給學(xué)員構(gòu)建一個完整詳細(xì)的教學(xué)周期。

　　建立溝通--挖掘需求--提供解決方案--授課--課后反饋--課程結(jié)果展示整個流程，提升校區(qū)營收!

　　讓孩子掌握知識，從而獲得成長(獎項、賽事)，加強家長對機構(gòu)的信任，從而進(jìn)行續(xù)費，甚至幫助機構(gòu)進(jìn)一步推薦進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹。

　　讓這類家長也成為機構(gòu)招生的一個渠道。

　　怎樣建立教學(xué)周期：

　　1、為家長/學(xué)員定位：

　　課前溝通，對家長分類，其實就是挖掘家長需求，并在此過程中要引發(fā)家長對課程的興趣。

　　如果不知道怎樣挖掘家長的需求，那就學(xué)會問問題。

　　比如：為什么會讓孩子來學(xué)舞蹈，家長可能會回答：孩子感興趣;鍛煉氣質(zhì)又或者想走專業(yè)路線。

　　家長的需求，都藏在他們的答案里。

　　2、給出針對性解決方案：

　　根據(jù)需求，定位完成，給出有針對性的回答，能最大程度上吸引住家長。

　　同時，給家長展示一個校區(qū)學(xué)員相似案例，讓家長有代入感。

　　比如：去年我們有一個孩子和您家小孩一樣，長期不良坐姿導(dǎo)致孩子高低肩，我們通過針對性的練習(xí)，孩子的高低肩有所改變(展示對比照片)。

　　這樣有針對性的場景，能增加家長的信任度。

　　3、做好教學(xué)設(shè)計解決相關(guān)問題

　　通過上面兩個問題，知道家長需要什么，孩子的問題在哪里。

　　就給出答案，去解決學(xué)員的問題，通過校區(qū)的課程去說服家長，解決他們的異議。

　　制定相關(guān)的課程計劃，每一節(jié)課需要解決孩子的某個問題，根據(jù)教學(xué)計劃進(jìn)行課程。

　　4、教學(xué)實施

　　如何保證解決問題，關(guān)鍵在于教學(xué)實施。

　　根據(jù)教學(xué)目標(biāo)進(jìn)行課程，有計劃的解決問題，不要想著一節(jié)課能解決很多問題。

　　比如：美術(shù)，第一節(jié)課解決線條畫不流暢，第二節(jié)課解決前后遮擋關(guān)系，第三節(jié)課解決近大遠(yuǎn)小空間關(guān)系，一系列課程下來，量變引起質(zhì)變，孩子的美術(shù)素養(yǎng)肯定會提高。

　　5、教學(xué)反饋

　　老師上了課，要讓家長知道孩子學(xué)到了什么，孩子課上表現(xiàn)怎樣。

　　畢竟家長不是體驗者，不能清楚地知道課程效果，課后反饋就是很重要的一環(huán)，明明白白讓家長看見孩子的進(jìn)步成長。

　　6、效果展示

　　畫展、匯報展、舞蹈匯演，都是課程效果展示的直接體現(xiàn)，不僅能讓老學(xué)員的家長看見孩子的教學(xué)成果，也能吸引潛在學(xué)員，畢竟這是課程效果的最直接體驗!

　　總的來說，教學(xué)周期圍繞著挖掘家長需求--給出解決方案--上課--課后反饋--教學(xué)成果展示進(jìn)行。讓家長看得見孩子的成長，真正做到校區(qū)教學(xué)成果外化。

　　提升家長信任，愿意成為校區(qū)的免費宣傳者。

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