現在大部分機構轉介紹做得不好的原因,就是太隨機性了,導致的就是轉介紹數量忽高忽低。
大家要明白,轉介紹本身就是一個被動的招生渠道,你要想讓它穩定且持續,就要站在家長的角度去考慮問題。他為什么不去主動的給自己身邊朋友進行介紹呢?
下面是重點。
第一,家長不可能見到一個朋友就用嘴去傳達一遍,那會讓他朋友感覺太刻意了。一旦有了銷售的影子,家長就會很排斥。
第二,不要只是思考如何給會員家長進行獎勵,而要為他建立特權,思考如何幫他給到他的朋友更多權益,尤其是在報名前,只要來了就成功了一半。
第三,要透明,讓他朋友清楚知道他能夠獲得什么。
上面三個原因,我們可以通過一個轉介紹的工具--愛享卡。家長報名的時候啊送給他五張,記得一定不要多送,凸顯價值。同時送給家長電子版的可以發在朋友圈,需要的直接私信他再分享給我們的個人顧問,降低了轉介紹的難度。
在卡片的右邊是會員的信息,他的朋友持卡進店就可以知道是哪個會員介紹的,成交后及時進行獎勵。卡片背面是雙方的權益和獎勵,公開透明反而增強了信任感。
所以我們會發現,家長不需要用嘴去介紹,所有的動作、所有的內容全部體現在了一張卡上面。而你要做的呢就是設置好卡片的價值,滿足家長特權感。
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藝步,與30000家素質教育機構同行
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