年底最盛大的營銷活動--雙十一狂歡即將來臨!

　　各大行業在雙十一都卯足了勁。

　　培訓行業自然也不會錯過這個節點。

　　借勢雙11熱點，拓展銷售渠道，增強品牌曝光，拉動招新續費。

　　借助營銷活動，快速擴展活動裂變，打好年底最后一戰。

　　這次雙十一，不僅有線上招生活動，還有超級詳細的線下招生活動，超級落地!來看看吧!

　　活動宣傳

　　通過小藝招生小程序制作好招生活動，在家長圈、朋友圈、微官網發布雙十一活動進項線上宣傳。

　　在商場門口、學校門口、小區門口等人流量大的地方發放傳單。

　　

　　活動要點

• 　　1、給家長驚喜，不是給家長滿意

• 　　2、有趣、有效、有計劃

• 　　3、營造節日氣氛

• 　　4、提前做好宣傳

　　活動詳情

　　主題：周邊小區式地推;

　　時間： 雙十一前一周星期六，13：00~18：00;

　　地點：XX小區中央公園;

　　參與人員：市場1人 空閑銷售或者前臺行政1人 兼職3人;

　　經費申請：小區活動費500元，兼職人員工資100/人總計300元，KT板剪裁卡通畫像若干張，總200元，貨拉拉往返100元，預算1100元;伴手禮袋+禮物+宣傳頁約3元/份，總600元左右成本。

　　1、場地設計：

　　上午于小區中央公園處布置場地，預計占地9X9M。

　　使用KT板剪裁而成的機構標志性卡通人物裝點粘貼在帳篷架上，配合氣球等物料打造一個本機構特色風格的小型兒童游樂區，設立出入口及咨詢前臺，前臺處擺放宣傳易拉寶。

　　活動設計成互動闖關送伴手禮形式，以禮袋+禮物+宣傳手冊的形式送出，登記后入場闖關互動，由兼職人員負責現場操作陪同，其中兩項為機構課程體現，一項為親子互動，通關后再到前臺處領取禮物。

　　場中設立休息區，放置部分玩具讓孩子自由娛樂，旁邊放椅子提供給家長休息。

　　三個游戲區+自由活動區+前臺共計五個區域。

　　2、活動運行：

　　前臺銷售/行政人員負責口頭介紹機構的簡單信息，告知在做邀約試聽課的活動(如有培訓得好的長期兼職也可以)，接待好家長。

　　如有主動咨詢的一類客戶則市場頂替或者直接讓市場詳細介紹，并且對該類客戶做好標注分級，記錄相關信息。

　　市場人員需要主動巡視和維護現場物料，在情況允許的時候與自由休息區的家長進行攀談，邀約，挑選二類客戶。期間大量其他客戶則只做基本記錄并口頭告知會邀約試聽課。

　　3、活動目標：

　　收集目標小區200名左右客戶信息，一二類客戶至少達到20名并且做好備注，在小區內樹立一定知名度，為銷售下一周的邀約打下基礎。

　　4、注意事項：

　　疫情條件下小區活動申請比較難，最好通過熟人或者學員家長以業主身份申請，如果都沒有，可以嘗試以公益活動申請，例如雙十一期間以大促為主題，活動互動設計成相關，禮品使用優惠券、繪本等換皮不換骨，另外現場一定要做好防疫措施，以免被舉報。

　　其次活動物料并不少，現場布置要提前1~2小時，整體要做到區域分明，能體現機構形象，預留好各種通行通道，兼職人員一定要培訓好突發情況的解決辦法，遇到咨詢客戶必須通知等等，統一制服工牌，在外品牌形象一定要注意。

　　最后就是踩點，必須確認目標小區居民的活動習慣，時間地點是靈活的，推算流量。

　　比較小型的活動支出依然不低，務必避免空軍，按照支出及目標200人計算，本次活動單個客戶信息成本也達到了8.5元/個，若是人數太少成本會不可控的上揚。

　　一般而言，成本的把控要看目標區域客戶的轉化率預期，例如XX小區是本地名牌企業的高管聚集地，那值得不惜代價打入，若是普通小區還離得稍遠的，挑選和執行的活動都要進行篩選。

　　一定要善于發現機會，例如：小區活動有學員家長在目標小區的提前讓學員家長在業主群進行宣傳，設定某種活動增加到場率，也可以直接設定線上簽到打卡等等直接微信預約。

　　再有如銀行，幼兒園等需要做活動卻苦于沒有合適或者足夠多的物料和項目，那么這種資源的拓展就需要市場和校長的共同努力了。

　　注意事項

　　1、物料較多，人員配置上至少需要一名機構原本能用于周末銷售或者接待的人員;

　　2、人力物力和支出盡量壓低的情況下也基本都會突破1000元/場，如果活動效果不佳那就是機構新的“虧損點”;

　　3、這種形式的活動依然是最傳統的方法，整批客戶的轉化率相當不穩定，有極大的地域性。

　　雙十一活動一定要提前造勢!

　　現在去【小藝招生】發起活動，為校區后半年營收沖力!

培訓機構雙十一活動做不好？那你肯定沒有看這篇文章藝步培訓學校管理系統集合學員管理系統、排課軟件、教務管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統、家校服務APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件，是實現培訓教育機構數字化管理，信息化教學，招生營銷一體化的專業智慧校園解決方案。現在注冊可以獲取全套培訓機構招生管理資料一套。