家庭教育是很多培訓機構一種重要的招生武器，廣大教培機構運營人深知這個重要，卻總是應用不好。

如何來通過家庭教育進行招生？可以一起來看這些社群中的精彩發言。

 

01

朱老師觀點

關于家庭教育，我也來說幾句。

1，對于K12教育而言，真正的用戶是家長而非學生。

家長是真正的決策者和付費者，學生是使用者。因為，家庭教育可以直接影響到真正的決策者-家長。所以，家庭教育成為了很多教育機構的常規武器。

2、對于K12而言，孩子出問題，歸根結底還是家長的問題。

真正的家庭教育應該是教練式而非講授式。教練式，才能真正的影響到家長。否則，家長聽了講座，感覺非常好，甚至痛哭流涕，但是回歸到生活后，三天就恢復原狀。由此看來，我們非常需要教練式的家庭教育。

但是，現實中，家庭教育講座絕多大多數都是講授式。這是因為，家長愿意為孩子的教育花錢，而不愿意花時間改變自己。教練式，陷入“叫好不叫座”的困境。這應該是家庭教育面臨的最大問題。

3、家庭教育真正目的應該是將家長納入到孩子的學習中來。

家長以身作則，影響，督促孩子的學習，最終，形成家庭，學校，機構三位一體的教育模式。理想很豐滿，現實很骨感。現實中，家庭教育成了培訓機構招生的利器。有點背離初衷。

4、家庭教育講座在招新，續費和留存等環節都可以起到重要的作用。

1）窗口期來臨之際，很多教培機構會組織家庭教育的講座。展現學生的學習狀況，分析學生存在的問題，為學生準備新的學習解決方案。續費自然就會來臨；

 

2）很多教培機構用家庭教育講座來做進校引流。講座現場組織微信群或者講座結束后放二維碼，這些都可以做轉化；

 

3）很多機構組織家庭教育講座，在現場設置轉化環節，直接轉化報課。

不過，現在家庭教育的講座很多，水平參差不齊。家長對此不太感冒，到會率一般都會比較低。提升講座內容的品質和參會者的到訪率，是兩個核心的工作。

5、關于組織家庭教育講座的流程。

1）根據時間節點和家長的需求，準備課程內容，選擇一個靠譜的講師；

2）對講座進行包裝宣傳，形成宣傳文案；

 

3）推廣宣傳，組織家長報名。推廣的方法有地推，電話，QQ或微信通知。如果活動的吸引力足夠強，可以嘗試下社群裂變。一定要想辦法保證活動到場率；

 

4）實施家庭教育講座。會場的布置，流程的打磨。一般來說，活動應該包括以下環節：簽到環節、主持人介紹、講師上場、學校（課程推廣）、銷售承接成單；

 

5）后續反饋。可以直接在現場轉化，如果沒能現場轉化，最好在一周內完成轉化。

 

02

李老師觀點

1.家庭教育招生

之前我在學校里擔任班主任，作為畢業班把關老師，同時也負責學校的家長學校講座工作。

離開學校投身教培后，發現之前的學生和家長問題，也是補課的學生家長關注的熱點，有時候我會自己主講更多時候安排專業的家庭教育講師主講，如果運營得法，其實可以作為招生的一個手段，不過不能想的太美好。

教培的主場是：靠譜的師資和可期待的學習效果，家庭教育講座只是一個增值服務，不能喧賓奪主，亂了順序，如果教學質量不行那你也就不要多想什么一招鮮了。

2.家庭教育講座

我的看法是公益性*關聯性*實用性*滯后性。

1）我們是為了孩子更好的成長，為了家長更好的教育學生配合機構和學校，安排講座。不是為了收取聽課費也不是純粹的忽悠人報課而設置，這就是我的出發點。

 

2）我把學生在家在學校的常見問題梳理后，選取早戀，打架，撒謊，沉迷游戲，學習無動力，學習缺方法，習慣拖沓，成績受情緒波動等10大條，跟孩子家長的關聯度切合，不然就是隔靴搔癢沒感覺的閑聊了。

 

3）我會舉例子，描述一個場景，然后從家長常見處理手法和后續結果不理想，產生共鳴，然后再換個思路解決讓家長明白如何有效教導孩子：平等對待孩子，關注孩子，用心感受讓他學會管理自己的生活。

當年學生的解決案例就是最好的實用模板，當然最好安排核心家長談自己的教育經驗和心得。

3.機構運營

第一就是專業的家庭教育講師，務必真的有好貨，說的有實際操作可能性，不能忽悠人。

第二會場安排要到位，主持人非常關鍵，到場家長要分組要調動起來，后面的提問和討論答疑一定要有熱度無混亂。

第三引導家長入群后，社群答疑和私聊最好不要太猴急，不能三句話就朝報課上談，這塊家長需要的是信任感建立和后面真的覺得有需要，你的課程才能自然過度，這就是滯后性了。

 

03

陶老師觀點

家庭教育作為招生工具有三個要素很重要：切痛點、重實用、主業關聯。

1.切痛點

現在家庭教育基本泛濫的節奏啦，不是說找個家庭教育就有家長上鉤的時代，所以取題很重要，否則白吆喝。

2.重實用

大家把家庭教育僅僅看出會銷吸引人的工具，但是這其實也代表了企業能力。很多（甚至大多數）家庭教育不接地氣，假大空，這就會讓家長感覺機構不實在，來的家長都是真實需求，這個環節失望了指望后面銷售有效果？所以，這環節沒做好，白忙活。

