六點帶領(lǐng)機構(gòu)建立專屬薪酬體系
時間：2022-08-09 17:39:49 來源：藝步培訓(xùn)管理系統(tǒng) Tag : 培訓(xùn)機構(gòu) 員工管理 薪酬體系 分享按鈕如果你還沒有相應(yīng)的薪資體系，或者你的體系根本激勵不到員工。
那么看完這條視頻，六個方面形成你課程顧問的薪資體系。
這個方法適合教培所有的賽道，不僅科學(xué)，而且不會讓員工反感。一定收藏起來早晚用得到，即使是教銷一體，一樣值得借鑒。
首先銷售崗一定是側(cè)重于激勵，而不是旱澇保收。所以我們會通過六個維度來進行建立。
第一啊，薪資的構(gòu)成，包含了底薪、全勤、績效、試聽課、到訪率、轉(zhuǎn)化提成、月度獎、季度獎金和年終的獎金。所以我們是不斷地設(shè)置獎勵的，而不僅僅只是在業(yè)績結(jié)果方面，包括了過程的評判，因為過程決定了結(jié)果。
第二，試用期兩個月，試用期間不含全金獎和績效獎金。新人的銷售任務(wù)為第一個月兩萬，第二個月是四萬，完成銷售任務(wù)才能夠獲得銷售提成。大家切記，新人一定要有高要求，并且入職明確，兩個月完成任務(wù)目標(biāo)，可以提前轉(zhuǎn)正，完不成要接受調(diào)和調(diào)整薪資，甚至是解除勞動合同。大家要明白，銷售崗就是大浪淘沙，不要心慈手軟。
第三，退款處理，當(dāng)月的新會員退款，從當(dāng)月的業(yè)績中扣除，之前老會員退款，從退款的發(fā)生月的業(yè)績中進行扣除。在職期間，未開課的課包從已發(fā)的提成或者是當(dāng)月的基本薪資，或者是獎金中進行扣除。
第四，浮動底薪。我們以三個月為一個周期調(diào)整底薪，比如三個月連續(xù)超過十萬的業(yè)績，底薪上調(diào)一千四，同時設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績，也就是你校區(qū)的成本線，如果完不成要在下個季度下調(diào)底薪。
第五點，最重要業(yè)績提成浮動的同時，我們會做一個獎勵，當(dāng)累積的業(yè)績超過一百萬以后，立刻的執(zhí)行更高的提點方案。
第六，其他的獎金設(shè)立，每個月的目標(biāo)值達到后，額外進行現(xiàn)金的獎勵。
藝步，與30000家素質(zhì)教育機構(gòu)同行
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