當下很多培訓機構的招生已經離不開活動的助推作用，活動既能為學校吸引流量轉化新生，同時也能提升老生的滿意度，提高續費率。

那么如何做好一場活動呢？好的將軍不打沒有準備的仗，所以好的策劃是活動的必要前提。接下來我們就談談如何做活動策劃。

活動主題：

策劃的第一步首先要確認本次活動的主題。一般常見的主題有兩類，一類為節點節日相關類，如：兒童節、元旦、開業、周年慶等。

另一類為學校特色類，如：圖書漂流、親子閱讀等類似的主題。學校特色類活動需要根據學校現有資源和能力進行整合，而節點節日類的活動基本所有的學校都會去做，但全年節日那么多，并非在任意一個時間做活動都能吸引大的流量。根據大數據分析統計，在元旦之后、元宵節之后、母親節、兒童節、雙十一、圣誕節做活動，參與的人更多，活動的熱度更高。所以機構選擇在這幾個時間節點做活動往往能夠事半功倍！

活動目的/目標：

活動目的是策劃過程中非常必要的一環，很多學校是為了做活動而做活動，沒有目的的指向和引領，即使活動做得再成功，也是無用功。記住一句話：不以成交為目的的活動都是耍流氓。這里的成交包含了招新、續費、轉介紹、擴科等所有學校成交客戶的方式。

但這些目的都是從學校的角度出發進行設定的，員工很可能并不會為了這些目的而努力，所以在設計目的的時候，我們需要把它與員工的晉升掛鉤，也就是說學校做本次活動是為了為員工提供晉升途徑，在多次活動中業績突出的員工將獲得晉升機會。從學校和員工角度完成活動目的的確立之后，再確定具體的數據指標，如：招新50人。這樣在活動結束后，便于根據指標進行復盤及獎懲。

 

活動對象：

這是很多學校在活動策劃過程中容易忽視或者輕視的一個環節，我們會很當然地認為活動的對象就是學生和家長啊。其實并不然，我們需要進一步對人群進行細分，比如活動針對的是多大的孩子，針對的是爸爸還是媽媽。那為什么我們要將活動對象分這么細呢？

因為不同的對象，他的需求是不同的，例如針對媽媽的活動應該側重優惠、限時限量，針對爸爸的活動應該側重學校及課程的品質。只有精準細分了對象之后，活動才會更有針對性，投入產出比才能達到最高。

活動噱頭：

噱頭是任何一個活動都不可或缺的一環，因為這往往是最能吸引目標人群參與活動的理由和原因。但我們往往認為噱頭非常難設計，因為這需要靈感和創意。然而，事實并不完全是這樣，噱頭其實就是用來激勵活動對象參與活動的手段和措施。舉一個最常見的例子，很多學校做活動都會贈送一些禮品，那么如果我們能設計一款目標人群非常青睞的禮品，那這個禮品就能成為活動的噱頭。

例如：本次活動的對象是一年級的小學生，我們設計了只要99報名體驗課就能獲得無人機一臺，那這個禮品對小學生的吸引力是很大的，能夠對他們的報名起到推動和激勵的作用，這樣活動的噱頭就設計出來了。

以上四點是學校在活動方案設計中比較容易疏忽的，當然，除了這些，還需要根據活動內容設計活動的具體流程，越詳細越好，這里就不再贅述。最后強調一點，活動策劃一旦做好并確定，就不要再改來改去，以免在執行過程中出現問題。希望這些建議能幫助學校真正做好活動策劃，改善招生現狀。

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