寒假是一個(gè)漫長(zhǎng)的假期，也是教育培訓(xùn)行業(yè)的招生旺季，校長(zhǎng)們需要做好充分準(zhǔn)備，那么怎樣好好地把握寒假招生的絕佳時(shí)機(jī)呢?

下面就給大家詳細(xì)介紹一下寒假前以及寒假招生計(jì)劃：

寒假前招生計(jì)劃

? 常規(guī)發(fā)單

派發(fā)時(shí)間：寒假前一個(gè)月。

派單方式：每周派發(fā)兩次，時(shí)間分別是周二下午，周四下午，時(shí)間根據(jù)派發(fā)對(duì)象的放學(xué)時(shí)間為準(zhǔn)。

派發(fā)對(duì)象：小學(xué)生到高中學(xué)生學(xué)生家長(zhǎng)，根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)對(duì)象而定。

派發(fā)地點(diǎn)：學(xué)校門(mén)口、圖書(shū)館、公園等學(xué)生家長(zhǎng)常出沒(méi)的地方。

具體辦法：

1、提前半小時(shí)到達(dá)派發(fā)現(xiàn)場(chǎng)，和等待孩子放學(xué)的家長(zhǎng)進(jìn)行攀談、溝通，盡可能拿到多而準(zhǔn)確的回執(zhí)信息。比如：可發(fā)放宣傳單，贈(zèng)送小禮品(廣告扇、筆)給學(xué)生，盡可能取得家長(zhǎng)的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們寒假開(kāi)設(shè)的科目等等。2、跟單工作最晚要在周六上午 12：00 之前完成。（盡可能知道學(xué)校的放假時(shí)間，在放假的前一周有效的宣傳）。

? 社區(qū)活動(dòng)

搭建咨詢臺(tái)，吸引家長(zhǎng)前來(lái)主動(dòng)咨詢。人數(shù)：3-5 人。

2人留咨詢臺(tái)接待家長(zhǎng)咨詢，另外 3 人分頭進(jìn)行有針對(duì)性的派發(fā)。

派發(fā)時(shí)間為周三、周五、下午 15：30—18：30 最佳。

社區(qū)備選：(以學(xué)校為中心向周圍的小區(qū)輻射)

 

? 其他渠道：異業(yè)合作招生

1、提供免費(fèi)優(yōu)惠券：與超市、文具店、兒童攝影、兒童樂(lè)園等進(jìn)行合作，家長(zhǎng)只需要在這些地點(diǎn)消費(fèi)到一定數(shù)額，便可以獲贈(zèng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的禮品、體驗(yàn)課或代金券。

2、共享廣告位：利用雙方已經(jīng)擁有的市場(chǎng)宣傳途徑、優(yōu)勢(shì)，同時(shí)提升雙方的品牌曝光機(jī)會(huì)，原來(lái)只有曝光一次的機(jī)會(huì)，互換后，可以分別曝光多次。

3、共辦活動(dòng)：雙方共同舉辦一場(chǎng)較大型的活動(dòng)，例如一些文化課輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)和本地的一家舞蹈培訓(xùn)學(xué)校、一家幼兒園共同舉辦了中秋活動(dòng)，共同出資、選送節(jié)目、邀約家長(zhǎng)參加。

4、會(huì)員信息共享：很多機(jī)構(gòu)也已經(jīng)建立了自己學(xué)員或家長(zhǎng)的會(huì)員制度，那么這個(gè)會(huì)員制度也可以和其他機(jī)構(gòu)、商家打通，互通雙方的客戶信息。

5、利用公信力提高曝光度：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以與當(dāng)?shù)貓?bào)社、電視臺(tái)等媒體單位進(jìn)行合作，免費(fèi)為這些機(jī)構(gòu)員工的子女進(jìn)行培訓(xùn)，或贈(zèng)送大額優(yōu)惠券作為機(jī)構(gòu)的內(nèi)部福利，而請(qǐng)他們?yōu)閷W(xué)校的某項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行采訪報(bào)道，從而起到宣傳學(xué)校的作用，提高曝光度。

 

? 宣傳重點(diǎn)

1、很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計(jì)的彩頁(yè)，往往都想著面面俱到，任何時(shí)候都可以派上用場(chǎng)，其實(shí)這樣往往適得其反，密密麻麻的單頁(yè)發(fā)到家長(zhǎng)手中，家長(zhǎng)很難有耐心看完，宣傳單頁(yè)要簡(jiǎn)單明了，一目了然。

2、彩頁(yè)設(shè)計(jì)要遵循以下幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快、內(nèi)容簡(jiǎn)潔、有針對(duì)的區(qū)分制作、重點(diǎn)部分一定要醒目。

3、文字方面要要突出教材的權(quán)威性和新穎性，比如一些常規(guī)教育和英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都會(huì)寒假前在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙刊登廣告。

4、老師的受教育層次與專業(yè)水平(在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長(zhǎng)很注重任課老師的學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等)，所以在寒假招生旺季來(lái)臨前做好充足的師資力量。

