現在大部分機構轉介紹做得不好的原因，就是太隨機性了，導致的就是轉介紹數量忽高忽低。
大家要明白，轉介紹本身就是一個被動的招生渠道，你要想讓它穩定且持續，就要站在家長的角度去考慮問題。他為什么不去主動的給自己身邊朋友進行介紹呢?
下面是重點。
第一，家長不可能見到一個朋友就用嘴去傳達一遍，那會讓他朋友感覺太刻意了。一旦有了銷售的影子，家長就會很排斥。
第二，不要只是思考如何給會員家長進行獎勵，而要為他建立特權，思考如何幫他給到他的朋友更多權益，尤其是在報名前，只要來了就成功了一半。
第三，要透明，讓他朋友清楚知道他能夠獲得什么。
上面三個原因，我們可以通過一個轉介紹的工具--愛享卡。家長報名的時候啊送給他五張，記得一定不要多送，凸顯價值。同時送給家長電子版的可以發在朋友圈，需要的直接私信他再分享給我們的個人顧問，降低了轉介紹的難度。
在卡片的右邊是會員的信息，他的朋友持卡進店就可以知道是哪個會員介紹的，成交后及時進行獎勵。卡片背面是雙方的權益和獎勵，公開透明反而增強了信任感。
所以我們會發現，家長不需要用嘴去介紹，所有的動作、所有的內容全部體現在了一張卡上面。而你要做的呢就是設置好卡片的價值，滿足家長特權感。
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