你確定真的要放過那些因為價格原因而沒有報名的家長們的嗎?

　　是不是覺得價格是底線，絕對不能觸碰，觸碰價格就猶如在踐踏你的尊嚴(yán)呢?

　　學(xué)校已經(jīng)裝滿了的校長們，可以不用看了。

　　但如果你的機(jī)構(gòu)還沒有裝滿，就一定要認(rèn)真看今天的內(nèi)容，因為我要帶你突破認(rèn)知的瓶頸，賺到你過去思維賺不到的學(xué)生和錢。

　　內(nèi)容有點長，我保證每句都是重點，一定要堅持看完。

　　一件商品成本五塊，那么零售價格到底應(yīng)該是在六塊、七塊還是八塊呢?

　　從供需的角度來看，市場需求量大，就薄利多銷，定價在六塊。市場需求量小，就一定要在每個客戶身上多賺錢，定價八塊。

　　那么問題來了，有沒有一部分人只愿意出七塊錢購買這件商品呢?

　　肯定有啊。那么作為商家，在明知道成本是五塊的情況下，要不要去賺那兩塊錢的，甚至要不要去賺只愿意出六塊錢，那幫客戶的一塊錢利潤呢?答案也是肯定的。所以就有些精明的商家想出了一些方法，既不讓花八塊錢的老客戶覺得自己買貴了又能夠收割只愿意出六塊、七塊的新用戶。

　　他們的方法是階段性的換主題加搞組合，加價格歧視。

　　營銷制勝的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)幾乎每個月都在換不同的營銷主題，三月迎新，四月同學(xué)會，五月刮刮樂，六月牽手一起學(xué)，七月感恩，八周年慶。

　　不同的主題有不同的價格組合，常規(guī)班、選修班、大師班、考級班，有的賣，有的送，有的半賣半送。

　　只要你愿意換主題，只要你善于搞組合，家長就很難直觀地去對比價格，最厲害的并不是上面這些，而是下面這個價格歧視。

　　為什么每年電商促銷劇，原價十塊錢的商品，有的人花六塊錢就能買到，而有的人只能拿到基礎(chǔ)的優(yōu)惠，以八塊錢去成交呢?因為有些人總能花足夠的時間去找優(yōu)惠券、滿減卡、返現(xiàn)，而八塊錢成交的那些用戶呢，他們的時間遠(yuǎn)遠(yuǎn)比那些優(yōu)惠的兩塊錢更值錢。商家直接賣六塊會損失利潤，但直接賣八塊，會損失客戶，他們用這一招價格其實輕松的實現(xiàn)了一箭雙雕。

　　作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)你就沒有啟發(fā)嗎?

　　能不能在一天當(dāng)中固定兩個時間，搞足夠的噱頭，做足夠的誘惑課程組合，再設(shè)置足夠的門檻，讓這些過去一段時間因為價格原因沒有報名的家長去占占你的便宜，你的機(jī)構(gòu)反正沒裝滿，先收進(jìn)來再淘汰不是更明智的決定嗎?

為什么家長老師覺得你的機(jī)構(gòu)最貴？藝步培訓(xùn)學(xué)校管理系統(tǒng)集合學(xué)員管理系統(tǒng)、排課軟件、教務(wù)管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統(tǒng)、家校服務(wù)APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件，是實現(xiàn)培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)數(shù)字化管理，信息化教學(xué)，招生營銷一體化的專業(yè)智慧校園解決方案。現(xiàn)在注冊可以獲取全套培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生管理資料一套。