 

寒假招生計(jì)劃

年前一個(gè)月的重中之重就是展開(kāi)宣傳攻勢(shì)。

主要做法如下：

? 摸清招生地的各個(gè)方面的情況

1、招生地的目標(biāo)校的詳細(xì)地址、畢業(yè)生的人數(shù)、往年升率等，做招生參考。

2、找到目標(biāo)校的切入點(diǎn)，找到適合做外聯(lián)的負(fù)責(zé)人，進(jìn)行有效公關(guān)，為以后的招生工作提供方便。

3、熟悉當(dāng)?shù)?/span>的地理、交通、人文、風(fēng)俗、經(jīng)濟(jì)等情況，以便于招生咨詢時(shí)和家長(zhǎng)發(fā)生很好的溝通。

4、熟悉自己，校開(kāi)設(shè)專業(yè)的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、費(fèi)用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。尤其在學(xué)生和家長(zhǎng)面前要注意顯示我們對(duì)學(xué)校各專業(yè)非常了解。

5、熟悉招生的市場(chǎng)。市場(chǎng)怎樣細(xì)分；競(jìng)爭(zhēng)學(xué)校有哪些；市場(chǎng)的容量如何；目標(biāo)學(xué)員和學(xué)生的地理分布；招生市場(chǎng)的短期發(fā)展趨勢(shì)等情況。分析的越具體，對(duì)我們的招生工作就越有利。

6、通過(guò)各種渠道與當(dāng)?shù)氐慕逃瘑T會(huì)、招生辦、工商、市建等建立良好的關(guān)系，以便與以后開(kāi)展工作的順利，并及時(shí)的匯報(bào)給學(xué)校，學(xué)校會(huì)根據(jù)各地的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行安排及引導(dǎo)。

 

? 制定出每天的工作安排和計(jì)劃

主要包括每天的工作日程、工作所要達(dá)到的目的、工作的進(jìn)展與遺留等情況。

各項(xiàng)工作要力爭(zhēng)做在前面，早計(jì)劃、早行動(dòng)及時(shí)向?qū)W校匯報(bào)，以便于學(xué)校能保證區(qū)域內(nèi)的工作步調(diào)一致，協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

招生人員在招生過(guò)程中要切合實(shí)際情況，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，針對(duì)不同的目標(biāo)要制定出不同的宣傳方法，及時(shí)總結(jié)并找到開(kāi)展工作的切入點(diǎn)。

? 掌握當(dāng)?shù)啬繕?biāo)學(xué)校學(xué)生的集體活動(dòng)

包括：中考、高考、看考場(chǎng)、體檢、填報(bào)志愿、公布成績(jī)、咨詢會(huì)等集會(huì)的時(shí)間。合理的制定出宣傳或講座安排。

? 要準(zhǔn)備好各項(xiàng)招生工具和資料

如：簡(jiǎn)章、報(bào)紙、條幅、宣傳冊(cè)、報(bào)名表、海報(bào)、筆記本電腦、PPT 課件等、并根據(jù)地區(qū)情況，可以切合實(shí)際的做一些自己的宣傳資料。

? 選擇好的招生辦事處

1、首先要注意招生辦事處設(shè)在有知名度的地方，以便學(xué)生好找。

2、其次注意人口流量比較大、交通方便、離目標(biāo)學(xué)校比較近或?qū)W校集中地區(qū)。

3、最后要把辦公室布置地像一個(gè)公眾場(chǎng)合，井然有序、寬敞明亮、干凈整潔，讓學(xué)生和家長(zhǎng)一進(jìn)門(mén)就有親切的感覺(jué)。

? 做好前期宣傳

以正當(dāng)理由進(jìn)入學(xué)校，爭(zhēng)取直接面對(duì)學(xué)生宣傳，注意要適度，不要引起反感。密切注意重點(diǎn)目標(biāo)學(xué)生，做好思想工作，引導(dǎo)報(bào)名。還要注意學(xué)生的從眾心理，盡量把這部分學(xué)生關(guān)系維系好，保持經(jīng)常聯(lián)系，以便帶動(dòng)其他同學(xué)報(bào)名。

? 搜集目標(biāo)學(xué)生名單

其實(shí)搜集名單的方式有很多種，要根據(jù)學(xué)校的社會(huì)關(guān)系或?qū)嶋H情況進(jìn)行搜集:

1、由辦活動(dòng)中搜集 (例如：特色展、拜年活動(dòng)、招生活動(dòng)....等)；2、市場(chǎng)街頭問(wèn)卷調(diào)查；3、由學(xué)生家長(zhǎng)介紹；4、專業(yè)渠道收集、購(gòu)買(mǎi)。

? 準(zhǔn)備迎接旺季到來(lái)

所有的工作準(zhǔn)備就緒，再做一下最后的檢查，看看有沒(méi)有工作遺漏，有的話及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)救，然后就是做好思想準(zhǔn)備，用必勝的信念迎接我們的招生旺季。

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