員的數(shù)量不納入考核，一個(gè)是因?yàn)橛袑ｉT負(fù)責(zé)邀約的團(tuán)隊(duì)，另一個(gè)是因?yàn)榈皆L只是第一步后續(xù)還是要有銷售的繼續(xù)介入對(duì)開單的結(jié)果不起決定性的作用。以前的市場狀況這樣做是沒有什么問題的，但是市場環(huán)境日新月異，因?yàn)殡p減政策到訪數(shù)量不足，所以我們不單單要考核，還要提高考核中的比重。

要強(qiáng)調(diào)到訪人員數(shù)量的重要程度，要讓市場部人員深刻的認(rèn)識(shí)到重要性，才能在工作上足夠重視，從而落實(shí)到行動(dòng)中要讓銷售顧問從思想意識(shí)上足夠的重視到訪的邀約工作，最終才能落實(shí)到具體工作中。當(dāng)銷售骨干以這種方式提高了收入反而會(huì)激發(fā)他們的工作熱情與積極性。 

而我們藝步培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)校管理系統(tǒng)，對(duì)于員工的狀況也是可以進(jìn)行管理的，這樣管理的好處是快速、方便而且具有數(shù)據(jù)支持，對(duì)于員工的工作狀態(tài)也是一清二楚。

3.拓寬學(xué)員的來源渠道

我們以前的模式是市場種獲取客源，然后在進(jìn)行課程的銷售，負(fù)責(zé)人員在工作的進(jìn)行中抓學(xué)生的轉(zhuǎn)介紹，再給市場部進(jìn)行一個(gè)轉(zhuǎn)化。一般的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在這個(gè)過程中更重視的是在校的學(xué)員，這個(gè)其實(shí)是很正確的一個(gè)選擇，在熟人介紹的比較放心的這個(gè)思想下，學(xué)生推薦的轉(zhuǎn)化率一直很高，而我們現(xiàn)在還要注意那些還沒有達(dá)成合作的客戶。

那些客戶我們給他留下一個(gè)好的印象，如果身邊有人有這方面的需求，他們肯定首先推薦我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，從概率上來說，熟人介紹總是比傳統(tǒng)的銷售顧問推銷的轉(zhuǎn)化率更高，達(dá)成合作的概率更大。如果我們重視起來這一類的轉(zhuǎn)介紹，我們挖掘客戶的成本肯定會(huì)降低，客戶的規(guī)模受眾也會(huì)變得更多，在新的市場的情況下，想要用更低的成本去獲取客戶的資源，轉(zhuǎn)介紹客戶也是我們降低成本的一個(gè)重要渠道。

藝步培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)校管理系統(tǒng)，對(duì)于客戶的情況也是可以進(jìn)行管理的，這樣管理的好處顯而易見，對(duì)于客戶的情況都記錄在冊(cè)一清二楚，方便我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行二次開發(fā)，也可以更好的維護(hù)客戶。 

 4.創(chuàng)新

在大家都在爭取對(duì)面對(duì)面進(jìn)行交談的背景下，如果到訪過后的流程還是傳統(tǒng)的試聽課等，那我們自身的優(yōu)勢并沒有體現(xiàn)出來，客戶有更多的選擇，為什么不去選擇大品牌或者離家近的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在新的市場條件下我們想要脫穎而出，想要凸顯自身的優(yōu)勢，就要對(duì)我們的到訪活動(dòng)進(jìn)行創(chuàng)新升級(jí)，提供更多內(nèi)容，能凸顯自身優(yōu)勢的到訪活動(dòng)。

在新的市場條件下，不僅是市場部需要進(jìn)行改革，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理方法也是需要改革，傳統(tǒng)的管理方式溝通成本太高，藝步培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)校管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了機(jī)構(gòu)日常管理中方方面面都能全方位細(xì)致的管理，能為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)日常管理節(jié)約管理成本，使您的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)煥發(fā)出新的活力。

 

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