教育培訓行業線上推廣方案 招生策劃。學員真的是報的科目越多，機構獲利越多么？由于用戶群一致，那么來我的學校的學生，我可以推薦也去上你的班;同理你也推薦人來上我的班;然后推薦成功的按商定的比例付給提成。

培訓學校在日常工作中，大部分忽視了家長群的管理，即使有一些學校做了此方面的工作，也只是對現實家長群進行管理，而忽視了潛在家長群的管理。而實際上，有些家長次咨詢時對學校已產生良好印象，后來因為多種因素，孩子不能馬上入學。計劃在第二年入學，如果不能及時跟蹤，很可能在第二輪招生中被其他學校捷足先登。所以很多學校經常是每輪招生工作一結束，原來所獲得眾多資源也隨之丟失，可謂是一種浪費。培訓學校的招生工作是一個長期的工作，而不僅在于每年的兩次大規模的招生。做好潛在家長群的管理工作，對培訓學校的持續招生工作具有重要的支撐作用。

教育培訓機構招生中必須知道的六點內容

相信招生對于每一位投資教育加盟行業的創業者來說都不是一件容易的事情，招生的好壞更是決定了教育加盟機構的成敗，那么如何才能做好招生工作呢?招生對于所有投資教育行業的人來說機會都是一個老大難的問題，那么校長運營實訓小編就為大家帶來一些招生的方法和技巧，讓大家知道怎么才能更好的招到學生。微信公眾號 校長運營實訓 教你如何做好中小學教育。

1、教育加盟學校需要建立正式的招生點：

辦學機構切忌不可打游擊戰，好擁有一個正式的招生點固定招生，這樣才能讓學員覺得辦學機構是正規的，有保障的。

2、教育加盟學校需要定位目標市場：

通過市場調查確立招生營銷方案，通過調查、整理、分析各種有關資料確定生源的各種數據，從而系統的分析出不同學生選擇學校的特點，根據研究結果建立目標市場。從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。

3、教育加盟學校需要確認競爭優勢：

辦學機構要確認自己有利的競爭形象，分析本身師資、教學環境、就業率等，選擇具競爭力的形象優勢。假如辦學機構自身硬件比較差就強調在素質培養、教學管理方面的優勢。

4、教育加盟學校需要樹立自己的品牌：

如今社會已經進入一個品牌服務時代，就象賣西裝也一定會買品牌西裝一樣，因為品牌代表著出色的品質和完善的服務體系，品質和服務也往往是學生和家長關心的問題。

5、教育加盟學校需要擴大影響力：

在媒體上多做宣傳，只有被大家耳熟能詳了，才更容易被大家接受。宣傳的方法很多種，可以發軟性新聞宣傳學校的良好形象，也可以發廣告的直接把學校的推出去。

6、教育加盟學校需要加強學校管理，真誠為：

招生做好了，生源上來了，還要保護生源不流失。應該在教學、管理、服務、就業工作中嚴格要求，搞好各項工作。讓學生滿意是學校的責任，只有學生滿意了、安心學習了他們才能給學校現身宣傳，利于學校的長足發展。

以上這些就是教育加盟品牌做好招生工作的一個很好的入手點，想要做好招生工作，那么懂得以上這些內容，將對我們成功招到學生有很大的幫助，都是招生難，難招生，但是只有你掌握住了好方法，懂得如何正確的招生技巧，那么想要招到學生也不是一件那么難的事情了。

教育培訓機構的經營方法及常見的合作招生方法

隨著教育市場的日益發展，教育培訓機構也隨之越來越多，那么如何才能從眾多培訓機構中“脫穎而出”呢？我總結了以下幾點：

（一）培訓業客戶管理與服務將突顯重要

由于教育資源的短缺和學員學習需求的旺盛，各繼續教育培訓機構往往不怕沒有生源，對于如何開發客戶資源，也考慮得不多，對于客戶資源的再開發、再利用往往處于一種無序的狀態，重要客戶管理也屬于一個薄弱環節。但是，隨著培訓市場競爭的加劇，培訓客戶管理與服務顯得越來越重要。

