6月22日,創立了11年的迪士尼英語發布《致迪士尼英語學員及家長的一封信》,宣布破產。
迪士尼英語的倒閉,在引發無數家長惋惜不舍的同時,也震驚了整個教培行業:一個在全國擁有50家門店,歷史悠久且深受學生家長喜愛的老牌機構,為何最終也沒能逃脫倒閉離場的命運呢?
究其原因,營收減少、場地租金、人力成本是壓垮一家機構的三重大山。而資金壓力考驗著每一家機構的生存能力,教培行業在重擊之下經歷了殘酷的洗涮,這之中有無數的機構關門倒閉,退出了這個行業。
2月、3月期間,包括IT教育機構兄弟連、趣動旅程、朗恩兒童英語等多家有一定品牌影響力的培訓機構宣告“破產”。
下半年剛開始,7月3日,今日頭條出現這樣一個帖子:

2020最重要的是活下去
疫情,這兩個字,已經成了2020年最熱門的詞語,各行各業多多少少都深受其影響,說到我們教培行業,更是一次大洗牌!
為了活下來,各大教培機構想盡一切辦法爭取活下來。
疫情沒發生前總感覺馬上就能掙到錢,疫情一發生才發現哪哪都是問題。
問題1:線上獲客乏力
朋友圈,沒有人看,更沒有人贊,甚至廣告發的太多還會被人煩;
微信群,要么里面的人不說話,要么就是亂說話,群和我們之間缺少粘性。有的人要么不說話,一說話就是一些負面內容傳遞。導致,很多群成員跟著起哄。這就使得我們非常被動。更嚴重的是,不知道什么時候混進來了競爭對手,把客戶悄悄拉走了;
工作人員每天很努力的在朋友圈兒微信群發廣告。但是,成交的效果卻越來越差。
最后一點就是,好不容易辛辛苦苦,攢了一大批顧客。突被微信封號了。可謂是一夜回到解放前。
問題2:線下地推做不好
現在很多機構復課,地推還是很多線下教培機構主要的推廣手段。
傳統的地推效率比較低,電話號碼準確率不到10%。所以要對傳統的地推進行升級,會幾十倍的提升效率。。
地推必須要考慮全局,地推也要線上線下融合,如何留存?如何轉化?只考慮留電話的傳統地推,越來越難以生存。
問題3:電咨效果差
起電話邀約,很多校長會說,沒有什么效果。
為什么老師們都不愿意打陌生電話,他們對這類電話很排斥,甚至很恐懼,問其原因,老師們說一直被家長拒絕,內心很恐慌,沒有信心繼續打。于是,電話邀約無效論變成甩鍋的理由之一。
電話邀約真的無效?可是行業內很多教培機構大部分業績都是來自于電話邀約。
機構獲客的方式各有不同,但是都需要花費一定的成本,如果課程顧問不做客戶分類,貿然對客戶進行邀約,很容易被拒絕,造成資源浪費。
想要提高家長邀約成功的幾率,不僅需要準備充足的邀約話術,還需要選擇分類家長用戶進行針對性邀約。
問題4:諾訪低,到訪難
很多機構在邀約家長到訪時,都會遇到家長爽約的情況。面對家長爽約,既浪費了銷售顧問的大量時間,也浪費了教師的時間,從另一角度而言,這無疑對機構造成了成本上的損失。
邀約到訪固然重要,但前期的維護工作也不容忽視,很多機構都不太重視客群的前期維護,只對稍有意向的家長窮追不舍,但到訪情況仍是難見其效。
2020教培機構怎么活下去
活下去,就有希望,活下去,才會有未來。
在全國有很多教培機構即使陷入谷底,仍在堅持,仍在努力。為了把更好的教育給孩子,有那么一群教培機構的領導者,寧可賣車賣房,借錢貸款,也在堅持。
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