要說開辦一家教育培訓(xùn)機構(gòu)最重要的是什么？口碑？教學(xué)？這是教培機構(gòu)的靈魂，確實有著舉足輕重的作用。但如果你是內(nèi)行人，就知道還有一個很重要的因素——選址。

正確的校區(qū)選址是機構(gòu)成功的第一步。

【典型案例】

陳校是一線城市里的一名素質(zhì)教育賽道創(chuàng)業(yè)校長，機構(gòu)的主要業(yè)務(wù)是高檔素質(zhì)教育，根據(jù)這個定位，在為校區(qū)選址時，他一眼就看中了一所高檔學(xué)區(qū)房旁邊商場的一樓，位置顯眼，走幾步就是小區(qū)大門口。

“高檔”、“學(xué)區(qū)房”、“商場”等因素，讓陳校立馬敲定了這一選址，雖然昂貴的租金讓他猶豫了一下，但他覺得很快會賺回來的。

可是等校區(qū)裝修完畢校區(qū)開始營業(yè)的時候，問題就開始出現(xiàn)了。因為是高檔小區(qū)，周圍禁止發(fā)傳單、設(shè)廣告牌等。在宣傳上，陳校感覺到力不從心。

校外培訓(xùn)上課時間大多是周末，但是在周末的時候，周圍出沒的學(xué)生反而減少了。陳校經(jīng)過了解才知道，這一小區(qū)緊挨著商場，出了小區(qū)就是一條寬闊的大馬路，居住體驗其實不夠好。所以很多家庭周末會住在別處或者干脆出去度假。而且住在高檔學(xué)區(qū)房里的家庭，學(xué)科成績壓力大，周末更傾向補課，所以陳校的素質(zhì)教育產(chǎn)品在這里并不吃香……

【問題分析】

教培行業(yè)有句話：一所教培機構(gòu)的成敗，三分之一取決于位置，三分之一取決于教學(xué)，三分之一取決于市場營銷。

很多校長在辦學(xué)之初，會為了一個校區(qū)選址來回奔波糾結(jié)很久，但也有一些校長，對校區(qū)選址的重要性和原則性并不清晰，偏愛憑感覺敲定校區(qū)選址，結(jié)果往往踩了坑還不明所以。

那么校區(qū)選址到底有多重要？

首先，校區(qū)的選址會影響機構(gòu)的收益前景。不管是商圈還是市場，都會隨著時間的變化而改變，如果選址好，機構(gòu)在未來的兩、三年甚至是十年內(nèi)都不用擔(dān)心校區(qū)沒有收益。

其次，選址會影響校區(qū)經(jīng)營策略的制定。任何一家校區(qū)在經(jīng)營之前都會制定策略，針對位置、周圍環(huán)境、人口狀況、交通條件等多方面的考慮，制定一套可執(zhí)行的經(jīng)營策略。

最后，也是最重要的一點，校區(qū)選址影響客源。若課程產(chǎn)品相同或相似，一個校區(qū)在社區(qū)大門前的馬路對面，另一個校區(qū)在社區(qū)門口，自然是社區(qū)門口的生源較多。越方便的位置越受顧客歡迎，也越能在市場中生存下去。

由此可見，選址是一個綜合因素的考量，系統(tǒng)性、規(guī)范性的調(diào)研和規(guī)劃必不可少，而且必須要將校區(qū)的過去、現(xiàn)在和未來都考慮在內(nèi)，否則錯誤的選址將成為校區(qū)發(fā)展的一大障礙。

 

 

 

【方法】

1.根據(jù)機構(gòu)類型選址

依據(jù)機構(gòu)辦學(xué)類型的不同，選址略有不同。教培機構(gòu)進行校區(qū)選址時，要從學(xué)科特點、受眾人群和品牌知名度這幾個方面來進行考慮，判斷能否達到文化、價值、價格、形象、檔次的相匹配。

（1）中小學(xué)文化課培訓(xùn)

做中小學(xué)文化課培訓(xùn)的大機構(gòu)，一般會選在公立校和居民區(qū)的中心點，盡可能多地去覆蓋學(xué)校和居民區(qū)。

（2）1對1特色家教

1對1對于市場的依賴性非常高，在離學(xué)校、居民區(qū)近的基礎(chǔ)上，最好選在底商、旺鋪、重要街道、十字拐角等能聚集人流注意力、提高曝光的地方。

（3）低齡段藝術(shù)培訓(xùn)、素質(zhì)教育，幼小銜接

低齡段的藝術(shù)類機構(gòu)、素質(zhì)教育機構(gòu)和幼小銜接培訓(xùn)學(xué)校，適合偏向大的居民區(qū)附近，因為低年齡的孩子需要家長接送，所以一般家長不會選擇特別遠的機構(gòu)。

