6月22日，創立了11年的迪士尼英語發布《致迪士尼英語學員及家長的一封信》，宣布破產。

迪士尼英語的倒閉，在引發無數家長惋惜不舍的同時，也震驚了整個教培行業：一個在全國擁有50家門店，歷史悠久且深受學生家長喜愛的老牌機構，為何最終也沒能逃脫倒閉離場的命運呢？

究其原因，營收減少、場地租金、人力成本是壓垮一家機構的三重大山。而資金壓力考驗著每一家機構的生存能力，教培行業在重擊之下經歷了殘酷的洗涮，這之中有無數的機構關門倒閉，退出了這個行業。

2月、3月期間，包括IT教育機構兄弟連、趣動旅程、朗恩兒童英語等多家有一定品牌影響力的培訓機構宣告“破產”。

下半年剛開始，7月3日，今日頭條出現這樣一個帖子：

 

2020最重要的是活下去

疫情，這兩個字，已經成了2020年最熱門的詞語，各行各業多多少少都深受其影響，說到我們教培行業，更是一次大洗牌！

為了活下來，各大教培機構想盡一切辦法爭取活下來。

疫情沒發生前總感覺馬上就能掙到錢，疫情一發生才發現哪哪都是問題。

問題1：線上獲客乏力

朋友圈，沒有人看，更沒有人贊，甚至廣告發的太多還會被人煩；

微信群，要么里面的人不說話，要么就是亂說話，群和我們之間缺少粘性。有的人要么不說話，一說話就是一些負面內容傳遞。導致，很多群成員跟著起哄。這就使得我們非常被動。更嚴重的是，不知道什么時候混進來了競爭對手，把客戶悄悄拉走了；

工作人員每天很努力的在朋友圈兒微信群發廣告。但是，成交的效果卻越來越差。

最后一點就是，好不容易辛辛苦苦，攢了一大批顧客。突被微信封號了。可謂是一夜回到解放前。

問題2：線下地推做不好

現在很多機構復課，地推還是很多線下教培機構主要的推廣手段。

傳統的地推效率比較低，電話號碼準確率不到10%。所以要對傳統的地推進行升級，會幾十倍的提升效率。。

地推必須要考慮全局，地推也要線上線下融合，如何留存？如何轉化？只考慮留電話的傳統地推，越來越難以生存。

問題3：電咨效果差

起電話邀約，很多校長會說，沒有什么效果。

為什么老師們都不愿意打陌生電話，他們對這類電話很排斥，甚至很恐懼，問其原因，老師們說一直被家長拒絕，內心很恐慌，沒有信心繼續打。于是，電話邀約無效論變成甩鍋的理由之一。

電話邀約真的無效？可是行業內很多教培機構大部分業績都是來自于電話邀約。

機構獲客的方式各有不同，但是都需要花費一定的成本，如果課程顧問不做客戶分類，貿然對客戶進行邀約，很容易被拒絕，造成資源浪費。

想要提高家長邀約成功的幾率，不僅需要準備充足的邀約話術，還需要選擇分類家長用戶進行針對性邀約。

問題4：諾訪低，到訪難

很多機構在邀約家長到訪時，都會遇到家長爽約的情況。面對家長爽約，既浪費了銷售顧問的大量時間，也浪費了教師的時間，從另一角度而言，這無疑對機構造成了成本上的損失。

邀約到訪固然重要，但前期的維護工作也不容忽視，很多機構都不太重視客群的前期維護，只對稍有意向的家長窮追不舍，但到訪情況仍是難見其效。

2020教培機構怎么活下去

活下去，就有希望，活下去，才會有未來。

在全國有很多教培機構即使陷入谷底，仍在堅持，仍在努力。為了把更好的教育給孩子，有那么一群教培機構的領導者，寧可賣車賣房，借錢貸款，也在堅持。

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