下面這個課程顧問薪酬設計的邏輯是很多校長的秘密,今天解密給你,保證讓你每個月多招十個學生,所以一定要認真看,有三層邏輯。
第一層,基礎工資加提成,百分之九十的公司都只做到了這一層,所以導致很多員工缺乏動力,不管做多少業績底線都沒有任何變化。每到月底,當員工達成下一個提升階梯有一定距離的時候,他一定會放棄抵抗,甚至會影響到下一個月。沒有辦法,這個就是人性。
解決這個問題,就必須加上第二層邏輯,底薪浮動制度。這個月的業績多少直接決定了下個月的底薪能拿多少,把底薪設置出多級梯坎,跌破某個值,下個月的底薪就下降一級,超過某個值,下個月底薪就往上漲一級。而這個值一定要設置在第一層邏輯中,兩段業績提升目標的中間,這樣的話員工不是在沖擊下一段業績提升目標,就是在沖擊下個月的浮動底薪目標。
比如業績提成跳點作為abcd,下個月的底薪跳點,就應該設置在a加、b加、c加的位置。你拿一張紙把abcd畫出來算一算,保證你會恍然大悟。
前面的兩層都是定量激勵,接下來的第三層是變量激勵。每個月根據營銷活動的主題,設置不同的臨時激勵方案。比如讓員工和員工pk,贏得獎,輸的罰。主要要是獎罰意思一下就好,要的就是激發內部的競爭。又比如每周都設置一個首單獎,或者在某一個黃金銷售日的早上,突然發布一個最多簽單數量獎,激發員工突如其來的動力。還比如在某一個休息日,發布一個浪子回頭獎,只要在這一天成交了,以前體驗沒有報名的學員,就重重的獎勵激發員工休息日的銷售熱情。
藝步,與30000家素質教育機構同行
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