摘要: 《老師為什么抗拒做銷售?你的全員營銷還有戲嗎》怎樣讓老師心甘情愿去做銷售 ...
為什么老師都抗拒做銷售啊?
兩個原因!
第一個,臉皮太薄,發自內心的恐懼和家長提前怕被拒絕。克服恐懼的方法就是要想盡辦法讓他戰勝拒絕。多開單,聰明的校長都知道幫老師提單,然后把業績算到老師的頭上,再聰明一點的校長知道樹立榜樣,拼命讓某一個老師在短時間內拿到銷售上的大結果,這樣才能讓老師們在不配合銷售這個事兒上不再團結,才能各個擊破。
第二個,抗拒做銷售的原因是老師內心深處對銷售獎勵的不屑。反正有課時費,又餓不死,何必去做自己不擅長且不喜歡的事兒呢?解決這個問題更簡單,把錢給夠,把銷售提成的單位換算成課時費,招一個學生多算五節課,課時費,招兩個學生多算十節,招三個學生多算一個星期的課,老師對提成可能會不敏感,對上課就不會不敏感了。有了價值的對比,自然有人會去努力。
藝步,與30000家素質教育機構同行
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