培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何更好地搞定家長(zhǎng)
時(shí)間:2022-08-09 17:48:24 來源:藝步培訓(xùn)管理系統(tǒng) Tag : 培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 家校溝通 分享按鈕搞定家長(zhǎng),先搞懂下面這兩句話。
不會(huì)給家長(zhǎng)畫餅的老師不是好銷售,不會(huì)幫家長(zhǎng)把餅掰碎的銷售不是好老師。
現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)課程大同小異,家長(zhǎng)最終決定在誰家買,選誰家學(xué),很大層面取決于誰給他畫了餅,誰又幫他把餅給掰碎了。
畫餅是描繪希望,掰餅是規(guī)劃具體實(shí)現(xiàn)的路徑,要把課賣好,就不能只顧埋頭講課程。
你得三句話不離孩子嘴邊,一定要常掛一句話,我們的什么什么樣的體系,能夠多長(zhǎng)時(shí)間給孩子帶來什么樣的變化,把孩子從入學(xué)開始半年、一年、兩年、三年大概會(huì)有什么樣的收獲,全部都量化出來展示給家長(zhǎng)看,配合案例展示給家長(zhǎng)看,這個(gè)餅基本上就畫成了。
然后掰碎給他,給他排課,給他介紹老師給他介紹這個(gè)月的具體課程規(guī)劃,下個(gè)月的具體課程規(guī)劃全部介紹給他。把課程理念講好,不如把課程場(chǎng)景描繪好。人貨場(chǎng)都有了,你的課程一定會(huì)比別人賣得好。

藝步,與30000家素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)同行
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