試聽(tīng)課高報(bào)名率,一定要找家長(zhǎng)需求
時(shí)間:2022-07-11 18:02:29 來(lái)源:藝步培訓(xùn)管理系統(tǒng) Tag : 試聽(tīng)課 培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 家長(zhǎng)需求 滿足家長(zhǎng) 分享按鈕試聽(tīng)課百分百報(bào)名率的關(guān)鍵在于你能在多短的時(shí)間內(nèi)找到家長(zhǎng)的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、需求點(diǎn)。
今天告訴你一個(gè)總結(jié)了十三年的試聽(tīng)課成交方法,屢試不爽,幫助你快速找到家長(zhǎng)需求。不說(shuō)廢話,直達(dá)成交。
對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō),需求有三個(gè)層次,看表層需求、問(wèn)淺層需求、創(chuàng)造深層需求。
切記不要因?yàn)楹瀱涡那校桶阉兴械恼n程賣點(diǎn)通通到給家長(zhǎng)。如果不能針對(duì)家長(zhǎng)的需求進(jìn)行課程講解,你講的越多就錯(cuò)的越遠(yuǎn)。
看表層需求。每個(gè)來(lái)機(jī)構(gòu)體驗(yàn)的家長(zhǎng)都有表層需求,不然你是約不來(lái)她體驗(yàn)的。能來(lái)體驗(yàn)畫(huà)畫(huà)就一定不排斥學(xué)習(xí)畫(huà)畫(huà),能來(lái)體驗(yàn)舞蹈就一定不排斥學(xué)習(xí)舞蹈,
而淺層需求就得靠問(wèn)了。以美術(shù)為例,家長(zhǎng)您希望通過(guò)美術(shù)學(xué)學(xué)習(xí)給孩子帶來(lái)哪些成長(zhǎng)呢?在介紹課程之前一定要先問(wèn)這個(gè)問(wèn)題,這個(gè)問(wèn)題能夠了解家長(zhǎng)對(duì)美術(shù)學(xué)習(xí)的意識(shí)程度,有的家長(zhǎng)理念超前,需要?jiǎng)?chuàng)造力培養(yǎng),不追求畫(huà)的像認(rèn)同。美術(shù)教育不僅僅是技法的傳授,更希望通過(guò)美術(shù)培養(yǎng)孩子的潛能。有的家長(zhǎng)真的就只是想讓孩子學(xué)會(huì)畫(huà)畫(huà),沒(méi)有太多技巧背后學(xué)習(xí)的潛能,培養(yǎng)意識(shí)。那么你說(shuō)話的技巧和后面介紹課程的方向就需要因人而異了。
接下來(lái)再高一個(gè)維度創(chuàng)造深層需求,把家長(zhǎng)的痛點(diǎn)挖掘出來(lái),再把課程的賣點(diǎn)和家長(zhǎng)的痛點(diǎn)結(jié)合起來(lái)。所謂你有病,我剛好有藥,這才是銷售的最高境界。你可以這樣發(fā)問(wèn),家長(zhǎng),您希望孩子哪些能力被重點(diǎn)培養(yǎng)?又或者說(shuō)在孩子現(xiàn)在階段有沒(méi)有什么不太滿意的地方,希望未來(lái)能夠有所提升呢?家長(zhǎng)可能會(huì)告訴你,孩子的語(yǔ)言表達(dá)能力、人際交往能力又或者是自信心不是很好。那么在介紹課程的時(shí)候,你就要充分地說(shuō)明你的產(chǎn)品可以改善,甚至可以完全滿足這方面的需求。看問(wèn)創(chuàng)造,找到痛點(diǎn),放大需求才是銷售的王道,你學(xué)會(huì)了嗎?

藝步,與30000家素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)同行
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