摘要： 《你不能不知道，家長關心的四個問題》四個問題幫校區深度挖掘家長需求 ...
報培訓班前，家長只會關注四個問題，為什么要學、能不能、學會多久、學會能學會多少。
解決這四個問題才是促進家長報名的關鍵。
但大部分的培訓機構卻往往忽略了這四個問題，拼命地向家長強調我是誰、我在教什么，我教的有多么的好，這就是典型的雞同鴨講，沒有溝通思維。培訓機構非常容易掉進陷阱，我怎么怎么樣教學，我怎么怎么樣服務，把我包裝得非常非常的好，卻忽略了對方是否需要。
一定要先解決為什么這個問題，為什么要學呀?為什么要在你家學呀?為什么要現在學呀?
家長一旦知道了為什么他才聽得進去。你接下來講的所有的話讓家長搞懂為什么就完成了銷售百分之八十的進度。要想釣到魚，就先學會像魚一樣去思考。
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