如何增加家長與機(jī)構(gòu)的黏性,從而提高續(xù)費(fèi)?
時(shí)間:2021-02-19 03:49:00 來源:藝步培訓(xùn)管理系統(tǒng) Tag : 機(jī)構(gòu) 續(xù)費(fèi) 家長 分享按鈕隨著時(shí)代不斷變化,現(xiàn)代的父母承受越來越多的經(jīng)濟(jì)壓力,用于照料和教育孩子的時(shí)間明顯不足;加上社會(huì)安全形勢(shì)日趨復(fù)雜,車輛的增多和治安的惡化使得家長不放心讓孩子獨(dú)自在家,因此催生了學(xué)校家庭之外的孩子的第三歸宿——托管班。
而且我們知道托管班的面向是包含小學(xué)生的,以至于很多教輔機(jī)構(gòu)也會(huì)附帶辦托管班,托管班除了上述的存在意義,還有著幫助孩子形成良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣的作用。

其次據(jù)調(diào)查,隨著學(xué)生托管行業(yè)的繁榮,越來越多的人選擇開辦托管班。再者托管班家校工作關(guān)系著托管班的招生和續(xù)班,于是小任決定與校長們探討,關(guān)于托管班家校溝通的六大原則和方法。
一、如果家長和托管班發(fā)生矛盾,老師應(yīng)在第一時(shí)間與家長進(jìn)行溝通,看看家長對(duì)托管班有哪些意見或者建議。托管班應(yīng)耐心聽取家長的訴求,仔細(xì)思考家長不滿的地方在哪里,然后著手進(jìn)行改進(jìn)。家長看到托管班如此重視他們的意見,也會(huì)對(duì)托管班產(chǎn)生好感。
二、在進(jìn)行托管班家校溝通工作時(shí),托管老師要干凈利落地表達(dá)自己的意思,拒絕繁復(fù)的贅述,要戳中要點(diǎn)。在這個(gè)過程當(dāng)中,托管老師也要注意語氣的溫和。
三、托管老師在專業(yè)知識(shí)上是具有很大優(yōu)勢(shì)的,如果能與家長溝通有關(guān)孩子的教育時(shí)發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì),對(duì)孩子成績的提高和心理健康提出建設(shè)性意見,那么自然能博取家長的信賴。
畢竟,家長把孩子送入托管班,也是希望孩子能得到專業(yè)的教育,托管老師可以利用家長的這一點(diǎn)心理,多和家長溝通孩子最近的狀態(tài)。
四、托管老師要注意不要在班級(jí)群或課堂上談?wù)摵图议L的溝通內(nèi)容,因?yàn)檫@涉及孩子的隱私,托管老師要保障家校溝通的隱秘性,不要公布家校溝通的內(nèi)容,因?yàn)檫@會(huì)打擊家長進(jìn)行溝通的積極性。
五、要把孩子的事情當(dāng)成是自己的事情,積極處理教育過程中遇到的問題,這是對(duì)孩子負(fù)責(zé),也是對(duì)家長負(fù)責(zé)。
六、如果家長要退費(fèi),因?yàn)閷W(xué)生不愿意來校區(qū)學(xué)習(xí)。托管班應(yīng)該作出這樣的回答:這屬于正常情況,當(dāng)孩子考試成績不理想,而因此受到打擊時(shí),的確會(huì)選擇逃避,但是我們不能順應(yīng)孩子的這種心理,因?yàn)檫@會(huì)使孩子以后都無法面對(duì)學(xué)習(xí)過程中遇到的困難。孩子內(nèi)心對(duì)挫折會(huì)有一定的負(fù)罪感,家長不應(yīng)一昧地去責(zé)備孩子,更應(yīng)該聽聽孩子自己對(duì)這次成績的看法,然后想辦法改進(jìn)。
最后再碎念一句,托管班的服務(wù)質(zhì)量是家校溝通的前提,只有注重平時(shí)與家長的聯(lián)系,家校溝通工作才能取得出人意料的效果;家校溝通工作在乎的是平時(shí)的積累,不是一時(shí)的工作部署,托管老師要站在家長的角度,才能進(jìn)行有效的溝通,以此增加與家長之間的粘性。
如何增加家長與機(jī)構(gòu)的黏性,從而提高續(xù)費(fèi)?藝步培訓(xùn)學(xué)校管理系統(tǒng)集合學(xué)員管理系統(tǒng)、排課軟件、教務(wù)管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統(tǒng)、家校服務(wù)APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件,是實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)數(shù)字化管理,信息化教學(xué),招生營銷一體化的專業(yè)智慧校園解決方案。現(xiàn)在注冊(cè)可以獲取全套培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生管理資料一套。藝步,與30000家素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)同行
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