培訓學校的同行們在課程宣傳推廣或招生時,尤其是新推出的課程,往往會遇到很多阻礙。首先,資金回報率問題,讓我們不敢花大錢大打廣告。其次,很多校長或者管理者不懂得招生推廣,害怕推廣沒有效果,也不知道如何向家長介紹自己的課程,進而讓家長報名。

很多新推出的課程沒有任何的市場基礎,也就沒有口碑的力量為我們的宣傳加料,家長也完全沒聽過我們的產品。在最開始的時候,不會有家長對我們的課程感興趣。無法與家長建立信任,讓家長報名,也是很難的。
很多培訓學校的校長都會害怕遇到這種困境,有時候這種困境,會變成絕境!所以在這個時候,我們可以跟商家合作,而且這種合作,一定是徹底的三贏合作:學校、商家、家長。對于家長來說,只需要在兒童影樓、游樂場、西餐店多消費點,就可以獲贈培訓學校的禮品,或者體驗課程;雖然他們以前沒體驗過,但畢竟是件有價值的贈品;對于商家來說,可以促進單筆消費額的增加和消費人數的增多。
對于培訓學校來說,可以輕松借助商家的渠道,把培訓課程推廣出去,創造出大量的新學員,并吸引他們進入自己的學員數據庫,從而持續不斷的參加我們的培訓班,甚至成為我們培訓學校的忠實粉絲,當我們推出新的課程的時候,他們也會第一個報名!在這場“三角關系”里,培訓學校才是最大的贏家。因為,新課程推出時,學校本來生源就不多,但是,借助商家的銷售渠道,快速地把你的培訓課程普遍到整個市場。客戶滲透與客戶合并有較大的區別,客戶滲透策略往往是實力差距懸殊的雙方開展合作的模式。此時,實力較弱的一方,不得不把自己的產品捆綁到別人的產品上,從而借助別人的渠道進入別人的市場。舉個例子,首先我們推出的是新課程,或者是我們新的校區,或者學校做了很多年,但是家長卻不了解。所以,我們不可能一次搞定家長和學生,需要給他們提供免費試學或者參加體驗課的機會,那么我們的贈品就是培訓課程,同時也可以有一些小禮物。這些東西,無論小禮物還是課程,跟商家那種看得見摸得著的東西相比,還是算實力較弱了,所以,我們可以實施客戶數據庫的滲透策略。那么,商家最關心什么呢?最核心的,還是銷售!因為現在的觀念,有錢不算錢,那叫現金;不僅要有現金,還要有現金流,所以,很多人會選擇加盟肯德基、麥當勞,或者開連鎖酒店。因為,做快餐和酒店,有穩定的現金流。
有的校長自然會問,人家要不同意咋辦?這很正常,因為路需要自己趟。如果你一說,商家就明白了,不需要你詳細解釋,你也不用做了,因為別人早就做爛了!所以,要廣撒網,張三不跟你合作,還有李四,當你跟李四談成之后,也許王二就會主動找你了。你一定要明白,你的課程打動不了商家老板,真正打動商家老板的是你的促銷方案。
親愛的校長朋友,希望你重復讀幾遍這篇文章,思考培訓學校跟商家合作的要訣。無論你是自己做的還是加盟的教育項目,無論你做了多久了,也無論你在本地培訓市場所占的份額,在你的眼前,都有數不清的生源在等待你開發。
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