培訓(xùn)機(jī)構(gòu)銷售回訪跟蹤家長(zhǎng)的秘訣!超詳細(xì)版!
時(shí)間:2023-01-05 17:31:21 來(lái)源:藝步培訓(xùn)管理系統(tǒng) Tag : 培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 銷售技巧 分享按鈕真正的銷售其實(shí)是從拒絕的時(shí)候才開(kāi)始的。
試聽(tīng)課家長(zhǎng)體驗(yàn)了一次,如果沒(méi)有報(bào)名,千萬(wàn)不能丟下他不管了。
下面的幾個(gè)回訪和跟蹤節(jié)點(diǎn)一定要掌握好。
一、試聽(tīng)課結(jié)束后當(dāng)天發(fā)一條信息給家長(zhǎng),把老師對(duì)孩子的上課情況詳細(xì)給他復(fù)一次盤。他很有可能看了不會(huì)回復(fù)你,但只要他看了你的目的就達(dá)到了,潛意識(shí)的第一顆種子就埋下了。
二、試聽(tīng)課結(jié)束后的第二天,一定要給家長(zhǎng)打一通回訪電話,電話你不要提,報(bào)名的事兒,也不建議你立馬邀約下次見(jiàn)面,只能表達(dá)關(guān)心,不能有任何的銷售動(dòng)作。第一次體驗(yàn),如果你沒(méi)有成交,他接下來(lái)就一定要耐著性子放長(zhǎng)線、釣大魚(yú),等著種子在他潛意識(shí)里生根發(fā)芽。
三、接下來(lái)的幾天時(shí)間中,時(shí)不時(shí)的發(fā)幾條高質(zhì)量的育兒和學(xué)習(xí)方法,給家長(zhǎng),不斷地在他眼前出現(xiàn),繼續(xù)增加他潛意識(shí)中對(duì)你的好感。
四、一旦你得到了家長(zhǎng)的正反饋,立馬邀約見(jiàn)面,一定要用合適的。比如去促成見(jiàn)面,可以是再次試聽(tīng),也可以是某次活動(dòng)五以上的動(dòng)作,只要你堅(jiān)持做,你的銷售資源就會(huì)積累得越來(lái)越多。
堅(jiān)持下去,每個(gè)星期你都會(huì)有意外的收獲。
藝步,與30000家素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)同行
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