朋友圈是微信營銷的重要途徑，無論是對尚未報名的客戶進行長期跟進營銷，還是對已報名的家長進行口碑維護或升學轉化。

 

有效的將客戶分門別類的加入到自己的“朋友圈陣地”當中，對于培訓機構的后期品牌轉化有著非常重要的價值！

 

那么，當我們將潛在的客戶加入到我們的圈子當中，又該如何去通過朋友圈發布的信息來引起家長關注，點贊甚至轉發互動呢？

 

這其中的需要我們對朋友圈內容和方向有著明確的定位，同時還需要對內容仔細琢磨，才能利用各種營銷方式，來轉化家長。

 

1

個人定位

 

使用微信，我們可以很好的展示自己的個人信息。介紹我們自己，主要有4個點。

 

01

我們的頭像

 

有很多人的頭像都喜歡用貓啊狗啊花草啊，那么如果想要剛加的客戶認識記住我們，建議還是換成自己的頭像，他對于我們的臉型就會有一個獨一無二的標簽。

 

02

微信昵稱

 

如果你用網名去加客戶，通過率會很低，且不知道你是做什么的，沒有辦法形成很好的記憶，設置昵稱用上自己的機構名稱加自己名字就會方便有效的溝通。

 

給他點贊多了就會留下標簽化的印象，因為他們忙的時候發信息沒有辦法及時回復，所以先在朋友圈交流，讓他對你的機構和真名先留下印象深刻。

 

還有個益處，如果有人正好想找你這個機構的時候，可以通過搜索找到你。

 

03

個性簽名

 

個性簽名相當于微信給我們每個人的一個廣告位。

 

有這樣一個案例，一個做網站銷售的王小姐，我建議她的個性簽名是累計為66家公司提供網站建設解決方案。

 

這句話就是說明她的專業度，后面讓她加的一句行業第一，說明了他們公司的名稱和這個行業的高度。

 

即使你非常的專業，但因為你沒有合適的表達出來，所以其他好友便不會了解到你公司的有多么厲害。因為你不可能讓每個人去猜你是做什么的？不可能讓每個人去猜你的專業度怎么樣？

 

04

相冊封面

 

用相冊去展示你的職位，你的專業性。畫面可以用品牌logo和廣告語，或品牌含金量較高的獎牌、產品實拍照片、門店照片。

 

 

2

輸出內容

 

01

根據用戶決定內容

 

我們針對年齡段不一樣的家長特征用不同的引流方式。

 

例如85后家長正喜歡一些娛樂和美食一些好玩一點的東西，如果70后的人群你發一些好玩的東西對他們是沒有吸引力的，這個時候你要更嚴謹的一些東西去打動他們。

 

總之，根據你的家長客戶、用戶、你的粉絲來決定你的內容。

 

02

優質內容

 

要想真正做好微信服務，駕馭文字跟圖片的能力很重要，所以說會寫的人做微信營銷會更有優勢一點。

 

我看到有人轉發朋友圈的時候只會寫1、2個字，完全沒有自己的觀點，惜字如金。如果你發朋友圈的時候，內容都是是原創的，個性鮮明，這樣的內容自然越看越想看、特別有意思。

 

每發一條朋友圈的時候我們都應該去思考為什么要這么發，為什么這么寫，要深思熟慮，要有目的性去做這么一件事情。什么時間點去發朋友圈都是有原因的，什么時間發什么內容這都是有關聯性的。

 

03

展示正能量的信息

 

在朋友圈，展示正能量會容易贏得人的好感。

 

在朋友圈展示我們比較有品質的生活。比如在朋友圈曬照片時，選精美的照片，發文字也選一些好的句子，寫好的追求，這樣大家都會比較有好感。

 

廣告圖不要太多，聊天截圖也不要太多，配圖要注意。

 

關于自拍。想讓朋友圈的人記住我的臉，這樣無形的讓大家記憶我們，了解我們，容易讓人對我們產生信任感。自拍照是展示自信的一種有效渠道，是自我營銷的有效途徑。

 

3

學會借力

 

我們做好自己微信肯定要懂得借力，情商高，懂得借力的人，借助家長朋友，與家長關系好了，不用擔心粉絲。

 

利用家長做背書，與家長建立關系。送點東西給他，微信@他啊、私信等要堅持早安、晚安、注意休息等等、久而久之會成為朋友。

 

互動也是一種方式，認可、尊重、平等法則，你被我吸引，我被你吸引道理是一樣的。

 

巧用提醒功能，艾特是一種學問、也是最有效的提醒方式。在發朋友圈時，我們可以@某人，形成很好的互動。

 

 

4

提供價值分享

 

朋友圈要么不分享、要分享就分享精華，這其實也是你態度的一種表現。

 

多一些生活分享、少一些廣告。多一點正能量，少一點抱怨牢騷。你要知道你的客戶群喜歡什么，不要太雜太亂。

 

朋友圈發一些生活東西相對比較好一點，把真實的生活體現出來。公眾號的分享每天最好一兩條就可以，不要都是亂七八糟的分享。

 

5

把握廣告時間段

 

每個時間發的內容不一樣，帶來的效果也不一樣。

 

7-9點早晨要正能量東西分享，不要廣告。

 

中午2點插播廣告，效果會好一些，下午時間都在忙，晚上6-9家長智慧分享時間。

 

晚上11點到凌晨適合情感類的東西，多分享些個人東西。這個時間段不適合發廣告，可以是生活秀、夜宵啊。

 

 

做到以上4點，打造一個能讓別人產生認同感的朋友圈，彰顯個性，表露優點，貼近生活。

 

在微信朋友圈打造你個人品牌，就是要你發揮出最真實的一面，而且還要進行適當的包裝、炒作。

 

你的定位越清晰，就越容易建立你的品牌。

 

總之你有優勢要發揮出來，讓別人知道，三人行必有我師，總有人會認同你。

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