關于如何讓家長在暑假班之后續費秋季班的秘籍，參謀長在前面已經為大家講了兩篇，關于課前和第一節課應該怎么做：?

暑假班的最后一堂課也很重要，接下來，參謀長就來教大家最后一節課應該怎么做，能刺激家長在暑假班中續費。

 

 

最后一節課可以以結課家長會的名義來進行，想盡辦法讓家長參與進來，為什么？因為家長才是續班的最終付費者！課程安排可以分為3塊：回顧本學期+秋季課新內容串講+秋季班續班介紹。

流程可以按照這3步走：

① 回顧本學期：

老師先對這次學習的內容做個總結，會讓孩子有一種收獲感。強調暑秋知識點的連續性。

然后總體分析結課考試的成績。可對每名同學進行簡單的、非正式的點評。目的是引起學生對于班級其他同學的感情回憶和注意。很多學生會因為認識了某個小伙伴，喜歡在一起學習的感覺，不想分開，最終選擇在這個班繼續學下去。

接下來就是建議家長續課，最好是結合班型，給“建議孩子上秋季的尖子班、提高班、還是競賽班”這樣的選擇建議，這樣會讓家長默認，孩子是需要繼續上秋季班的，只不過是選擇的班型的問題。

② 秋季課新內容串講：

簡單介紹下秋季課要講到的內容，目的是讓家長意識到并不是暑假學完就結束了，很多知識需要在秋季課繼續加深理解。如果學校恰好可以印出來秋季課的課本，一邊展示一邊講更好，讓學生從課本上一開始就感覺暑秋是一個不可分割的整體。

③ 秋季班續費介紹：

在這個環節，要避免的是跟家長直接去談錢，因為直接談錢會降低家長的好感度。

我們應該要突出是傳達續費窗口期的優惠政策。一定要設置成“越早報優惠越大，越晚報優惠力度越小”的階梯式方案。

續班意愿很強烈的家長基本都會選擇在窗口開報的第一天就報名，到時候搶報的場面，就會刺激那些猶豫不決的家長。

最后，老師還可以送出對同學們新學期的祝福、建議以及秋季班級再見的期望。最好還能一起拍張畢業照，并把照片發送到家長群，等到續班窗口期快結束，再在群里發一部分，再次勾起學生的回憶。

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