核心看點

· 兩萬億元涌入市場，一系列減稅、優化流程等相關政策隨之到來。

· 線上進入競爭后半場，流量拼殺，集體漲價。另一面，線下沉穩以待。

· 線下教培機構回暖，不拼流量拼質量。

01

復課局面打開 政策扶持跟緊

“線下教培機構終于開始回暖了。”

在一家線下機構正式復課的第一天里，其校長激動地說道。這句話讓人感慨萬千，2020年已經行至七月中旬，正值盛夏，然而，線下教培機構們卻剛剛從寒冬期里緩慢復蘇。在經歷過長達半年的掙扎和等待之后，此刻依舊屹立不倒的各線下中小機構們，正開始著手布局接下來的道路。

據資料顯示，截止六月末，復課率高于70%的省份地區高達17個，全國整體的復課率已接近一半，復課復蘇的基本面已經顯現。七月，湖北、遼寧、吉林等這些曾反復受到疫情波動的地區，如今也陸續發布了復課通知。

據預測，七月里將會有超過60%的教培機構實現復課。

復課是線下教培機構真正的曙光，等待了近半年，終于在七月敞開了等候多時的大門。隨著復課的曙光降臨，線下機構們在政策面上也迎來了振興的號角，兩萬億元涌入市場，一系列減稅、審批等相關政策隨之到來。

近日，成都市教育局發布了《關于優化文化教育類培訓機構審批服務工作的通知》，針對探索信用審批、消除違規準入、優化深化流程三個方面出臺了一系列規定，為全面深化教育領域“放管服”改革，優化文化教育類培訓機構審批服務工作做出了新的探索。

《通知》規定，教育行政審批部門對符合“上一年度年檢優秀或近3年年檢合格的文化教育類培訓機構舉辦分校、教學點。”等4種情形的，承諾符合審批條件并提交有關申報材料的文化教育類培訓機構，當場或承諾5個工作日內給予許可并登記。

除了縮短審批時限和消除違規準入外，《通知》還為校外培訓機構跨區增設教學點制定了審批流程，引導校外培訓市場向規范化、高質量發展。比如提出了一系列措施優化審批流程，以推進政務服務事項精細梳理和審批流程優化改革，落實增設教學點免登記服務。

據相關報道指出，此舉將大大減輕了成都大中型連鎖校外培訓機構在不同區開設教學點的審批負擔。

此項通知一經發布實施，在行業內引起了巨大的關注。疫情影響下，大量線下教培機構都面臨著收入減少且成本居高不下的巨大困難，經過成都的政策先行，各地教育行政部門都加大力度探索“放管服”改革方向。

線下教培機構的2020下半年，值得行業進一步期待。

02

在線教育劇烈波動 線下機構沉穩以對

在線下教培機構被困的半年里，在線教育掀起了一陣又一陣巨浪。

從全民“停課不停學”開始，一直到洶涌的“免費低價潮”，再到現在的“全民接受普及”，在線教育在2020年的上半年里，可謂風光無限。不論是在哪個媒體平臺上，我們都能夠看到各家頭部機構瘋狂對在線教育進行引流布局，各種閃光的舞臺上都是在線教育光鮮亮麗的身影。

然而，在這些閃耀吸睛的暑期營銷熱潮的背后，在線教育頭部企業們的暑期課程正在悄悄漲價。以免費課和低價營銷圈走了大量流量的各家機構們正在進入競爭后半場，據悉，這也是在線教育行業發展五年來首次全面提價。

“很多在線教育機構都在漲價，彌補疫情期間的損失！這是一種通脹在慢慢增長！”不斷有家長吐槽在線培訓機構以漲價方式來彌補疫情期間造成的損失。

是否能通過漲價來彌補損失我們不得而知，但是在線教育機構“集體漲價”這一波操作實屬在很大程度上破壞了家長學生的“人緣”。

據資料顯示，家長學生群體對在線教育的滿意度并沒有隨著時間的推移而上升，反而是對線下教育的需求持續增加。

“如果疫情真的沒問題了，那我們當然還是更希望孩子能夠在線下機構進行學習的啊！”一位家長坦誠道。

在經歷過半年的宅家生活后，即使每天都在跟著在線課堂進行學習，這位家長卻依舊眼睜睜看著自家孩子的成績逐步下降。這位家長焦慮地表示，孩子馬上就要升入初三，面臨大考，現在這個學習情況真的非常著急。

是的，已經持續了近半年不穩定的學習生活，每個家庭目前最大的關注點必然是在孩子的學習上。據《中國經濟生活大調查》最新發現，2020年中國人花錢排行榜占據前三位的分別是：教育培訓、住房、保健養生。

——在疫情持續半年的情況之下，教育依舊是家庭支出的重要組成部分。

 

由此可見，在疫情過后，家長們和學生們對于線下教育培訓的訴求依舊會大量爆發出來。而即將到來的暑假，正是接下來首個爆發期，瘋狂補課的局面將會不可避免的出現。

03

線下機構回暖 不拼流量拼質量

“我們一直以來的想法從沒變過，”常州一位線下教培機構校長表示，“保持好現金流的健康，盡最大努力復工復課，把最主要精力放在維系老用戶身上。”

近日，與一些線下機構校長們溝通過后，編者發現，那些不拼流量只拼質量的線下教培機構們，正在悄然奮發崛起。

不拼流量只拼質量，大家都在拼什么？

 

拼服務質量。從年初開始，一些線下教培機構便堅定了信念，為了保持現金流穩定，就不能盲目轉線上，維系好老用戶才是他們最主要的事情。事實證明，大量存活下來的機構，也正是因為做好了這一點，才得到了危機之后的第一縷生機。

拼教學質量。要知道，用戶基礎足夠堅實，不僅是因為一直以來對于用戶的聯系緊密，還因為自身的教學效果值得用戶付出信賴。口碑效應在為大量機構存留住原有用戶的同時，還會在疫情過后帶來源于本地的一批新生源。

拼團隊質量。機構能夠在第一時間追趕上復課大軍的步伐，重中之重便是企業內部團隊的優質管理。歷經了近半年的疫情影響，每一家機構的團隊架構都在搖搖欲墜，機構領導者為了鞏固和穩定團隊軍心也都付出了巨大的努力。復工后便可見，團隊夯實的機構，會在第一時間步入正軌，為之后的復課工作打下了堅實的基礎。

 

時代的每一粒塵埃，落在個人身上就是一座大山。

線下教培機構們經歷了長達半年的寒冬期，這期間承受了太多的重擊壓力。而如今，終于在復課的號角聲中逐漸迎接來了真正的曙光。

在行業百態中，我們可以清晰地認知到，對于家長和學生來說，不論時代如何發展，不論事態如何變幻莫測，最終他們將信任交付而出的，都是那些始終堅守教育本心的教育機構們，都是那些質量過硬值得信賴的教育機構們。

至此，2020年的線下教培機構們終于回暖，祝接下來的日子里，線下教培行業迅速花開入盛夏。

作者：哲頡

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