做好“TA”,培訓(xùn)機構(gòu)營收更上一層樓
時間:2022-06-09 17:52:40 來源:藝步培訓(xùn)管理系統(tǒng) Tag : 培訓(xùn)機構(gòu) 校區(qū)營收 家長滿意度 家長轉(zhuǎn)介紹 分享按鈕給學(xué)員構(gòu)建一個完整詳細(xì)的教學(xué)周期。
建立溝通--挖掘需求--提供解決方案--授課--課后反饋--課程結(jié)果展示整個流程,提升校區(qū)營收!
讓孩子掌握知識,從而獲得成長(獎項、賽事),加強家長對機構(gòu)的信任,從而進(jìn)行續(xù)費,甚至幫助機構(gòu)進(jìn)一步推薦進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹。
讓這類家長也成為機構(gòu)招生的一個渠道。
怎樣建立教學(xué)周期:
1、為家長/學(xué)員定位:
課前溝通,對家長分類,其實就是挖掘家長需求,并在此過程中要引發(fā)家長對課程的興趣。
如果不知道怎樣挖掘家長的需求,那就學(xué)會問問題。
比如:為什么會讓孩子來學(xué)舞蹈,家長可能會回答:孩子感興趣;鍛煉氣質(zhì)又或者想走專業(yè)路線。
家長的需求,都藏在他們的答案里。
2、給出針對性解決方案:
根據(jù)需求,定位完成,給出有針對性的回答,能最大程度上吸引住家長。
同時,給家長展示一個校區(qū)學(xué)員相似案例,讓家長有代入感。
比如:去年我們有一個孩子和您家小孩一樣,長期不良坐姿導(dǎo)致孩子高低肩,我們通過針對性的練習(xí),孩子的高低肩有所改變(展示對比照片)。
這樣有針對性的場景,能增加家長的信任度。
3、做好教學(xué)設(shè)計解決相關(guān)問題
通過上面兩個問題,知道家長需要什么,孩子的問題在哪里。
就給出答案,去解決學(xué)員的問題,通過校區(qū)的課程去說服家長,解決他們的異議。
制定相關(guān)的課程計劃,每一節(jié)課需要解決孩子的某個問題,根據(jù)教學(xué)計劃進(jìn)行課程。
4、教學(xué)實施
如何保證解決問題,關(guān)鍵在于教學(xué)實施。
根據(jù)教學(xué)目標(biāo)進(jìn)行課程,有計劃的解決問題,不要想著一節(jié)課能解決很多問題。
比如:美術(shù),第一節(jié)課解決線條畫不流暢,第二節(jié)課解決前后遮擋關(guān)系,第三節(jié)課解決近大遠(yuǎn)小空間關(guān)系,一系列課程下來,量變引起質(zhì)變,孩子的美術(shù)素養(yǎng)肯定會提高。
5、教學(xué)反饋
老師上了課,要讓家長知道孩子學(xué)到了什么,孩子課上表現(xiàn)怎樣。
畢竟家長不是體驗者,不能清楚地知道課程效果,課后反饋就是很重要的一環(huán),明明白白讓家長看見孩子的進(jìn)步成長。
6、效果展示
畫展、匯報展、舞蹈匯演,都是課程效果展示的直接體現(xiàn),不僅能讓老學(xué)員的家長看見孩子的教學(xué)成果,也能吸引潛在學(xué)員,畢竟這是課程效果的最直接體驗!
總的來說,教學(xué)周期圍繞著挖掘家長需求--給出解決方案--上課--課后反饋--教學(xué)成果展示進(jìn)行。讓家長看得見孩子的成長,真正做到校區(qū)教學(xué)成果外化。
提升家長信任,愿意成為校區(qū)的免費宣傳者。
藝步,與30000家素質(zhì)教育機構(gòu)同行
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