3.主業關聯

比如做家庭教育做的理念是什么，和學校的理念是否一致？如果家庭教育的理念和學校理念沖突的，那么就很難承接后面的東西。比如，家庭教育強調的是“溫柔而堅定的規則”，然后學校強調“自我驅動”，那么可以相融。甚至，我們把家庭教育和主業融合成家校共育，那么就可做空間更大了。

當然，還有空間距離，邀約階段等很多細節不一一列舉，核心一點就是，雖然是招生手段，但是得走心，就好像低價引流班要走心認真設計一樣，家庭教育一樣要走心。

 

04

劉老師觀點

家庭教育也要有導向出口，根據我們所經營的內容要有引導性。所有的培訓都要站在對方的角度思考問題，特別是家長教育，要學會利他。

1、趨勢：未來什么樣？（需要制造一點焦慮）

2、現狀：現在和未來趨勢存在哪些差距？（進一步論證未來，加深焦慮，讓家長感同身受）

3、給出解決方案：要切實可行的、要與自己業務有相關關聯性。（如果是為了招生而開的培訓，那么此環節要重點突出，給出極具吸引力的營銷政策，促單）

4、課程：如果是為了活躍或增加宣傳，可以做家長座談、沙龍；亦可請知名老師專家來講課。不過個人更偏向做座談或者沙龍，請一個教育孩子相對成功的家長來做分享，然后有針對性的討論。討論結束后要給出總結，并發給家長同時做營銷。

我是個教育界新人，之前都是做成人管理培訓的，剛剛踏入孩子教育的領域。”利他“是一個合作的利器，無論是何種合作，如果沒有想明白對方需要什么，自己有的再好，可是人家不需要也是無用啊。

 

05

李老師觀點

家庭教育的尷尬地位：無事獻殷勤

1）我最早了解家庭教育還是2年前，配合李老師梳理當年家長學校的講義和課件。

 

2）我真正參與家庭教育是在機構的家庭教育講座中擔當主持人。我主持了6場。

 

3）我現在對家庭教育真的不再是抱有幻想，只是覺得一件有意義的事被動機不純的人玩壞了。

孩子是家庭的核心，家長為了孩子能學習好，花大價錢補課。為了管好孩子，學校老師教育他們，家長也在教導他們，不過孩子不領情，發生大大小小的沖突難免了。

一開始：機構只是通過期中期末考試后的家長會，加強與孩子父母的溝通和交流。

再后來：機構針對部分學生尤其是不穩定學生的：接待日，建立溝通渠道和情感鏈接，讓家長認可和理解。

最后：可能是一時興起，建立了家庭教育講座。我們還算厚道的，沒有想著省錢忽悠家長，找到了市里家庭教育委員會，掛起了家庭教育指導中心的牌子。每次也是邀請據說很牛的講師到場宣講，租場地，布置會場。

回過頭來看：我理解了那句話。家庭教育不是一個人一個機構能做的事，我們學藝不精，我們能力有限管不了，我們也做不好的。

家長是第一任老師，可是沒有一個家長養孩子前需要培訓如何教育孩子啊，自己都不知道教育，別人又能越俎代庖全部代勞嗎？

學校老師也很忙很辛苦，天天忙著上課忙著做材料，抓學習都忙不過來，哪有時間天天跟你的孩子談心溝通勸慰他幼小的受傷的心哦。

最后太多的機構家庭教育不靠譜啊。自身沒有系統學習領會，又省錢隨便抓個阿三就敢開課，浪費時間就算了還搞成會銷模式：報機構的課程送您家庭教育講座和后續的溝通答疑解惑。真是誤人子弟呀。

所以最后我們放棄了家庭教育講座，如果真的為孩子好那就多關注他，多交流，但是家庭教育我不敢再說：這個牌子太大。如果以后再遇到哪哪機構說舉報這個：我只能說你是無事獻殷勤，動機有問題。

 

 

06

陳老師觀點

我們這邊有專門賣家庭教育講座的機構，效果還行。主要是通過家庭教育講座來招生引流，但是我們這邊這個機構文化課做的不行，主要是賣講座，旺季做文化課輔導淡季就賣家庭交易講座。

我了解到他們是收費的，單價不高，賣講座效果還不錯，反倒是文化課一直是做的不咋樣。在成都這邊給家長講家庭教育方面的干貨，其實很多家長是愿意去接受也愿意去花錢，后期這個做好了還是可以作為一個招生引流很好的手段。但是家庭教育的講座必須是硬貨才得行，不然就會適得其反，票賣出去了，沒有達到轉化的目的。

 

07

文靜老師觀點

現在很多家庭教育形式是通過販賣危機讓父母產生憂患和恐慌，從而達到意識上的覺醒。會銷形式居多。

國家倡導家校聯合和家園共育，其實是希望家庭更多的參與到教育中來，看到了家庭教育對于孩子成長的重要性。機構做家庭教育課程，有這些考慮點。

1）響應國家號召；

2）增項創收和增項消課；

3）通過家庭教育課堂增加會員認可進行關單；

4）增強會員粘性；

5）競品區隔，提升競爭力；

6）使機構教育者和會員父母成為合作關系，便于彼此的理解和溝通。

但苦于沒有專業的人員研發家庭教育課程，導致品質不高，會員聽完沒有感受。沒有品牌背書自研的講座和課程不痛不癢等問題。所以我個人總結是家庭教育課程十分重要，用于招生其實可行。但核心問題是在于課程質量，設置環節和對于學員的引導方向，當然好的講師也是至關重要的。

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