暑假千萬不要再打價格戰,贈課、低價引流和大力度打折!
所有你在網上看到的這類的方案都是不可落地的。
做學校本來利潤就低,再加上停課的影響,還打價格戰,不就是作死自己嗎?
今天給你們分享下我暑假招生方案,它的設定是考慮到了政策的因素,停課的影響,家長消費力的下降而形成的,并且關聯了下半年的招生、續費的工作。
一共四個活動,每個活動之間是有關聯性的,最大程度地讓各類的群體參與進來,最終轉化成你的常規的會員。
第一個活動,新老成團季,亮點在于異業合作、拼團老帶新,三家機構簽署聯盟協議書,推組合的課包,每加四節一定是小課,否則會變成蹭課。由每家機構的會員發起拼團,招募非會員或者是身邊的會員進行拼團,目的就是拿優質的流量進行導流。
第二個,數期的特價課,主推季度課,但季度課的單價要和年費的課包相同,限時、限量,就在暑假賣。目的呢是用于承接活動一的流量進行轉化。
第三,一元暢銷卡。大家要明白,免費的永遠不如買,贈加一塊錢,可以選擇任意一期的課程加班,目的就是促進年費的轉換。
第四個,假期福利卡。家長組團始終是被動行為,你無法去要求他,所以你還要去主動的獲取流量。六十九元的福利卡包含了課程測評、蓄客、代金券和禮品,對應的解決了對產品的認知度直觀的孩子的成長變化,蓄客的理由和購買的性價比。那這個科報在七月份做集中的續費,先續活動三的年費,如果驅動轉活動二的特價課,最終所有購買活動二的家長在下半年做集中的年卡的續費。
藝步,與30000家素質教育機構同行
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