關(guān)于如何讓家長在暑假班之后續(xù)費(fèi)秋季班的秘籍，參謀長在前面已經(jīng)為大家講了兩篇，關(guān)于課前和第一節(jié)課應(yīng)該怎么做：?

暑假班的最后一堂課也很重要，接下來，參謀長就來教大家最后一節(jié)課應(yīng)該怎么做，能刺激家長在暑假班中續(xù)費(fèi)。

 

 

最后一節(jié)課可以以結(jié)課家長會的名義來進(jìn)行，想盡辦法讓家長參與進(jìn)來，為什么？因?yàn)榧议L才是續(xù)班的最終付費(fèi)者！課程安排可以分為3塊：回顧本學(xué)期+秋季課新內(nèi)容串講+秋季班續(xù)班介紹。

流程可以按照這3步走：

① 回顧本學(xué)期：

老師先對這次學(xué)習(xí)的內(nèi)容做個(gè)總結(jié)，會讓孩子有一種收獲感。強(qiáng)調(diào)暑秋知識點(diǎn)的連續(xù)性。

然后總體分析結(jié)課考試的成績。可對每名同學(xué)進(jìn)行簡單的、非正式的點(diǎn)評。目的是引起學(xué)生對于班級其他同學(xué)的感情回憶和注意。很多學(xué)生會因?yàn)檎J(rèn)識了某個(gè)小伙伴，喜歡在一起學(xué)習(xí)的感覺，不想分開，最終選擇在這個(gè)班繼續(xù)學(xué)下去。

接下來就是建議家長續(xù)課，最好是結(jié)合班型，給“建議孩子上秋季的尖子班、提高班、還是競賽班”這樣的選擇建議，這樣會讓家長默認(rèn)，孩子是需要繼續(xù)上秋季班的，只不過是選擇的班型的問題。

② 秋季課新內(nèi)容串講：

簡單介紹下秋季課要講到的內(nèi)容，目的是讓家長意識到并不是暑假學(xué)完就結(jié)束了，很多知識需要在秋季課繼續(xù)加深理解。如果學(xué)校恰好可以印出來秋季課的課本，一邊展示一邊講更好，讓學(xué)生從課本上一開始就感覺暑秋是一個(gè)不可分割的整體。

③ 秋季班續(xù)費(fèi)介紹：

在這個(gè)環(huán)節(jié)，要避免的是跟家長直接去談錢，因?yàn)橹苯诱勫X會降低家長的好感度。

我們應(yīng)該要突出是傳達(dá)續(xù)費(fèi)窗口期的優(yōu)惠政策。一定要設(shè)置成“越早報(bào)優(yōu)惠越大，越晚報(bào)優(yōu)惠力度越小”的階梯式方案。

續(xù)班意愿很強(qiáng)烈的家長基本都會選擇在窗口開報(bào)的第一天就報(bào)名，到時(shí)候搶報(bào)的場面，就會刺激那些猶豫不決的家長。

最后，老師還可以送出對同學(xué)們新學(xué)期的祝福、建議以及秋季班級再見的期望。最好還能一起拍張畢業(yè)照，并把照片發(fā)送到家長群，等到續(xù)班窗口期快結(jié)束，再在群里發(fā)一部分，再次勾起學(xué)生的回憶。

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