今天給大家一個思維，學會這個思維，你的轉介紹也能越來越好。
首先把你的學校想象成一片土壤，然后每個月挑選一些符合條件的家長作為種子，把種子埋進土壤里。接下來的一段時間當中，通過促進轉介紹的各種服務行為和引導動作，去給挑選出來的這批種子不斷的供給養分。
一個培養周期下來，不管收獲多少，又重新挑選種子，進入下一個播種和培育的周期，周而復始的去針對性的做轉介紹培育行為。
對！轉介紹也是需要培育的，你沒有聽錯，并不是你一張嘴要就一定能要到的。
家長沒有準備，你也沒有引導，你們之間更沒有花時間去培育感情，轉介紹的成功率當然會低到你懷疑人生。
轉介紹一定要有選賠預收的過程。比如近三個月從來沒有缺課的，近一個月都是父母雙親接送的。近兩個月剛剛報名或剛剛續費的這段時間孩子要升班，已經升班的近兩周和老師或課程顧問有過有效溝通，并且關系有升溫的等等等等。但凡符合以上三項能入選本月的候選種子名單。
如果入選的人數不夠，那么說明你和家長之間平時是缺少粘度的，那么就要先解決粘度的問題，把前面的選項盡量讓家長多達到一些。
一定要明白，沒有粘度就沒有轉介紹。
那為什么要把家長分層區別對待呢？因為想要轉介紹效果好，就必須集中所有火力和養分去孵化種子，畢竟轉介紹這個事兒質量比量更重要。
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