告訴你們一個(gè)大家都不愿意承認(rèn)的事實(shí)，對(duì)于很多人來(lái)講，家長(zhǎng)試聽(tīng)課的結(jié)束，就意味著這個(gè)客戶跟進(jìn)的結(jié)束，就意味著你和這個(gè)家長(zhǎng)不再有任何的交集，為什么?

因?yàn)榧议L(zhǎng)試聽(tīng)離開(kāi)之后，你不會(huì)再次跟進(jìn)。

一定要按照我說(shuō)的來(lái)做，首先在家長(zhǎng)離開(kāi)之后，一定要先發(fā)一條走心的信息，而這一條信息并不是在推銷課程，而是在推銷你自己，讓家長(zhǎng)盡可能的感覺(jué)到你是一個(gè)講究人，博得信任。

比如：可樂(lè)媽媽非常有幸能夠?yàn)槟涂蓸?lè)安排這次試聽(tīng)課，短短一個(gè)小時(shí)，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但是在交流的過(guò)程當(dāng)中還是感覺(jué)和您非常好脾氣，您的教育理念也讓我很認(rèn)可，給孩子選擇一個(gè)合適的課程，確實(shí)是一個(gè)長(zhǎng)期的投資，需要謹(jǐn)慎考慮，而且在這過(guò)程當(dāng)中還會(huì)有很多的問(wèn)題需要解決，我愿意傾盡全力為您提供力所能及的幫助，再次感謝您的信任，咱們隨時(shí)聯(lián)系，發(fā)完這條信息之后啊，就不用再發(fā)了。

接下來(lái)第二點(diǎn)就是微信朋友圈，那在這之前我建議先將家長(zhǎng)分為三大類，分別是質(zhì)疑糾結(jié)型，重信誠(chéng)一型和案例觸動(dòng)型，因?yàn)椴煌聂~(yú)，一定愛(ài)吃不同的餌，比如當(dāng)你遇到案例觸動(dòng)型的家長(zhǎng)，你就可以這么發(fā)，多數(shù)家長(zhǎng)在對(duì)比一圈之后，明知道我們這里不是最便宜的前提下，但依舊選擇了我們，這并不是因?yàn)樗麄儾荒缅X當(dāng)錢，反而證明了在他們的眼里，在課程質(zhì)量的基礎(chǔ)上，選擇所謂的性價(jià)比更重要。所以給孩子報(bào)課，一次正確的選擇就決定了孩子未來(lái)的發(fā)展。

如果面對(duì)的是那種糾結(jié)治愈型的家長(zhǎng)，你就可以這么發(fā)：總有家長(zhǎng)問(wèn)，我看你平時(shí)特別的忙，你們學(xué)校怎么不多招點(diǎn)銷售，課程這么好，報(bào)名的肯定不會(huì)少。那個(gè)時(shí)候，我總會(huì)很驕傲的說(shuō)，除了想壓縮成本，給你們最好的價(jià)格。每報(bào)名一個(gè)家長(zhǎng)，我就交一個(gè)朋友，所有的家長(zhǎng)都是我們的銷售，你看今天這個(gè)成交的家長(zhǎng)就是你們幫我做的銷售，市場(chǎng)上缺的從來(lái)不是課程，而是人與人之間的信任。我希望我的專業(yè)積累和誠(chéng)信服務(wù)能給每一位相信我的家長(zhǎng)，帶來(lái)最合理的教育規(guī)劃，

當(dāng)你面對(duì)那種重信誠(chéng)意型的家長(zhǎng)時(shí)候，你就可以這么發(fā)：每一個(gè)老客戶的滿意，都會(huì)換來(lái)更多新客戶的信任，每一次報(bào)名火爆的背后，都會(huì)讓我們變得更加的小心翼翼，因?yàn)槟銈冎档梦覀兣踉谑中模眯恼湎А?/p>

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)們，告訴你們一個(gè)不愿意承認(rèn)的事實(shí)。藝步培訓(xùn)學(xué)校管理系統(tǒng)集合學(xué)員管理系統(tǒng)、排課軟件、教務(wù)管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統(tǒng)、家校服務(wù)APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件，是實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)數(shù)字化管理，信息化教學(xué)，招生營(yíng)銷一體化的專業(yè)智慧校園解決方案。現(xiàn)在注冊(cè)可以獲取全套培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生管理資料一套。