招生，是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生命線。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)獲取用戶的方式通常是兩大類(lèi)，線下和線上，線下是海報(bào)、燈箱、地推、平面媒體等方式，線上最擅長(zhǎng)的是通過(guò)SEO、SEM，花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)搜索引擎關(guān)鍵詞和門(mén)戶流量。

 

當(dāng)然，其中的核心是口碑傳播。這無(wú)論在什么時(shí)期，都是非常有效。但是，口碑傳播的弊端在于，它只在親戚、朋友、其他家長(zhǎng)等各路熟人的推薦和評(píng)價(jià)，受眾有限，傳播速度有限。

除了報(bào)名人數(shù)、招生費(fèi)用的投入產(chǎn)出比之外，提高續(xù)班率、滿班率，降低退費(fèi)率是衡量招生效果的重要后續(xù)指標(biāo)。只是，如今的形勢(shì)跟以前大不同，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中的產(chǎn)品一直在變，可事實(shí)是，招生和投放的渠道并沒(méi)有太大的變化，大多是基于原有方式的延伸。

 

 

值得注意的是，快節(jié)奏的生活，催生的短平快的營(yíng)銷(xiāo)方式，且就目前而言，倍受大家歡迎。但是，教育培訓(xùn)行業(yè)雖然被互聯(lián)網(wǎng)沖擊后發(fā)生了非常大的變化，不過(guò)，這個(gè)行業(yè)并不適合短平快的營(yíng)銷(xiāo)方式。

 

在新的形勢(shì)下，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生要有哪些套路呢？應(yīng)該有如下六點(diǎn)。

第一，樹(shù)立品牌。當(dāng)下品牌已經(jīng)成為教育培訓(xùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要形式，名牌的市場(chǎng)價(jià)值日益顯現(xiàn)。一個(gè)好的品牌，既是綜合實(shí)力的最佳體現(xiàn)，又是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特色的形象化展示。它對(duì)提高培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的知名度和美譽(yù)度，樹(shù)立良好的社會(huì)形象，具有巨大的推動(dòng)作用。

 

第二，堅(jiān)守教育本質(zhì)，切忌外行指揮。培訓(xùn)行業(yè)是一個(gè)需要嚴(yán)謹(jǐn)對(duì)待的行業(yè)，并不是懂營(yíng)銷(xiāo)的人就能做得了培訓(xùn)行業(yè)的管理。因此，要堅(jiān)決杜絕毫不懂教育規(guī)律的投資方親臨招生前線。營(yíng)銷(xiāo)策略的制定并不是脫離教育的造勢(shì)與刮風(fēng)。另一方面，應(yīng)該知道家長(zhǎng)都是在理智“擇校”的，他們真正關(guān)注的要害是是否真正的專(zhuān)家辦學(xué)、名師執(zhí)教、優(yōu)秀課程、優(yōu)苗云集、教學(xué)可靠、質(zhì)量?jī)?yōu)秀。御書(shū)思學(xué)各線路負(fù)責(zé)人都是在個(gè)性化教育行業(yè)有多年經(jīng)驗(yàn)的，通過(guò)TDM垂直管理讓所有校區(qū)運(yùn)營(yíng)專(zhuān)業(yè)化，讓投資人輕松管理。

 

第三，構(gòu)建自己的辦學(xué)優(yōu)勢(shì)，突出亮點(diǎn)。作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)發(fā)展，需要機(jī)構(gòu)在廣泛調(diào)查、分析用戶的基礎(chǔ)上進(jìn)行。了解、熟悉“生源大戰(zhàn)”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律、明確構(gòu)建自己的辦學(xué)優(yōu)勢(shì)、推出機(jī)構(gòu)的服務(wù)“亮點(diǎn)”，穩(wěn)扎穩(wěn)打才能讓機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)有序發(fā)展。御書(shū)思學(xué)獨(dú)有的137教學(xué)法在同行業(yè)中就具備明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

 

第四，建立起科學(xué)的辦學(xué)管理目標(biāo)和長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃。不能為了所謂的發(fā)展，毫無(wú)原則地追求用戶的數(shù)量，這會(huì)為日后的教學(xué)管理、質(zhì)量的提升、品牌的打造種下禍根，埋下隱患。要知道，做教育需要的是耐心與踏實(shí)。

第五，做好服務(wù)是關(guān)鍵。服務(wù)既有教學(xué)服務(wù)，還有督促管理，答疑服務(wù)等。機(jī)構(gòu)在招生時(shí)，有些機(jī)構(gòu)在招生宣傳時(shí)，為吸引用戶，重視一時(shí)的承諾和做表面文章，忽視長(zhǎng)期的兌現(xiàn)和服務(wù)。這樣往往機(jī)構(gòu)會(huì)遭遇無(wú)法改變的發(fā)展困境。教育是最用良心說(shuō)話的行業(yè)。實(shí)事求是，加強(qiáng)自身機(jī)構(gòu)的修煉才是一切發(fā)展的重點(diǎn)。藝步教育極致服務(wù)，讓機(jī)構(gòu)教學(xué)服務(wù)質(zhì)量始終領(lǐng)先于同行。

 

第六，結(jié)合熱點(diǎn)做宣傳。現(xiàn)如今，教育培訓(xùn)行業(yè)的熱點(diǎn)不斷，比如剛剛推出的小程序，可以在招生海報(bào)嵌入小程序二維碼，掃一掃即可打開(kāi)一堂互動(dòng)式的體驗(yàn)課，或者讓訪問(wèn)者做一套小測(cè)試，再推薦自己相應(yīng)的課程；再或者創(chuàng)新教學(xué)方式，以便捷、現(xiàn)場(chǎng)感等優(yōu)勢(shì)備受用戶推崇。等等。前提是要練好內(nèi)功，有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、教學(xué)服務(wù)、老師等等，任何一個(gè)環(huán)節(jié)掉鏈子都會(huì)影響用戶的滿意度，進(jìn)而讓口碑大打折扣。這也是提高續(xù)費(fèi)、續(xù)班，減少退費(fèi)的關(guān)鍵所在。

最后想要強(qiáng)調(diào)的是，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)，是教育機(jī)構(gòu)最好的廣告。

學(xué)會(huì)這個(gè)5個(gè)招生套路，助你機(jī)構(gòu)生源滿滿藝步培訓(xùn)學(xué)校管理系統(tǒng)集合學(xué)員管理系統(tǒng)、排課軟件、教務(wù)管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統(tǒng)、家校服務(wù)APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件，是實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)數(shù)字化管理，信息化教學(xué)，招生營(yíng)銷(xiāo)一體化的專(zhuān)業(yè)智慧校園解決方案。現(xiàn)在注冊(cè)可以獲取全套培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生管理資料一套。