暑期招生中踩過(guò)的四個(gè)坑，你中了幾處？

時(shí)間：2020-05-28 12:04:00 來(lái)源：藝步培訓(xùn)管理系統(tǒng) Tag : 暑期招生效果分享按鈕

摘要： 《暑期招生中踩過(guò)的四個(gè)坑，你中了幾處？》暑期招生中踩過(guò)的四個(gè)坑，你中了幾處？暑假招生的號(hào)角已經(jīng)吹響，新一輪的招生競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)頭步步逼近，校長(zhǎng)，你有頭緒了嗎？有頭緒了，那么恭喜你，如果還沒(méi)有頭緒，也別著急。首先，我們 ...

暑假招生的號(hào)角已經(jīng)吹響，新一輪的招生競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)頭步步逼近，校長(zhǎng)，你有頭緒了嗎？有頭緒了，那么恭喜你，如果還沒(méi)有頭緒，也別著急。首先，我們談?wù)勈钇谡猩械腘多錯(cuò)誤。

1.你是不是印了大量的宣傳單，但是效果很差？

2.打電話問(wèn)的倒挺多，就是沒(méi)來(lái)幾個(gè)人？

3.家長(zhǎng)來(lái)咨詢了，臨走時(shí)告訴你：我再考慮考慮。

那么這就涉及到了三個(gè)話題，如何增加宣傳單的效果，如何增加接電話的成功率，如何增加咨詢的成功率。

請(qǐng)問(wèn)：發(fā)傳單現(xiàn)在有何問(wèn)題？我們覺(jué)得有三個(gè)問(wèn)題，一是現(xiàn)在的傳單，普遍大同小異，沒(méi)啥個(gè)性，內(nèi)容雷同，家長(zhǎng)看見(jiàn)就想扔了。二是家長(zhǎng)是比較排斥的，我們采訪過(guò)一個(gè)家長(zhǎng)，他每到放假前一天去學(xué)校接孩子，都會(huì)收到N多傳單，他基本都不看，感覺(jué)像小廣告。三是效果比較差，成交率很低很低。

問(wèn)：成交率有多低？

答：要多低有多低！

那么我們應(yīng)該怎么增加發(fā)傳單的效果呢？

1.鎖定目標(biāo)

比方說(shuō)你是做英語(yǔ)培訓(xùn)的，你就可以把目標(biāo)鎖定在厭學(xué)偏科的學(xué)生，或者你是做數(shù)學(xué)培訓(xùn)的，你就可以把目標(biāo)鎖定在想提高成績(jī)的學(xué)生，你是做藝術(shù)培訓(xùn)的，你就可以把目標(biāo)鎖定在需要考級(jí)的學(xué)生，等等。

鎖定了目標(biāo)，表面上發(fā)的傳單少了，實(shí)際上都是準(zhǔn)客戶，效果反而更好。

2.增加頻率

傳單可以做成不同的方式，分階段配發(fā)。比方說(shuō)，你是做美術(shù)培訓(xùn)的，你就可以先做一張畫報(bào)，上面都是你們培訓(xùn)中心優(yōu)秀的畫作，家長(zhǎng)一看，這是報(bào)紙啊，不是傳單，其實(shí)，你只不過(guò)是在一個(gè)小角落里，寫了下今年暑假的招生簡(jiǎn)章。

3.減少內(nèi)容

有的傳單，上面內(nèi)容真的好多，其實(shí)家長(zhǎng)看傳單，也就看幾秒鐘，如果你在幾秒鐘之內(nèi)沒(méi)有抓到家長(zhǎng)的注意力，那么，抱歉，他就扔了。

所以，好的傳單，一定是要定一個(gè)主題，也許是一個(gè)小孩在大聲讀英語(yǔ)，也許是他在畫畫，在彈鋼琴，都可以。有了主題圖之后，再附帶上你們學(xué)習(xí)班的一些信息，就OK了。