（4）晚托輔導(dǎo)

晚托最好靠近學(xué)校附近，因為很多家長沒有時間接孩子，晚托靠近學(xué)校，便于接送。另外，最好不要過馬路，因為學(xué)生過馬路會增加出行的風(fēng)險。

很多機構(gòu)是做多學(xué)科的，地理位置可以綜合考慮，尋找最佳重合點，利于機構(gòu)未來的可持續(xù)發(fā)展。

2.分析目標(biāo)客戶群體

培訓(xùn)機構(gòu)選址時，需要調(diào)查分析預(yù)選校區(qū)位置附近的客源，考慮客戶的需求特點，滿足目標(biāo)客戶的實際需求、心理需求、文化需求和價值感。

（1）目標(biāo)客戶群體的數(shù)量、附近住戶的年齡構(gòu)成、收入構(gòu)成、職業(yè)構(gòu)成、階層構(gòu)成，以及消費能力和消費傾向、教育消費觀念。

（2）還要考慮預(yù)選地址周邊的公立幼兒園、小學(xué)、初中、高中的數(shù)量、層次及在校學(xué)生總量。

例如：如果要做藝術(shù)類、幼小銜接、少兒英語等科目，那校區(qū)周邊應(yīng)該是社區(qū)年齡結(jié)構(gòu)年輕，孩子年齡較小，周邊有小學(xué)和幼兒園的地方。

如果要開辦高考培訓(xùn)、中學(xué)文化課補習(xí)、藝術(shù)類文化補習(xí)，那校區(qū)周邊應(yīng)該有高中學(xué)校、藝術(shù)類高中、初級中學(xué)。

3.地理位置和交通

位置決定著客戶的出行方便性，決定著學(xué)生和家長的時間成本和出行成本，選址時，要選為家長節(jié)約時間成本、金錢成本的地方，才能讓家長在同等條件下優(yōu)先選擇我們。如果校區(qū)位置出行不便，會影響客戶的到訪量，進而影響機構(gòu)的經(jīng)營。所以在進行選址時，一定要考慮校區(qū)附近的交通條件情況：

(1) 交通道路是否是單行線？如果是單行線的話，交通不便。

 

(2) 停車是否方便，是否經(jīng)常堵車？堵車和停車不方便也會給家長造成困擾。

 

(3) 道路中間有沒有隔離帶？有的街道隔離帶特別長，需要走好遠才能折回來，浪費時間。

 

(4) 校區(qū)的可視性怎么樣？路邊的行人能看到機構(gòu)門頭招牌嗎？門頭招牌可以起到廣告引流的作用，有一個引人注目的門頭招牌非常重要。

 

 

 

4.了解周邊競爭對手

了解學(xué)校周邊競爭對手，可以為學(xué)校的開設(shè)、宣傳手段、招生策略提供參考依據(jù)。

常用的調(diào)研方式大致有：實地走訪和問卷調(diào)查。調(diào)研內(nèi)容從競品開設(shè)的科目、位置、師資、收費、辦學(xué)特色、招生策略、有無證照、學(xué)生數(shù)量等方面進行。

做好調(diào)研后，進行客戶需求、競爭對手特點、自己能力優(yōu)勢的對比分析，盡量與競爭對手形成定位區(qū)隔，形成差異化，以建立自己獨特的賣點，這樣有利于在以后的市場競爭中形成自己的競爭優(yōu)勢。

5.做好成本預(yù)算

選址是對辦學(xué)者資金實力的考量，校長們實事求是地根據(jù)資金實力確定校區(qū)后期的擴張節(jié)奏，這些根據(jù)實際資金情況制定的定位和規(guī)劃，會直接影響到校區(qū)選址的類型。

一般來說，將后期市場推廣、教師薪資、運營管理等費用綜合考慮進去之后，選址和裝修費用占全部投入資金的20%-25%是較為合理的。所以如果某個選址和裝修費用上較多，那就要再三考慮一下了。

6.考慮周邊環(huán)境

培訓(xùn)機構(gòu)選址時也要考慮周邊環(huán)境，所選地址最好要有文化氛圍，環(huán)境相對安靜，因為這樣有利于學(xué)生的學(xué)習(xí)和輔導(dǎo)，預(yù)選學(xué)校的位置最好遠離醫(yī)院、游戲廳、飯店、網(wǎng)吧、娛樂場所等地方。

【結(jié)語】

以上就是“如何正確選址，助力機構(gòu)招生？”的全部內(nèi)容：

1.根據(jù)機構(gòu)類型選址

2.分析目標(biāo)客戶群體

3.地理位置和交通

4.了解周邊競爭對手

5.做好成本預(yù)算

6.考慮周邊環(huán)境

 

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