教你如何在不經意間洗腦家長,讓他們更信任你
說對孩子家長有利的話
也就是嘴甜
夸孩子,夸家長,具體的話術,我之前寫過,大家可以翻翻我的主頁。
試問,誰不喜歡被別人夸。
當然,這個夸獎是有技巧的,具體請參看下面的內容:
假裝讓利
家長總是喜歡占便宜的,我們可以在續費、轉介紹的過程中做出讓利的行為,假裝給到家長最大的優惠,不斷的讓家長有占便宜的感覺,讓家長感覺他們占了便宜,這樣家長就會覺得自己很值
注意:我們要營造一種占了便宜的感覺,讓家長覺得這是他在其他機構得不到的優惠,養成家長的消費習慣
培養習慣
當孩子習慣每周都來上課,家長習慣每周老師對孩子學習情況的認真剖析,對孩子非常細致的課后點評,每隔一段的電子版成長記錄,讓家長養成一種習慣,就算后面家長去其他機構之后,沒有這些細致的課后服務,很難再習慣,可能又會轉頭回來找你。
曝光效應
我之前所在的美術機構,每個學期會挑選15個孩子做個人風采展現的公眾號,家長們很積極,其他家長孩子的內心也非常渴望自己的孩子也會擁有這次機會,私底下也會和校長溝通,可不可以幫自己的孩子也寫一篇,無形中加深和家長的溝通,也會告訴孩子們,只要在我們機構好好學習,就可以獲得這個機會。
也可以在微官網給孩子們建立單個學員風采展示頁面
感情捆綁
不斷的給家長輸送孩子在我們這里學習才會有效果,把舞蹈和氣質掛鉤,只要孩子學了舞蹈,孩子的氣質就會上升,整個人的精神狀態會有很大的提升
想要讓家長繼續選擇我們,就要將“概念”和課程結合在一起
學美術,是學美,是審美的提升
學書法,是鍛煉心性,提升修養
學體育,是鍛煉身體,提升身體素質
讓家長享受安逸
做好課后服務,減少家長的行為動作,讓家長享受孩子成長快樂。
當家長打開手機就可以看見孩子在機構的所有情況,看到孩子的成長變化,動動手指就可以完成孩子的續費和報名。
自然不會選擇那些折騰家長,家長要做很多事情的機構,甚至會排斥這種機構。
感情捆綁
不斷的給家長輸送孩子在我們這里學習才會有效果,把舞蹈和氣質掛鉤,只要孩子學了舞蹈,孩子的氣質就會上升,整個人的精神狀態會有很大的提升。想要讓家長繼續選擇我們,就要將“概念”和課程結合在一起
學美術,是學美,是審美的提升
學書法,是鍛煉心性,提升修養
學體育,是鍛煉身體,提升身體素質
給孩子們起個特別的昵稱
讓孩子覺得他在你的心里是特別的,是不一樣的。
用贊美、信任和期待具有一種能量,改變孩子的行為,當孩子們獲得老師的信任、贊美時,便感覺獲得了全世界,從而增強了自我價值,變得自信、自尊,獲得一種積極向上的動力,并盡力達到對方的期待,以避免對方失望,從而會繼續選擇這個老師。
制造焦慮
比如:你不來學,我們就會培養你孩子的競爭對手
抓住家長的某一個痛點,給家長制造焦慮,就可以更好的讓家長報名。
注意:這個痛點,一定是你再和家長的溝通中發現的,而不是你憑空捏造的,這樣會降低家長對校區的信任,實際的痛點才能讓家長信服
藝步,與30000家素質教育機構同行
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