試聽(tīng)課百分百報(bào)名率的關(guān)鍵在于你能在多短的時(shí)間內(nèi)找到家長(zhǎng)的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、需求點(diǎn)。

今天告訴你一個(gè)總結(jié)了十三年的試聽(tīng)課成交方法，屢試不爽，幫助你快速找到家長(zhǎng)需求。不說(shuō)廢話，直達(dá)成交。

對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，需求有三個(gè)層次，看表層需求、問(wèn)淺層需求、創(chuàng)造深層需求。

切記不要因?yàn)楹瀱涡那校桶阉兴械恼n程賣點(diǎn)通通到給家長(zhǎng)。如果不能針對(duì)家長(zhǎng)的需求進(jìn)行課程講解，你講的越多就錯(cuò)的越遠(yuǎn)。

看表層需求。每個(gè)來(lái)機(jī)構(gòu)體驗(yàn)的家長(zhǎng)都有表層需求，不然你是約不來(lái)她體驗(yàn)的。能來(lái)體驗(yàn)畫(huà)畫(huà)就一定不排斥學(xué)習(xí)畫(huà)畫(huà)，能來(lái)體驗(yàn)舞蹈就一定不排斥學(xué)習(xí)舞蹈，

而淺層需求就得靠問(wèn)了。以美術(shù)為例，家長(zhǎng)您希望通過(guò)美術(shù)學(xué)學(xué)習(xí)給孩子帶來(lái)哪些成長(zhǎng)呢？在介紹課程之前一定要先問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題能夠了解家長(zhǎng)對(duì)美術(shù)學(xué)習(xí)的意識(shí)程度，有的家長(zhǎng)理念超前，需要?jiǎng)?chuàng)造力培養(yǎng)，不追求畫(huà)的像認(rèn)同。美術(shù)教育不僅僅是技法的傳授，更希望通過(guò)美術(shù)培養(yǎng)孩子的潛能。有的家長(zhǎng)真的就只是想讓孩子學(xué)會(huì)畫(huà)畫(huà)，沒(méi)有太多技巧背后學(xué)習(xí)的潛能，培養(yǎng)意識(shí)。那么你說(shuō)話的技巧和后面介紹課程的方向就需要因人而異了。

接下來(lái)再高一個(gè)維度創(chuàng)造深層需求，把家長(zhǎng)的痛點(diǎn)挖掘出來(lái)，再把課程的賣點(diǎn)和家長(zhǎng)的痛點(diǎn)結(jié)合起來(lái)。所謂你有病，我剛好有藥，這才是銷售的最高境界。你可以這樣發(fā)問(wèn)，家長(zhǎng)，您希望孩子哪些能力被重點(diǎn)培養(yǎng)？又或者說(shuō)在孩子現(xiàn)在階段有沒(méi)有什么不太滿意的地方，希望未來(lái)能夠有所提升呢？家長(zhǎng)可能會(huì)告訴你，孩子的語(yǔ)言表達(dá)能力、人際交往能力又或者是自信心不是很好。那么在介紹課程的時(shí)候，你就要充分地說(shuō)明你的產(chǎn)品可以改善，甚至可以完全滿足這方面的需求。看問(wèn)創(chuàng)造，找到痛點(diǎn)，放大需求才是銷售的王道，你學(xué)會(huì)了嗎？

試聽(tīng)課高報(bào)名率，一定要找家長(zhǎng)需求藝步培訓(xùn)學(xué)校管理系統(tǒng)集合學(xué)員管理系統(tǒng)、排課軟件、教務(wù)管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統(tǒng)、家校服務(wù)APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件，是實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)數(shù)字化管理，信息化教學(xué)，招生營(yíng)銷一體化的專業(yè)智慧校園解決方案。現(xiàn)在注冊(cè)可以獲取全套培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生管理資料一套。