作業幫、猿輔導被處以250萬元頂格罰款，這條消息一出就沖上熱搜！

錢不多，卻在教培行業丟下一顆炸彈。殺雞儆猴，讓K12學校惶惶終日。

同時，美育卻越來越受重視，從2020年10月國務院強調，藝術課程將成為學生綜合考核的評價指標；2021年5月，教育部提到，讓每個學生都能掌握1～2項藝術特長；再到2022年力爭全面實行美育中考。

K12凜冬將至，藝培學校春暖花開。冰火兩重天，竟然出現在同一行業中。

藝培學校的春天：

我初中時，體育老師常年體弱多病，拜托好心的數學老師幫他上課。尤其是期末的時候，體育老師更是常駐醫院，連面都見不上。

那時，唯分數論！體育老師只能體弱多病。對家長來講，孩子的興趣愛好和審美，怎么能有分數重要。

打電話給家長續費，家長說：老師，我們的孩子初三了，關鍵時期。老師能說什么，只有祝孩子取得好成績。

初升高關鍵時期，放棄興趣愛好，選擇主科學習，是常態。這也是為什么很多藝術培訓學校只開設少兒藝術培訓。

美育、體育和升學考試掛鉤后，想要孩子分數高，家長肯定會選擇校外培訓學校，什么快速提分班、擇優班，都會出現。

這就是藝術行業報喜最強音。

以前，整個商業街只有一家舞蹈學校，現在有三家，還有兩家在裝修，明年甚至會更多！是不是，壓力瞬間變大。你要怎樣才能“殺出重圍”。

作為“老人”，你肯定有優勢，對周邊環境、周邊家長需求都更了解，結合你原有的優勢，做到以下兩點，殺出重圍！

一、在家長心中留下深刻印象：

在家長心中種下種子：學xx就必須來xx學校。

告訴家長我們教孩子技能技巧，提高孩子們的審美經驗、審美感知、審美素養。

家長不知道美育的真正范圍，他們認為孩子只要會畫、會舞、會唱、會吹拉彈，就能保證得高分。

作為前美術老師，我給家長的印象就是專業，無論是教孩子們技能技巧，還是提高孩子們的審美水平。

我經常給家長舉例：石刻佛像修復前后對比。

看技術，雕像煥然一新。細看，顏色與環境不搭，顏色、表情沒有一絲佛像韻味！這是人類審美的參差！

和家長聊這張圖，講佛教美術。家長覺得，我懂得多，專業。孩子交給我，他們放心。伴隨著良好的教學成果，我們學校在周邊也逐漸有名氣，是周邊孩子學美術首選之地。

所以，要想招生，就想抓住這次機會，在周邊家長的心中種下這顆種子：想學藝術就找你。

二、展示專業：

1、專業的學校：

教書育人，傳統學校的專業！

技能技巧、審美教育、藝術修養，當代藝培學校的專業。

2、對內培養專業：

1）、教研會：備課、磨課，需要所有老師群策群力；觀摩學生作品，給建議，共同進步；出現問題，及時提出來尋求幫助，減少工作失誤；

2）、外出學習：抓住機會學習，認識更多行業內專家，助力學習；

3）、網絡學習：找資源，看視頻，看課件；

4）、合理安排工作：專業事情交給專業工具，用藝步，高速安排老師工作，更多精力放在教學、服務上。

3、對外展示專業：

國畫課為例：

學校建立國畫課程體系，從最基礎的用筆用墨到高階的工筆人物，把這些印在傳單上，這可比你用嘴強調自己專業有力多了。

擔心范圍太廣，沒事，我還能把一節完整的國畫課印在傳單上。對比其他傳單，課程細節更吸引家長。

國畫--山水之間

把教學目標展示出來，非常具體，這就是你學校的亮點。整個課程圍繞中小學美育教材，將課程內容做得更精細化，更有深度和廣度，在教材基礎上作出延伸。

1）、主題：畫一幅國畫山水；

2）、知識和技能目標：中側鋒用筆，墨色變化；

3）、理論：國畫發展歷史，山水畫發展進程，了解國畫山水中的“三遠”（即高遠、深遠、平遠），認識名作，了解畫家；

4）、情感態度價值觀目標：墨可分五色，白有無盡意；江山本似畫，內美靜中參。

教學重難點展示學校的專業。

1）、重點：讓孩子掌握墨色變化以及國畫用筆；

2）、難點：讓孩子理解“三遠”，并用在國畫作品中。

教學過程掌握技能技巧，提升審美欣賞能力，讓孩子學會“舉一反三”。當孩子學會國畫用筆，無論是山水、花鳥、人物，都可以畫。更重要的是為孩子提供更廣闊的創作思路：

1）、播放ppt/視頻，簡單了解國畫技法以及山水畫在我國的發展歷史，欣賞畫作，了解畫家；

2）、示范，告訴孩子，墨分五色；

3）、學生繪畫；

4）、現場點評：找出畫得不錯的畫作，對孩子現場進行表揚。

課后歸納總結，為孩子后期發展做延伸。

1）、拿出作品，和同事一起討論教研；

2）、通過“藝步”，對孩子的作品進行評價，幫助孩子建立成長檔案；

3）、下節課需要在這節課的基礎上怎樣進行變化，既有創新又能讓孩子鞏固國畫技法。

同時，將孩子們的美育評價納入學校的測評體系，引導孩子進步，展示我們的教學實力，展示我們的亮點，能吸引家長。

當你有足夠的專業能力和亮點，才能形成核心優勢，讓招生、續費、轉介紹不再困難。

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