你是不是經歷過價格戰?
明明你想好好的賣課，但周邊都是一百九十九元、三十多節課的機構，你和家長說我自己有多好，但家長還是選擇了低價格。
原因在于機構同質化的今天，價格是客戶唯一能夠感知到的差異。為什么有機構十二年一直是城市的頭部，始終定位中高端，不打架、價格戰。今天把方法分享給你，不用打價格戰，并且會帶動你的招生。
首先，我們要明白，教育是一個低頻、無形、高消費的產品，那想要你的招生好，你對應要解決價值感和信任感的問題。那價值感就讓產品可視化技術特點。
第一，課程可視化。做好課堂的演示，形成你的課程體系，展現師資培訓的過程。
第二，教研可視化，形成課程的教材，配套你的學習工具，呈現你的教研的場景。
第三，服務可視化。常規服務客服，尤其是特色服務，比如說教養課堂、親子課堂服務群的建立等等。
第四，成果可視化，形成學員的成長檔案，建立學員的結果案例在銷售的時候詳細去講，沒有什么比真實的案例更具有說服力的。
另外，信任感核心是打造你的信任背書，常見的方式有：家長見證、教師水平、科研的過程、服務的過程、社會的價值、品牌的榮譽展示。
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藝步，與30000家素質教育機構同行
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