朋友圈是微信營銷的重要途徑,無論是對尚未報名的客戶進行長期跟進營銷,還是對已報名的家長進行口碑維護或升學轉化。
有效的將客戶分門別類的加入到自己的“朋友圈陣地”當中,對于培訓機構的后期品牌轉化有著非常重要的價值!
那么,當我們將潛在的客戶加入到我們的圈子當中,又該如何去通過朋友圈發布的信息來引起家長關注,點贊甚至轉發互動呢?
這其中的需要我們對朋友圈內容和方向有著明確的定位,同時還需要對內容仔細琢磨,才能利用各種營銷方式,來轉化家長。
1
個人定位
使用微信,我們可以很好的展示自己的個人信息。介紹我們自己,主要有4個點。
01
我們的頭像
有很多人的頭像都喜歡用貓啊狗啊花草啊,那么如果想要剛加的客戶認識記住我們,建議還是換成自己的頭像,他對于我們的臉型就會有一個獨一無二的標簽。
02
微信昵稱
如果你用網名去加客戶,通過率會很低,且不知道你是做什么的,沒有辦法形成很好的記憶,設置昵稱用上自己的機構名稱加自己名字就會方便有效的溝通。
給他點贊多了就會留下標簽化的印象,因為他們忙的時候發信息沒有辦法及時回復,所以先在朋友圈交流,讓他對你的機構和真名先留下印象深刻。
還有個益處,如果有人正好想找你這個機構的時候,可以通過搜索找到你。
03
個性簽名
個性簽名相當于微信給我們每個人的一個廣告位。
有這樣一個案例,一個做網站銷售的王小姐,我建議她的個性簽名是累計為66家公司提供網站建設解決方案。
這句話就是說明她的專業度,后面讓她加的一句行業第一,說明了他們公司的名稱和這個行業的高度。
即使你非常的專業,但因為你沒有合適的表達出來,所以其他好友便不會了解到你公司的有多么厲害。因為你不可能讓每個人去猜你是做什么的?不可能讓每個人去猜你的專業度怎么樣?
04
相冊封面
用相冊去展示你的職位,你的專業性。畫面可以用品牌logo和廣告語,或品牌含金量較高的獎牌、產品實拍照片、門店照片。
2
輸出內容
01
根據用戶決定內容
我們針對年齡段不一樣的家長特征用不同的引流方式。
例如85后家長正喜歡一些娛樂和美食一些好玩一點的東西,如果70后的人群你發一些好玩的東西對他們是沒有吸引力的,這個時候你要更嚴謹的一些東西去打動他們。
總之,根據你的家長客戶、用戶、你的粉絲來決定你的內容。
02
優質內容
要想真正做好微信服務,駕馭文字跟圖片的能力很重要,所以說會寫的人做微信營銷會更有優勢一點。
我看到有人轉發朋友圈的時候只會寫1、2個字,完全沒有自己的觀點,惜字如金。如果你發朋友圈的時候,內容都是是原創的,個性鮮明,這樣的內容自然越看越想看、特別有意思。
每發一條朋友圈的時候我們都應該去思考為什么要這么發,為什么這么寫,要深思熟慮,要有目的性去做這么一件事情。什么時間點去發朋友圈都是有原因的,什么時間發什么內容這都是有關聯性的。
03
展示正能量的信息
在朋友圈,展示正能量會容易贏得人的好感。
在朋友圈展示我們比較有品質的生活。比如在朋友圈曬照片時,選精美的照片,發文字也選一些好的句子,寫好的追求,這樣大家都會比較有好感。
廣告圖不要太多,聊天截圖也不要太多,配圖要注意。
關于自拍。想讓朋友圈的人記住我的臉,這樣無形的讓大家記憶我們,了解我們,容易讓人對我們產生信任感。自拍照是展示自信的一種有效渠道,是自我營銷的有效途徑。
3
學會借力
我們做好自己微信肯定要懂得借力,情商高,懂得借力的人,借助家長朋友,與家長關系好了,不用擔心粉絲。
利用家長做背書,與家長建立關系。送點東西給他,微信@他啊、私信等要堅持早安、晚安、注意休息等等、久而久之會成為朋友。
互動也是一種方式,認可、尊重、平等法則,你被我吸引,我被你吸引道理是一樣的。
巧用提醒功能,艾特是一種學問、也是最有效的提醒方式。在發朋友圈時,我們可以@某人,形成很好的互動。

4
提供價值分享
朋友圈要么不分享、要分享就分享精華,這其實也是你態度的一種表現。
多一些生活分享、少一些廣告。多一點正能量,少一點抱怨牢騷。你要知道你的客戶群喜歡什么,不要太雜太亂。
朋友圈發一些生活東西相對比較好一點,把真實的生活體現出來。公眾號的分享每天最好一兩條就可以,不要都是亂七八糟的分享。
5
把握廣告時間段
每個時間發的內容不一樣,帶來的效果也不一樣。
7-9點早晨要正能量東西分享,不要廣告。
中午2點插播廣告,效果會好一些,下午時間都在忙,晚上6-9家長智慧分享時間。
晚上11點到凌晨適合情感類的東西,多分享些個人東西。這個時間段不適合發廣告,可以是生活秀、夜宵啊。
做到以上4點,打造一個能讓別人產生認同感的朋友圈,彰顯個性,表露優點,貼近生活。
在微信朋友圈打造你個人品牌,就是要你發揮出最真實的一面,而且還要進行適當的包裝、炒作。
你的定位越清晰,就越容易建立你的品牌。
總之你有優勢要發揮出來,讓別人知道,三人行必有我師,總有人會認同你。
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