為什么你的轉介紹就是做不好呢?
為什么一說到轉介紹,你滿腦子都是送客返現、打折給好處呢?只知道靠利益驅動去刺激家長,完全忽略了什么才是激發老學員轉介紹的真正動力,你怎么可能把轉介紹做好呢?
今天花兩分鐘時間把轉介紹這個事兒給你講清楚,再也不要讓家長承擔出賣朋友的心理負擔了。只要你聽話照做,以下四步。三、六月內轉介紹必定會出成績。
這四步是情感驅動、利益加持、活動,承載獨立營銷。
轉介紹一定要主動去要,比主動要更重要的是重復去要。
你試想一下,有哪個家長會把轉介紹提前給你準備好,你一問他要,他立馬就能給你一回生二回熟,這個你聽過吧?
臉皮一定要厚,只要你重復要求家長給你轉介紹,并且每次都是你給家長匯報完孩子學習成果以后再去要轉介紹。長此以往,家長沒有轉介紹給你,他就會滋生出對你的負疚感,負疚感就是最好的轉介紹驅動。有了負疚感的驅動,你給家長的轉介紹好處就只需要點到為止。
所有的轉介紹、利益輸送都只能起到加持的作用,絕對不能本末倒置。
之所以家長要給你轉介紹,是因為你的教學好、服務好,還有你追蹤的好。千萬不要小瞧了家長,高估了自己。
接下來第三步那就是活動承載。一定要給家長一個轉介紹的理由,轉介紹不能干要,就像談戀愛哪能干談呢?你不邀請女孩子吃個飯、看個電影,誰會出來和你見面壓馬路。轉介紹是同樣的道理,你每個月都要組織活動,讓老學員有噱頭去邀請他的朋友來參加生日會、游園會、廟會等等等等,有了理由才好邀約。
一個家長本身對你就有負疚感,剛好你有給他一個活動作為載體,當他有了工具去邀請他的朋友,并且他和他的朋友都還能獲得一些好處,你告訴我,他為什么不幫你。
最后第四步,獨立營銷。轉介紹來報名的最好要和其他群。來報名的學員有區別,要專門設立不同于常規課程包的選擇給轉介紹的家長。
你要強調被轉介紹的尊貴感,這樣才會讓老學員有面子。一加一一定要大于二,不能讓老學員感覺到和你合作是消耗自己的信用,一定要讓老學員喜歡上,給你轉介紹的感覺才會有再次邂逅的機會。
藝步,與30000家素質教育機構同行
上一篇:培訓機構老師朋友圈應該發什么?
下一篇:培訓機構停課了怎樣給老師發放工資
培訓機構做好轉介紹的秘訣相關文章
-
教務管理系統培訓機構神器
教育培訓機構在運營過程中面臨著諸多痛點:招生難、排課亂、財務雜、家校溝通不暢等。這些問題不僅耗費大量人力物力,還直接影響...
2025/06/01 -
作為教育培訓機構的管理者,排課工作一直是讓人頭疼的大問題。傳...
作為教育培訓機構的管理者,排課工作一直是讓人頭疼的大問題。傳統手工排課不僅效率低下,還容易出現教室沖突、教師時間沖突等問...
2025/05/29 -
培訓機構如何用教務系統實現高效排課?
作為培訓機構的管理者,相信大家都深有體會:每到新學期開課時,排課工作簡直讓人頭大。老師時間沖突、教室資源緊張、學員特殊需...
2025/05/27 -
教育培訓機構管理系統軟件哪個好,教育機構管理軟件怎么選?選擇...
教育培訓機構管理系統軟件哪個好,教育機構管理軟件怎么選?選擇適合的教育機構管理軟件確實是個技術活。我們培訓機構最頭疼的就...
2025/05/25





