最近看到互聯網和朋友圈里的校長們已經是哀鴻遍野（北京和北京周邊的機構居多），但是為了全國人民、我們的孩子和家長的身體健康，還是請諸位校長再堅持一下，相信我們的國家能夠在后疫情時代拉我們一把的。

說了這么多先回歸正題，就是這次北京的疫情會對教育機構產生哪些影響。我分成了兩部分叨叨幾句，一部分是從機構的角度，一部分是在家長的角度。僅僅是個人的一些不成熟觀點，不喜勿噴。

首先在機構的角度來看，本次疫情主要影響的還是北京及北京周邊的機構，較遠的地區暫時還不受影響，希望這次”炸醬面“的付出是值得的，能夠將疫情控制在北京和北京周邊地區不要擴散。六月已經是很多教育機構的生死線，錯過了春招，本想在這次暑期招生大展拳腳的時候，突然被叫停，有種一拳打在棉花上的無力感，面對這樣的打擊，機構是不是只能坐以待斃呢？

 

其實并不是，本次北京及北京周邊的機構還是有非常多的事情可做的，畢竟機構雖然停課，但是我們的老師還在，教室還在，知識或者技能（素質類教育機構）也還在，與其坐以待斃，不如主動出擊，通過新媒體的方式記錄和傳播你的知識和技能。

這種方式在之前的幾個月已經有部分勤快的機構實踐過了，而且取得了不錯的效果，這些校區在六月復工后，只用了一周的時間就達成了暑期招生目標，其中超過90%的學員都是粉絲轉化的。

具體做法就不在這里詳述了，畢竟我也不是專業的，但是用心花精力的去仔細打磨文章和視頻是必須的。我記得校區跟我講過他一個視頻的拍攝時間就要三四個小時，然后還要花時間剪輯，比上課還要累的。但是不能出門招生的情況下，通過這種方式既能傳播知識還能擴大校區的知名度和影響力，收獲一批粉絲學員，這可比咱們地推發傳單的效果好的多了。

此外還有一種方式就是建立輔導群，最終的目的是實現社群營銷。將老師和校區的學員拉到一個群組內，老師義務的為學員解答居家學習期間遇到的問題，讓家長有一種“超預期”的服務感受，此時“請求”家長協助，拉親友或者小朋友同學家長進群，依然提供免費的輔導服務。用這種方式建立下一期學員的“蓄水池”，為后續轉化打基礎。

最后要說的就是線上課程了，疫情讓在線教育如火如荼，各大在線教育平臺為了爭奪學員打的難解難分，機構根據自身的情況可以選擇一家或者多家合作加盟，將現有學員轉化到線上學習，原有課時費按比例轉化為線上的學費，同時還提供線下老師的輔導服務，有效利用線上大機構的課程，幫助機構保持好的口碑，還能招收新學員，創造新的贏利點。

還有一種不建議校區做的點，我也在這里啰嗦一句，那就是不要輕易嘗試自己做在線教育的課程，在線教育跟線下課程還是有非常大的差別的，需要老師講課的風格靈活多變，不是說簡單的把線下課程錄個視頻放上去就解決了，太多機構在前幾個月使用這樣的方式導致大批學員流失，口碑下降了。如果一定要做自己的線上課程，可以私聊我，有幾個個人的不成熟建議可以跟您分享三五個小時。

說完了機構這面，再講一下家長。家長現在已經變成了驚弓之鳥，據不完全統計（其實就是只是咨詢了我身邊的幾個朋友和一些幼兒園園長），已經有超過一半的家長明確，北京如果不封鎖了，在疫情得到完全控制之前，甚至有的家長要在有疫苗之前，不打算送孩子去幼兒園、或者培訓機構了。這個數字對機構來說是毀滅性的打擊，但作為80后90后家長，這樣的想法無可厚非，畢竟我也完全禁止我兒子跟外界接觸了，家人取快遞都帶口罩手套去小區門口取了就回。北京豐臺本次疫情重災區，寧可多做一千，不能少做一步。我相信很多家長也是這么想的，相對于外出上課，還是安全更重要。

那如何解決這個問題，讓家長愿意送孩子來上課呢？這里就要看校長們的細心度和細節處理能力了。

面對疫情的二次降臨，沒有哪個機構哪個校長能置身事外，既然損失已經不可避免，希望大家能放平心態，積極面對，盡我所能為疫情后的招生和校區的發展做好準備工作。

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