校區穩步發展的條件之一，就是讓老學員為自己進行轉介紹。

轉介紹做得好，校區運營能力會提升不少。

同時，轉介紹獲客成本低，能帶來流量，校區減少了和新學員建立信任的成本和時間，最重要的是，能幫學校建立校區良好招生循環體系。

如果想要家長為學校進行轉介紹，一定要告別以下誤區：

1、轉介紹靠錢

有人覺得給家長足夠的優惠、獎金或者返現，家長就會愿意給我們進行轉介紹，其實不然，家長愿意為機構進行轉介紹，有錢拿只是其一，更多原因是孩子在機構獲得了成長，是他們認為：

1、老師教的好；

2、校長人不錯；

3、機構教學好；

4、機構服務好；

5、孩子很喜歡；

6、老師很用心；

7、老師及時解決問題；

8、提高了孩子的能力。

2、不敢開口讓家長進行轉介紹

擔心家長覺得老師功利，擔心家長會不喜歡。

所以，老師們一定要提升自己，當一個老師有足夠品德、知識、專業，讓家長真正的信服，只要開口了，家長還是愿意給校區進行轉介紹的。你不說，家長永遠不會知道老師的需求，很少會主動去進行轉介紹。

3、強迫家長進行轉介紹

每天都告訴家長，給老師進行轉介紹之后有什么好處，甚至給家長一些壓力。

這種情況會讓家長覺得老師目的在于銷售，而不是在于教學，會讓家長對老師的信任降低。

可以階段性的邀請家長為我們進行轉介紹，不要給家長壓力，告訴家長，轉介紹是順其自然。

同時，轉介紹需要貫穿到學員的學習周期中，讓校區的方方面面都能促進轉介紹。

1）、提供良好服務：

第一步：你要熟悉家長。記住每個孩子的名字，每個孩子的性格特征，甚至有可能記住來接送孩子的家長。

第二步：給家長塑造一種專業、親和、有力量的形象，讓家長看見你身上對教育的初心，對孩子的喜愛，充滿著活力和生機，讓家長看見你，就覺得你是一個潮氣蓬勃的老師。

第三步：保持長期互動：和每個家長分享他們在校區的每一瞬間。按時給家長分享學員的作品，發照片，發視頻給家長。

2）、給家長價值：

校區能真正的提升孩子，讓孩子獲得成長。不要忘記家長為什么把孩子送到機構，就是為了讓孩子成長，經過一段時間的學習之后，孩子肢體更靈活，繪畫技能掌握更熟練，舞蹈動作更嫻熟。

如何觸發轉介紹：

1）、主動出擊，我們在家長那邊已經獲得了好口碑，已經建立起足夠的信任，就可以求家長幫忙轉介紹。

2）、給足家長利益，滿足家長成就感、虛榮心、榮譽感；積分、禮品、紅包、返利、優惠。

滿足不同客戶不同需求

給家長分類：

1）、主動給校區進行轉介紹的用戶；

2）、通過分享孩子的教學成果進行轉介紹的家長；

3）、需要一點利益驅使的家長；

4）、沖著校區的利益進行轉介紹的家長。

如何滿足他們的需求：

第一類家長：建立良好的感情紐帶；

第二類家長：讓他們看見孩子在不斷成長，正變得越來越優秀；

第三類家長：需要校區的觸發引導；

第四類家長：校區將利益直接擺在他們面前。

轉介紹過程不要太麻煩

1）、活動機制要簡單：

太過復雜，不止家長不好理解，后續跟進也比較麻煩。

2）、家長分享要簡單：

提前準備好資料，家長可以直接分享。

及時鼓勵家長/學員

家長轉介紹完之后，需要立刻兌現給家長的承諾

培訓機構怎樣做好暑假轉介紹藝步培訓學校管理系統集合學員管理系統、排課軟件、教務管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統、家校服務APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件，是實現培訓教育機構數字化管理，信息化教學，招生營銷一體化的專業智慧校園解決方案。現在注冊可以獲取全套培訓機構招生管理資料一套。