招生遇到瓶頸期，怎么突破？

 

最近有為校長(zhǎng)來(lái)問(wèn)小藝，他們的學(xué)校已經(jīng)有差不多200個(gè)學(xué)員了，表面上看上去還可以，但是就在這個(gè)數(shù)字一直上不去了。

 

小藝掐指一算，這是遇到瓶頸期了。相信有不少的校長(zhǎng)都正在面臨這樣的問(wèn)題，在學(xué)校經(jīng)過(guò)一個(gè)階段的運(yùn)作以后，招收了一些學(xué)員，但是再往下發(fā)展似乎很難。今天小藝就來(lái)和大家聊聊，怎么突破瓶頸期。

 

不少校長(zhǎng)現(xiàn)在正面臨著這樣的問(wèn)題：學(xué)校經(jīng)過(guò)一個(gè)階段的運(yùn)作，已招收100-200個(gè)學(xué)員，但一直在這個(gè)數(shù)上徘徊，再往下發(fā)展似乎很難突破。今天小編就聊一聊如何突破這個(gè)徘徊期。

 

 

在原有模式的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新。

分析現(xiàn)有學(xué)員的招收途徑，看此途徑是否有再利用的價(jià)值；互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)+招生越來(lái)越受到矚目，互聯(lián)網(wǎng)+管理系統(tǒng)，自動(dòng)化開發(fā)學(xué)員，讓家長(zhǎng)成為機(jī)構(gòu)招生顧問(wèn)。

 

教學(xué)與活動(dòng)兩手抓。

在現(xiàn)有學(xué)員身上狠抓教學(xué)質(zhì)量，舉辦相應(yīng)活動(dòng)，利用家長(zhǎng)會(huì)影響家長(zhǎng)周邊的人，使學(xué)員和家長(zhǎng)能夠帶新學(xué)員前來(lái)試聽，如果報(bào)名成功，可采取適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。

 

合理利用學(xué)校資源。

除此以外，我們還可以從提高續(xù)費(fèi)率入手。穩(wěn)住老學(xué)員，減少流失率，從另一方面來(lái)說(shuō)，也是變相的招生。

 

為學(xué)員提供多方位的增值服務(wù)。

比如：有條件的機(jī)構(gòu)可成立小型俱樂(lè)部(對(duì)學(xué)員免費(fèi)開放)，每周一次校本課程輔導(dǎo)(可在正課學(xué)完后進(jìn)行1小時(shí)，此舉可有效提高學(xué)員在校專業(yè)成績(jī))，定期舉辦戶外活動(dòng)；建立學(xué)員微信群，免費(fèi)在課后為學(xué)員糾錯(cuò)答疑等。

 

穩(wěn)定師資。

加強(qiáng)任課老師與學(xué)員之間的情感交流，老師確定以后就不要輕易調(diào)換，學(xué)員認(rèn)可老師是續(xù)班的基礎(chǔ)，這需要老師具備較強(qiáng)的愛心及責(zé)任心；另外，應(yīng)該計(jì)劃好一套對(duì)教師教學(xué)質(zhì)量的考核。學(xué)員的評(píng)價(jià)是教師評(píng)估的一個(gè)要點(diǎn)。課后，學(xué)生對(duì)教師課堂情況直接進(jìn)行評(píng)估，通過(guò)建立教師與學(xué)生之間有效的溝通機(jī)制，也是提高機(jī)構(gòu)教學(xué)水平的關(guān)鍵。

 

合理安排考試。

每期中間可進(jìn)行一次考試。一是檢驗(yàn)老師的教學(xué)效果，二是可以借此加強(qiáng)與家長(zhǎng)的溝通。

 

定期認(rèn)真準(zhǔn)備家長(zhǎng)會(huì)。

增強(qiáng)家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校的認(rèn)同感（專門抽調(diào)老師負(fù)責(zé)，在形式和內(nèi)容上力求創(chuàng)新，任課老師展示教學(xué)片段，策劃互動(dòng)游戲，展示學(xué)員才藝，優(yōu)秀學(xué)員家長(zhǎng)談心得，邀請(qǐng)親友參加并現(xiàn)場(chǎng)繳費(fèi)續(xù)費(fèi)享受優(yōu)惠等）。

 

遇到招生瓶頸的時(shí)候，還可以選擇藝步培訓(xùn)學(xué)校管理軟件，專為機(jī)構(gòu)定制招生與營(yíng)銷活動(dòng)。

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