年度規劃是學校企業經營管理的核心路線，是機構根據市場的需求和市場環境以及條件變化并結合長遠和當前發展需求，結合機構的人力物力，為之后學校發展提供前進的旗幟。

　　培訓機構制定年度計劃的好處

　　1、建立全局戰略

　　明確機構來年的辦學指針、產品結構，經營方式等。

　　2、構建指導思想

　　即機構來年的指導和行進方向，階段性的目標或者綱領。

　　包括來年機構究竟是擴張還是收縮;究竟要開不開分校;是要老師外出學習還是自學;機構的教學理念，是要在原本的基礎上改變還是堅守;老師角色是銷售還是教學……

　　3、指導工作方向：

　　有效的規劃，就是明確的目標。目標之下的員工有方向，避免走彎路，可以提高工作效率、減少無用功。合理的規劃，會讓學校的老師在完成績效的時候更有邏輯性，操作過程有可行性。

　　4、助力健康成長

　　學校在發展的過程中不會一帆風順，面對問題要及時解決，讓校區健康成長。

　　在這個過程中，培訓學校如何建立一個落地的2023年規劃。

　　第一步：深度復盤

　　我們可以嘗試問自己這幾個問題：

• 　　1、2022年，校區做了哪些事情，最有成就感的是什么?哪些事情沒有達到預期?

• 　　2、2022年，我們校區招了多少新生?轉介紹了多少新生?續費了多少老生?

• 　　3、2022年，我們是否完成了全年的規劃?

• 　　4、為什么我們沒有完成某事?

• 　　5、2022年，每個老師的工作重點是什么?

　　……

　　通過以上問題，結合校區2022年數據，幫助校區了解現狀并能夠進行理性的分析，而不是想到什么就是什么，導致整個邏輯混亂。

　　校區數據

　　第二步：找到最想解決的關鍵點

　　首先要考慮：

• 　　去年的規劃有哪些地方沒有實現?

• 　　原因是什么?

• 　　怎么解決?

• 　　今年最想解決的問題是什么?

• 　　為什么最想解決這個問題?

　　當校區在眾多問題中找出這個最想解決的問題時，根據這個問題，構建起一系列的解決方案，以此為原點，建立在校區的專屬工作計劃。

　　第三步：拆分目標

　　當校區對規劃無從下手時，可以從這幾個角度思考：

• 　　1、校區每個月要做什么?

• 　　2、校區的每個老師的工作重點是什么?想要完成什么樣的工作目標?

• 　　3、老師能力有哪些地方需要增進?是否要進行師資培訓?師資培訓學什么?怎樣找到合適的培訓活動?

• 　　4、每個學期招新人數是多少?每學期的續費率必須達到多少?

　　從不同的角度為校區建立目標，而且這個目標必須是清晰的，是可以衡量的，最好有具體的數字，這樣在執行前，校區才能統籌安排，在執行中，校區才能不斷檢驗，在執行后，校區才能合理評估。

　　第四步：制定可落地的方法

　　想要將目標實現，最重要的一點就是把任務分配到工作的日常中，將大目標細化成小目標，再將小目標細化到具體任務和具體的量，只要完成一個個小任務，離大目標就更進一步。

　　大家也可以參考小藝制定的年度計劃：

　　第五步：按時復盤：

　　在這個過程中，一定要動態管理計劃實施過程，定期復盤，一個月進行一次任務管理，理清條例，方便接下來更高效地完成任務。

　　具體的問題具體分析，如果遇到一些變化，是可以根據校區的自身需求進行調整。

　　第六步：設定獎勵

　　定期復盤能讓校區老師更直觀的看到自己的表現，當員工完成一項任務，達到一定數據時，一定要記得獎勵，不僅可以讓員工認可自己的努力，也能激勵他們后續更好的表現，有更大的動力去堅持。

　　設定年度計劃，并不是增加校區的焦慮，而是讓校區有計劃有目的的完成工作。

超詳細！培訓機構如何制定一份高效的2023年度計劃藝步培訓學校管理系統集合學員管理系統、排課軟件、教務管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統、家校服務APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件，是實現培訓教育機構數字化管理，信息化教學，招生營銷一體化的專業智慧校園解決方案。現在注冊可以獲取全套培訓機構招生管理資料一套。