怎么做才能讓躺在你微信里的家長主動找你報名呢?
可惜的是,很多機構從一開始就錯了,相信每家機構的公眾號里都有大批量的家長微信吧,或者有些機構會建立專用的維護群,而很多人整天沒完沒了的給家長私發或者群發機構的打折促銷信息,朋友圈里充斥的都是赤裸裸的營銷活動,是問如果你是家長,會不會直接拉黑?
要想清楚,我們是教育培訓機構,是為了滿足家長的需求而存在的,所以正確的做法應該是這樣。
第一,先把未能成交的家長備注好標簽,方便查找和管理。
第二,建立專門的家長群,起個好聽的名字,比如少年領袖家長專屬群,用來提升他們的身份感,降低退群拉黑你的概率
第三,日常多發對家長有用的信息什么是有用的?比如,如何正確的培養孩子的飲食習慣,如何教會孩子遠離危險?如何通過運動提升學習成績等等。這種圖文資料一搜一大把,再配上你有溫度的文案,千萬別上來就九塊九,幾節課送玩具,你是家長,你也崩潰了。
第四,每個月開展豐富的會員活動,向這些沒報名的家長發送邀請,讓他們參加,只要他來一次,我們就多了一次被信任和成交的機會。
第五,在群里多發正課學員的精美照片,訓練的活動的得獎的,你是家長你也會心動吧。
第六,過年過節別吝嗇那幾個紅包錢,多一些互動,就多一些溝通的機會。最后給大家總結一下,輕營銷,有溫度,重文化,多溝通,最好以上幾點,讓家長主動選擇你的機構,一年多成交十張年卡。

藝步,與30000家素質教育機構同行
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