培訓(xùn)機(jī)構(gòu)地推招生收尾這6件事，你都做了嗎？
時(shí)間：2020-03-30 19:20:00 來(lái)源：藝步培訓(xùn)管理系統(tǒng) Tag : 培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 地推招生 收尾 分享按鈕你是不是以為，地推活動(dòng)結(jié)束了，就萬(wàn)事大吉了？其實(shí)，并不是這樣。做完之后，要緊接著對(duì)活動(dòng)進(jìn)行復(fù)盤(pán)，盤(pán)點(diǎn)成果并且總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以利于下次更好地舉辦地推活動(dòng)。
主要有以下6個(gè)方面：
1、找到更有效的地推形式
通過(guò)地推抽查考察點(diǎn)的考察和地推得到的實(shí)際有效名單，確定哪種地推形式更有效。
2、地推話術(shù)可以進(jìn)一步優(yōu)化
經(jīng)過(guò)地推這個(gè)實(shí)戰(zhàn)，可以總結(jié)出：什么樣的話術(shù)家長(zhǎng)一聽(tīng)就反感？什么樣的話術(shù)能讓你和家長(zhǎng)聊下去？家長(zhǎng)對(duì)課程的那部分更有興趣？哪個(gè)年齡階段的家長(zhǎng)更愿意跟你聊？哪個(gè)年級(jí)的家長(zhǎng)對(duì)課程有需求？進(jìn)而再對(duì)話術(shù)進(jìn)行調(diào)整。
3、發(fā)現(xiàn)員工的“長(zhǎng)板”
一場(chǎng)或者幾場(chǎng)地推下來(lái)，你可以發(fā)現(xiàn)員工的長(zhǎng)處，了解到哪些人員適合單獨(dú)作戰(zhàn)，哪些人員適合小組作戰(zhàn)，哪些人員適合做場(chǎng)控。在下次地推時(shí)，對(duì)人員進(jìn)行重新分配。
4、對(duì)地推結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)
當(dāng)天地推的名單必須當(dāng)天統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)計(jì)表格參考附件。
5、再次建設(shè)地推人員心態(tài)
每一次地推結(jié)束后，都需要給所有人員再做一次心理建設(shè)。比如，讓簽單多者挑戰(zhàn)新的目標(biāo)，幫助簽單少者分析原因、找方法。
6、跟蹤地推獲得名單
將統(tǒng)計(jì)好的名單交給咨詢主管，由咨詢主管分配給咨詢師，一方面篩選有效電話，一方面給發(fā)單人員統(tǒng)計(jì)績(jī)效。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)地推招生收尾這6件事，你都做了嗎？藝步培訓(xùn)學(xué)校管理系統(tǒng)集合學(xué)員管理系統(tǒng)、排課軟件、教務(wù)管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統(tǒng)、家校服務(wù)APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件，是實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)數(shù)字化管理，信息化教學(xué)，招生營(yíng)銷(xiāo)一體化的專(zhuān)業(yè)智慧校園解決方案。現(xiàn)在注冊(cè)可以獲取全套培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生管理資料一套。藝步，與30000家素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)同行
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