“一年之計(jì)在于暑”，這是教育行業(yè)的規(guī)律。上半年的新冠肺炎疫情，讓暑秋招生成為了教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在2020年最后一根“救命稻草”。

 

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，今年疫情加速了教培企業(yè)分化，目前60%的機(jī)構(gòu)處在生死邊緣，10%的機(jī)構(gòu)抓住機(jī)會(huì)正實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，行業(yè)龍頭格局逐漸形成。

 

兩極分化加劇

 

往年的7月對(duì)于教培行業(yè)來(lái)講，搶生大戰(zhàn)轟轟烈烈，今年一場(chǎng)持續(xù)多月的疫情或許帶來(lái)些許不一樣。一方面，大的在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu)頻繁“露臉”，手機(jī)、電視、電梯、地鐵廣告戰(zhàn)打得轟轟烈烈；另一方面，大量的中小機(jī)構(gòu)則在彷徨、焦慮。

 

價(jià)格戰(zhàn)仍然是今年各個(gè)教培機(jī)構(gòu)暑期招生的首選武器。從春季的免費(fèi)課，到高考的免費(fèi)課，到暑期轉(zhuǎn)化為推出49元優(yōu)惠課程，還有今年不少機(jī)構(gòu)都加入了9元引流課的投放，課程廣告遍及微博、抖音、今日頭條等平臺(tái)。

 

同時(shí)，各家還加大了在品牌方面的投放，網(wǎng)易有道、作業(yè)幫等高調(diào)宣布代言，更是不少機(jī)構(gòu)給熱門(mén)綜藝冠名。此外，今年教育市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪也顯得更明顯，猿輔導(dǎo)、跟誰(shuí)學(xué)、作業(yè)幫等紛紛將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至新的省會(huì)城市。

 

各家在自身課程上，也加快了創(chuàng)新升級(jí)。立思辰(23.11 -4.15%,診股)就推出了“豆神大語(yǔ)文4.0”，利用互聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈、AR互動(dòng)、硬件開(kāi)發(fā)技術(shù)，依托豆神魔卡、魔盒、魔法教室等產(chǎn)品，寓教于樂(lè)，打造出整個(gè)豆神魔法世界。豆神魔卡、魔盒、魔幣，這些產(chǎn)品將依托于一部制作非常精良的動(dòng)漫周播劇《豆神魔法書(shū)院》進(jìn)行線(xiàn)上傳播。而在線(xiàn)下，北京實(shí)體公園也即將啟動(dòng)。此外，培生牽手深圳學(xué)而思，朗文Leap課程助力英語(yǔ)學(xué)習(xí)全面升級(jí)。

 

一位從事教育行業(yè)多年的觀察人士指出，今年疫情加速了分化，目前60%的機(jī)構(gòu)處在生死邊緣，10%的機(jī)構(gòu)抓住機(jī)會(huì)正實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。頭部企業(yè)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)、自身的品牌效應(yīng)以及比較成熟的教學(xué)教研系統(tǒng)，加速爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。雖然目前沒(méi)有盈利，但是資金充足，行業(yè)龍頭格局逐漸在形成。

 

與之相對(duì)的，是中小機(jī)構(gòu)的彷徨焦慮。一位中型機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，“我們現(xiàn)在最希望疫情早日結(jié)束，同時(shí)也會(huì)做兩手準(zhǔn)備，一旦對(duì)疫情的防控成為常態(tài)化，學(xué)校的運(yùn)營(yíng)方式肯定要發(fā)生轉(zhuǎn)變。做最壞的打算，做最充足的準(zhǔn)備。”

“今年暑期招生方案是一變又變，各地線(xiàn)下復(fù)課時(shí)間之前遲遲未定，導(dǎo)致對(duì)暑期招生計(jì)劃無(wú)法確定，往年的節(jié)奏完全被打亂。”另外一家教培機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人很無(wú)奈地說(shuō)，今年整個(gè)暑期又被縮短，原來(lái)7月是暑假班最重要的一個(gè)月，現(xiàn)在7月基本沒(méi)有了，開(kāi)班的班次也減少。

 

上述教培機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，整個(gè)寒假和春季幾乎沒(méi)有招生，入學(xué)新生只有往年同期的25%。新招生肯定越發(fā)艱難，老生如果不加維護(hù)，也會(huì)被同行低價(jià)吸引或者線(xiàn)上課程挖走?，F(xiàn)在一個(gè)主要任務(wù)是維護(hù)好已有用戶(hù)，在這個(gè)基礎(chǔ)上做好轉(zhuǎn)介紹和續(xù)費(fèi)。

 

在盤(pán)古智庫(kù)高級(jí)研究員江瀚看來(lái)，今年暑假對(duì)于大部分教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，都面臨著巨大壓力。因?yàn)楸本┑诙ㄒ咔槌霈F(xiàn)之后，城市出現(xiàn)了明顯分化，對(duì)于一線(xiàn)城市，是否要進(jìn)行線(xiàn)下密閉環(huán)境中的培訓(xùn)，很多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)非常慎重，而對(duì)于二三線(xiàn)城市，雖然線(xiàn)下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)復(fù)課，但是經(jīng)歷了疫情之后，家長(zhǎng)也都會(huì)謹(jǐn)慎很多。

 

一體化的轉(zhuǎn)折點(diǎn)

 

據(jù)調(diào)查資料顯示，截至6月底，全國(guó)整體復(fù)課率達(dá)到了42%，復(fù)課復(fù)蘇的基本面已經(jīng)顯現(xiàn)。在7月，湖北、遼寧、吉林等城市也都陸續(xù)發(fā)布了復(fù)課通知。

 

不少業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，疫情期間學(xué)生都是居家學(xué)習(xí)，線(xiàn)上教學(xué)效果也參差不齊，這個(gè)暑假可能會(huì)有更多學(xué)生家長(zhǎng)報(bào)名補(bǔ)習(xí)班，暑假教育培訓(xùn)市場(chǎng)的潛力值得期待。

 

那么，培訓(xùn)企業(yè)如何才能抓住這一波紅利呢？江瀚表示，對(duì)于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，實(shí)際上有一個(gè)非常好的發(fā)展轉(zhuǎn)折點(diǎn)，今年暑期教培，正在呈現(xiàn)出全面互聯(lián)網(wǎng)化和線(xiàn)下一體結(jié)合的模式，這種趨勢(shì)也將成為教培企業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

 

也有業(yè)內(nèi)人士指出，現(xiàn)在是擴(kuò)張的最好機(jī)會(huì)，廣告也只是個(gè)藥引子。中小機(jī)構(gòu)要認(rèn)清自身絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，教育服務(wù)需要家校協(xié)同，絕對(duì)不是轉(zhuǎn)型成為在線(xiàn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。沒(méi)有優(yōu)質(zhì)研發(fā)內(nèi)容、沒(méi)有良好服務(wù)體驗(yàn)的公司，就會(huì)被家長(zhǎng)篩掉。

 

他還給出建議，不盲目認(rèn)為招生只在線(xiàn)上，可以多想想其他渠道。雖然招生可以保證新的現(xiàn)金流，但先要生存再增長(zhǎng)。

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