有時，你不必花大價錢去打廣告找客戶，做好細致實在的服務就能保持住老客戶。如果把重要客戶牢牢握在手中，再去開發新客戶，培訓業務會越做越好。因此，為保持培訓業務的持續發展，各培訓機構對培訓業務客戶的管理與服務更加，往往為大客戶和學員們提供持續服務和增值服務，以發揮學員的活體廣告效應。

（二）質量，價格第二

隨著教育培訓市場的發展，很多教育機構選擇培訓合作伙伴已經逐漸形成“忠誠度”，愿意選擇與其合作過的優質培訓機構。盡管在選擇過程中，價格因素仍具有重要影響力，但培訓質量評估也越來越為企業所熟悉，企業開始培訓的質量與效果反饋，價低質劣的培訓課程會被淘汰出局。

高水平的培訓師可以說是企業的戰略伙伴，培訓師為企業提供有價值的培訓，企業反過來又會需要更深層次的培訓幫助，慢慢的地雙方逐漸建立起相互信任的關系，價格的因素自然就淡化了。而反之，不能創造價值的培訓只能做成一回生意。

（三）教育培訓機構強強聯手

盡管教育培訓機構的專長將越來越細分化，不過業界普遍認為，強強聯手，搭建培訓課程平臺，將是未來教育培訓市場發展的一個趨向。

幾家大的教育培訓機構都推出一個或幾個強項課程在同一個平臺上，企業用戶只需登陸這個平臺就可以選擇到所有的課程，這樣一方面可以迅速擴大影響力，省卻耗費在課程推廣上的大額費用，另一方面也使得用戶資源得到共享。

這里合作招生并不是別人給你建一個代報名點那種，而是對方也是一個真正的業務實體，他們的用戶群可能和你的學員群有重疊的地方，這樣大家可以共享資源，一起發展。

關于如何合作招生

常見的套路有：培訓學校間的合作，培訓學校和其他機構的合作。

1. 培訓學校間的合作

這種合作比較常見，比如你是做少兒美術培訓的，而離你不遠的地方，有個機構是做少兒英語培訓的。你們的招生對象基本都是同一類人，交費者也是同一類人，但是具體業務上并不相互沖突，就容易達成某種合作。具體合作方式就要相互協商了，一般有以下幾種供大家參考：

1)共同招生

比如舉辦某個招生活動時，既然大家共同的招生目標已經來了，就可以分攤費用，一起來做這個活動，相對于每個機構單獨做也節省了成本。

2)共享資源

比如大家招生都要印制單頁，那么面對同一類客戶，完全可以在你的單頁上印上我的培訓項目，在我的單頁上印上你的課程，這樣每個機構印制單頁的數量和成本并不增加，但是宣傳范圍就大了很多。

3)共同采購

比如制作宣傳品，做10個是一個價，做20個又是一個價;由于大家服務性質類似，采用的宣傳方法也類似，所以很可能會采購一樣的東西。這時如果能一起采購，一般都可以節省一些成本。另外比如教室租用，如果兩家機構的上課時間不沖突，也可以考慮分擔租金。

4)相互介紹

由于用戶群一致，那么來我的學校的學生，我可以推薦也去上你的班;同理你也推薦人來上我的班;然后推薦成功的按商定的比例付給提成。

 

2. 和其他機構的合作

這里，用戶的重疊度一樣能合作的關鍵。比如我們近服務的很多培訓機構，都開始和相關的招聘中介和招聘網站進行合作。和你的用戶年齡段相近的那些招聘機構都可能成為潛在的合作對象。

很多地域性的招聘網站都是小規模的個人性質的網站，在大范圍內并無影響力，可能只能覆蓋一個地區，甚至一個城市的年輕人群，所以他們的廣告價格上不去，合作起來價格低廉，方式也較靈活。

如果你是提供培訓正好是這個年齡段的人找工作中很重要的，比如IT技能，那么就可以通過網上測評等方式，引導用戶發現自己的IT水平實在太爛，想找好工作應該提高一下，然后在合適的流程中引入你的廣告。后按一定方式和這些網站分成。

培訓學校招生管理具體可以怎么做，要看你周圍有什么合適的機會，也要看你手里有什么資源。

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