利用互聯網做線上招生，對于絕大多數培訓機構而言已不再是新興事物。但是，參謀長在許多同行的交流中發現，依然有不少人在線上招生的效果并不好。

面臨日益激烈的市場競爭，為維持自身的生存與發展，培訓機構線上營銷的正確操作應該是凸顯自身的競爭優勢，為產品添加趣味性元素，并提高營銷內容整體價值含量。

如何提升線上招生效果？參謀長總結了3點可以提升內容質量的策略，希望可以幫助到大家。

1.經營垂直渠道，小而美是真諦

首先線上招生就是篩選渠道。現在流量多、渠道大已經不是營銷成功的標配了，相較于數量，流量的精準度更加重要。

從網絡到社交媒體，傳統媒體的優勢逐漸消失，互聯網流量入口在發生變化，小而美的流量吸引了越來越多受眾的關注。

在這種形勢下，培訓機構招生營銷內容的投放策略也要根據形勢而變，以前，只需要把需要宣傳的內容投放到媒體，就能帶來一定的流量和點擊率。但現在不行了，想獲得更多的流量和高轉化率，需要重新找適合的渠道，并且優化內容，才可能帶來一些流量。

流量越來越偏向優質內容，內容越垂直，效果越好，培訓機構做營銷的老師，需要往這方面來優化內容，才能實現高轉化。

 

2.不推銷課程，而是分享理念

信息過載的時代，我們每天接受的信息遠遠超過了我們所需要的。所以，相對于信息來說，家長的注意力會更具有價值。

培訓行業越來越成熟，家長的選擇空間越來越大，競爭越來越激烈。強行推送報名信息這招已經不管用了，這類信息家長都懶得看，直接沒當成垃圾信息，成為噪音。

在互聯網時代，大腦認知邏輯是“做加法”，在不斷鏈接的過程中，觀點逐漸被強化。通過線上招生，培訓機構要想獲取家長的注意力，首先需要創造觀點和教育理念，并引導家長接受理念。

 

3、應用信息過濾，獲得家長注意

懂得宣傳的媒體，都會過濾信息，傳播出來的信息都具有價值，這樣讓機構的信息與家長之間傳達更精準。

在線上招生的過程中，有兩種方法過濾信息，利用互聯網，分別是算法機制和社交過濾。這兩種信息過濾的方法有一個共同之處，就是以受眾為出發點。所以，培訓機構營銷人員要想獲取家長的注意力，必須了解家長的信息偏好、思維模式，必須知曉他們日常瀏覽信息的類型，喜愛的互動形式等。培訓機構必須轉變銷售策略，以前以課程為中心，現在變成了以學生家長為中心，這樣才能吸引家長的注意力，使招生大獲成功。

互聯網時代下的新型營銷模式，通過線上招生，給傳統教培機構招生帶來巨大挑戰的同時也帶來了更多的機會和可能性，作為機構管理者更應該與時俱進，不斷探索新知，為機構持續發展而努力。

 

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