培訓學校的同行們在課程宣傳推廣或招生時，尤其是新推出的課程，往往會遇到很多阻礙。首先，資金回報率問題，讓我們不敢花大錢大打廣告。其次，很多校長或者管理者不懂得招生推廣，害怕推廣沒有效果，也不知道如何向家長介紹自己的課程，進而讓家長報名。

很多新推出的課程沒有任何的市場基礎，也就沒有口碑的力量為我們的宣傳加料，家長也完全沒聽過我們的產品。在最開始的時候，不會有家長對我們的課程感興趣。無法與家長建立信任，讓家長報名，也是很難的。

很多培訓學校的校長都會害怕遇到這種困境，有時候這種困境，會變成絕境！所以在這個時候，我們可以跟商家合作，而且這種合作，一定是徹底的三贏合作：學校、商家、家長。對于家長來說，只需要在兒童影樓、游樂場、西餐店多消費點，就可以獲贈培訓學校的禮品，或者體驗課程；雖然他們以前沒體驗過，但畢竟是件有價值的贈品；對于商家來說，可以促進單筆消費額的增加和消費人數的增多。

對于培訓學校來說，可以輕松借助商家的渠道，把培訓課程推廣出去，創造出大量的新學員，并吸引他們進入自己的學員數據庫，從而持續不斷的參加我們的培訓班，甚至成為我們培訓學校的忠實粉絲，當我們推出新的課程的時候，他們也會第一個報名！在這場“三角關系”里，培訓學校才是最大的贏家。因為，新課程推出時，學校本來生源就不多，但是，借助商家的銷售渠道，快速地把你的培訓課程普遍到整個市場。客戶滲透與客戶合并有較大的區別，客戶滲透策略往往是實力差距懸殊的雙方開展合作的模式。此時，實力較弱的一方，不得不把自己的產品捆綁到別人的產品上，從而借助別人的渠道進入別人的市場。舉個例子，首先我們推出的是新課程，或者是我們新的校區，或者學校做了很多年，但是家長卻不了解。所以，我們不可能一次搞定家長和學生，需要給他們提供免費試學或者參加體驗課的機會，那么我們的贈品就是培訓課程，同時也可以有一些小禮物。這些東西，無論小禮物還是課程，跟商家那種看得見摸得著的東西相比，還是算實力較弱了，所以，我們可以實施客戶數據庫的滲透策略。那么，商家最關心什么呢？最核心的，還是銷售！因為現在的觀念，有錢不算錢，那叫現金；不僅要有現金，還要有現金流，所以，很多人會選擇加盟肯德基、麥當勞，或者開連鎖酒店。因為，做快餐和酒店，有穩定的現金流。

有的校長自然會問，人家要不同意咋辦？這很正常，因為路需要自己趟。如果你一說，商家就明白了，不需要你詳細解釋，你也不用做了，因為別人早就做爛了！所以，要廣撒網，張三不跟你合作，還有李四，當你跟李四談成之后，也許王二就會主動找你了。你一定要明白，你的課程打動不了商家老板，真正打動商家老板的是你的促銷方案。

親愛的校長朋友，希望你重復讀幾遍這篇文章，思考培訓學校跟商家合作的要訣。無論你是自己做的還是加盟的教育項目，無論你做了多久了，也無論你在本地培訓市場所占的份額，在你的眼前，都有數不清的生源在等待你開發。

培訓機構如何擴大暑期生源？培訓機構與商家如何進行合作藝步培訓學校管理系統集合學員管理系統、排課軟件、教務管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統、家校服務APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件，是實現培訓教育機構數字化管理，信息化教學，招生營銷一體化的專業智慧校園解決方案。現在注冊可以獲取全套培訓機構招生管理資料一套。