這幾天跟和河北的吳校長聊天，聊了5分鐘才知道，她正在去往線下會議的動車上，我問她，這種線下參會是家常便飯嗎？她說：差不多。我再問：參加的意義是什么？為了得到能招更多學生的速效方法？她說：我的校區在當地也算是千人校了，對招生倒沒有那么迫切，靠轉介紹湊活，就是覺得自己弱，想變強。其實啊，吳校長說的“弱”是覺得自己思維打不開，陷入了弱者思維的誤區。

什么是弱者思維？有種現象，在線下會議中，聽課的校長往往覺得講師說的特別有道理。那是因為講師知道用正確的思維去思考問題，他能從一個問題的冰山一角講出問題的全貌。而你不了解講師背后所說的全貌，只基于現有的認知水平就為此下了一個定論，很顯然，你最終落地的結果失敗性很高。這些不好的考慮問題的方式就是弱者思維。聽起來很嚇人，但是我們卻經常犯。今天我就和大家分享4種典型的弱者思維，希望能幫助你檢視自己、看清自己，帶領自己和機構走得更遠。

01 “干貨”心態

我在線下走訪校區的時候，跟校長聊到機構遇到的問題，比如拓科效果不明顯，校長上來一頓問我：拓科這事兒肯定能行，就是我沒做好，你得給我提供幾個直接有效的辦法啊！話音兒里，我覺得校長存在一種典型的“干貨心態”。就是“這些事兒我都知道，我就想知道怎么辦！”不想搞清楚問題根源，只想得到干貨，恨不得5s內就解決問題。

有“干貨”心態的人，對任何問題都是一種等不急的態度：把學習的過程比作爬山，他們需要的是纜車，5分鐘達到山頂；再比如做飯，你做了一盤回鍋肉給他，他覺得很好吃，然后要了配方，結果自己做完特難吃。因為他沒有真正把烹飪的過程給搞明白，比如火候控制，只是要個流程，做出來自然不愛吃。

 

不管是學習還是學做回鍋肉，沒搞清楚過程，上來就要解決辦法，結果肯定不趁我們的心意。這也是很多校長干貨記了一大堆，道理都懂，機構仍然問題重重的原因。要克服“干貨”心態，我們必須提醒自己：知識、經驗終究是別人的，只從別人那里拿來最后那段解決辦法，知識和經驗永遠不可能變成自己的。

02 急于求成

一個校區，一次招生活動就招了400人，超額完成目標，之后采用單一方式組織轉化，結果最后報名正價課的了了無幾。出現這種情況，就是校長犯了急于求成的弱者思維，這種思維在心理學上稱為“不能延遲滿足感”，就是什么事都必須立刻達到我想要的效果。正確的做法應該是，把招來的這400個學生分門別類，逐個擊破，而不是一鍋端，幻想用一種方式就能留下全部學生。

美國曾有個著名的“飴糖實驗”，對這種思維描述地很貼切。一個教室里，做著幾十名小朋友，桌上擺滿了他們愛吃的糖。對于實驗，研究員制定了幾條規則：①馬上吃掉糖，但沒有獎勵；

②等到研究員回來再吃，作為獎勵，會額外得到一塊糖；

③不想等研究員回來，可以馬上按鈴，鈴一響，研究員馬上出現，你可以吃糖，但必須放棄第二塊。經過追蹤研究，那些擅長等待的孩子，在以后的職業發展中更成功。今日頭條，我們都不陌生，它的CEO張一鳴，2005年南開畢業后，就放棄外企選擇去了新興科技公司當程序員。在公司，他干活不設邊界，每天自愿加班，不到2年，就從普通工程師變成帶四五十人的團隊leader。

 

在成功經驗分享中，他就提到了“延遲滿足感”。對于升職不急于求成，愿意主動做更多，在等待中，自然得到提拔。沒有延遲滿足自己的能力，對個人提升和機構發展都不是好事。

所以，要克服急于求成的弱者思維，我們不要期望校區發展個一年就成千人校，要不滿于當下，一直往前奔。需要做的是，組建好的師資隊伍、研發有賣點的特色課程，多付出努力，不要迫不及待要求回報。

03 習慣性待在舒適區

這個弱者思維很容易理解。比如你在縣城開培訓機構十年有余，最近對面新成立了一家機構，做招生活動時，用抖音招生，沒想到效果還挺好，家長孩子來來往往。老師跟你聊起這件事時，你直接來一句“他那招數兒都是花架子，沒用，我在這辦機構多少年了，他才來幾天”。

這就是拒絕新事物的例子，不管別人的招數有多大用處，我們都要客觀看待，不能一刀切，直接拒絕。

 

這兩年，海底撈因為抖音確實又火了一把，單單2017年客流量就超億。不管抖音招生好不好，也不管我們選不選擇嘗試，對陌生領域和新鮮事物，我們都要謹慎且樂觀，不要習慣性拒絕新事物，只看眼前。抖音上那么多營銷案例，對面機構用這種方式招生并不是毫無道理的。說到底，是我們不愿意跳出舒適區，怕嘗試。 要擺脫這種弱者思維，每天多自省很重要，不要讓這些把你牢牢困在原地。

04 “一只眼”看世界

我們說，具有這種思維的人，看待問題遵循一條邏輯：答案只有一個，只要出現A結果，肯定是B的原因。比如，機構里3個老師陸續被挖走，跳槽到別家，在總結老師離職原因時，你單純認為老師是為了計較那500塊錢。

陷入“一只眼”看世界思維中的人，遇到任何人和事，他們總用自己內心預設的刻板印象給出評價。 比如前段時間蘇州馬拉松的“遞國旗事件”。在奪冠的緊急時刻，中國選手何引麗因兩名志愿者上前遞國旗被打亂節奏，遺憾獲得亞軍。事后，有人公開質問：“何引麗將國旗仍在地上……成績比國旗更重要？”指責她不愛國。之后，她回應稱，自己并沒有將國旗扔掉，是胳膊僵硬甩出去的。我們想想，一位運動員在比賽中為國家拼榮譽，卻要為一件自己本是受害者的事件挨罵，確實很委屈。

很明顯，這個質問的網友就陷入了“一只眼”看世界的弱者思維誤區。所以，我們要做心智成熟的人，不管是自己為人處世，還是運營機構、管理員工，都不能片面去判斷，需要弄清事情的緣由，理性看待人和事。

小結看完上面的4種弱者思維，不知道你發現沒：不管是要即時成果，還是只求解決方案不求思考過程，又或者片面看世界，這些弱者思維都存在共通點：思維停滯。

我經常聽朋友嘲笑自己說：腦子是個好東西，希望我也有一個。”聽著像句玩笑話，但是當習慣性用這些不好的思維考慮問題時，生活和學習都會讓我們付出慘痛的代價。

如果我們愿意思考，自己與他人的差距就會拉開，我們看到天的時候，他人還在井里看那個“小天”。所以，我們必須克服這些不好的思考模式，在機構發展運營中，多面看問題、懂得付出等待，千人校何談不成！

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