培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何更好地搞定家長(zhǎng)

時(shí)間：2022-08-09 17:48:24 來源：藝步培訓(xùn)管理系統(tǒng) Tag : 培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 家校溝通分享按鈕

摘要： 《培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何更好地搞定家長(zhǎng)》怎樣給家長(zhǎng)畫餅 ...

搞定家長(zhǎng)，先搞懂下面這兩句話。

不會(huì)給家長(zhǎng)畫餅的老師不是好銷售，不會(huì)幫家長(zhǎng)把餅掰碎的銷售不是好老師。

現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)課程大同小異，家長(zhǎng)最終決定在誰家買，選誰家學(xué)，很大層面取決于誰給他畫了餅，誰又幫他把餅給掰碎了。

畫餅是描繪希望，掰餅是規(guī)劃具體實(shí)現(xiàn)的路徑，要把課賣好，就不能只顧埋頭講課程。

你得三句話不離孩子嘴邊，一定要常掛一句話，我們的什么什么樣的體系，能夠多長(zhǎng)時(shí)間給孩子帶來什么樣的變化，把孩子從入學(xué)開始半年、一年、兩年、三年大概會(huì)有什么樣的收獲，全部都量化出來展示給家長(zhǎng)看，配合案例展示給家長(zhǎng)看，這個(gè)餅基本上就畫成了。

然后掰碎給他，給他排課，給他介紹老師給他介紹這個(gè)月的具體課程規(guī)劃，下個(gè)月的具體課程規(guī)劃全部介紹給他。把課程理念講好，不如把課程場(chǎng)景描繪好。人貨場(chǎng)都有了，你的課程一定會(huì)比別人賣得好。

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