利用互聯(lián)網(wǎng)做線上招生，對于絕大多數(shù)培訓(xùn)機構(gòu)而言已不再是新興事物。但是，參謀長在許多同行的交流中發(fā)現(xiàn)，依然有不少人在線上招生的效果并不好。

面臨日益激烈的市場競爭，為維持自身的生存與發(fā)展，培訓(xùn)機構(gòu)線上營銷的正確操作應(yīng)該是凸顯自身的競爭優(yōu)勢，為產(chǎn)品添加趣味性元素，并提高營銷內(nèi)容整體價值含量。

如何提升線上招生效果？參謀長總結(jié)了3點可以提升內(nèi)容質(zhì)量的策略，希望可以幫助到大家。

1.經(jīng)營垂直渠道，小而美是真諦

首先線上招生就是篩選渠道。現(xiàn)在流量多、渠道大已經(jīng)不是營銷成功的標(biāo)配了，相較于數(shù)量，流量的精準(zhǔn)度更加重要。

從網(wǎng)絡(luò)到社交媒體，傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢逐漸消失，互聯(lián)網(wǎng)流量入口在發(fā)生變化，小而美的流量吸引了越來越多受眾的關(guān)注。

在這種形勢下，培訓(xùn)機構(gòu)招生營銷內(nèi)容的投放策略也要根據(jù)形勢而變，以前，只需要把需要宣傳的內(nèi)容投放到媒體，就能帶來一定的流量和點擊率。但現(xiàn)在不行了，想獲得更多的流量和高轉(zhuǎn)化率，需要重新找適合的渠道，并且優(yōu)化內(nèi)容，才可能帶來一些流量。

流量越來越偏向優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，內(nèi)容越垂直，效果越好，培訓(xùn)機構(gòu)做營銷的老師，需要往這方面來優(yōu)化內(nèi)容，才能實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化。

 

2.不推銷課程，而是分享理念

信息過載的時代，我們每天接受的信息遠遠超過了我們所需要的。所以，相對于信息來說，家長的注意力會更具有價值。

培訓(xùn)行業(yè)越來越成熟，家長的選擇空間越來越大，競爭越來越激烈。強行推送報名信息這招已經(jīng)不管用了，這類信息家長都懶得看，直接沒當(dāng)成垃圾信息，成為噪音。

在互聯(lián)網(wǎng)時代，大腦認知邏輯是“做加法”，在不斷鏈接的過程中，觀點逐漸被強化。通過線上招生，培訓(xùn)機構(gòu)要想獲取家長的注意力，首先需要創(chuàng)造觀點和教育理念，并引導(dǎo)家長接受理念。

 

3、應(yīng)用信息過濾，獲得家長注意

懂得宣傳的媒體，都會過濾信息，傳播出來的信息都具有價值，這樣讓機構(gòu)的信息與家長之間傳達更精準(zhǔn)。

在線上招生的過程中，有兩種方法過濾信息，利用互聯(lián)網(wǎng)，分別是算法機制和社交過濾。這兩種信息過濾的方法有一個共同之處，就是以受眾為出發(fā)點。所以，培訓(xùn)機構(gòu)營銷人員要想獲取家長的注意力，必須了解家長的信息偏好、思維模式，必須知曉他們?nèi)粘g覽信息的類型，喜愛的互動形式等。培訓(xùn)機構(gòu)必須轉(zhuǎn)變銷售策略，以前以課程為中心，現(xiàn)在變成了以學(xué)生家長為中心，這樣才能吸引家長的注意力，使招生大獲成功。

互聯(lián)網(wǎng)時代下的新型營銷模式，通過線上招生，給傳統(tǒng)教培機構(gòu)招生帶來巨大挑戰(zhàn)的同時也帶來了更多的機會和可能性，作為機構(gòu)管理者更應(yīng)該與時俱進，不斷探索新知，為機構(gòu)持續(xù)發(fā)展而努力。

 

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