究竟怎樣才能找到更好地作文培訓市場招生途徑?怎樣開展作文培訓市場招生活動才能更精準?更有效?很多作文培訓機構不惜拋血本去做市場，結果短信沒少發，單頁沒少投，廣告沒少打，效果就是上不了，究竟是為什么?最近在和一些作文培訓校長的溝通、學習了解過程當中，學習到原來精準營銷，其實并不難做，精準營銷，就在我們身邊。

 

 

歸納來說，作文培訓機構做到市場招生的精準營銷，有四句話，是整篇文章的一個提煉：

第一句：作文培訓做得廣不如找對人

第二句：作文培訓勤接觸才有知名度

第三句：作文培訓注意力就是生產力

第四句：作文培訓做得多不如做得精

下面來詳細解釋：

1、作文培訓做得廣不如找對人

 

很多人強調覆蓋面要廣，要有知名度。這個沒有錯，關鍵看自己的實力。對于作文培訓、教師培訓這樣的中小企業，做大的廣告等于竹籃打水。因為，要考慮到整個商業環境的問題，你想想那些做IT的，做房地產的，做日用品的廣告打得這么大，這么密集，除非你也能這樣去打廣告，不然客戶的注意力很難到你的身上。所以我強調作文培訓廣告可以打，但是不能靠面取勝，要找到精準媒體。這種精準媒體，就是短信。我發短信強調的是對數據的分類。不同年級的學生發不同的內容，絕對不做大面積群發。

發單頁也這樣，我發單頁都是在小區，在學校，在超市，在書店附近發，都要求是人點對點的發不能掃樓或掃車。我對人員發單頁的數量有自己的看法，每天不易太多，保障能正常發完即可，這樣能保障我的單頁不浪費。

其他方式我也是按照這樣的想法操作，無論什么，我都覺得做得做得廣不如找對人。

2、作文培訓勤接觸才有知名度

 

有位老師說過，作文培訓決定市場效果好壞就三個指標：到達率(是否找到目標客戶)、頻次(重復的次數)、內容有效性。我對這句話非常認可。因為，我發現，大部分市場行為都是在反復宣傳同一個內容2-3周以上才會有一個很好的效果。所以我要求我的市場人員，在每一個地方做地推的時候最少重復跟進1周才能換地方。短信要保障同一個家長一個月至少接到我們的短信3條。就是這樣反反復復的簡單行為，才能讓家長形成一定的記憶，最后形成一定的知名度。

我記得有位家長來校區這樣跟我說的：“我沒想過帶孩子來咨詢，但是這個月老能看到你們的單頁，所以我就仔細讀了下，發現你們這種形式不錯，就帶孩子過來了。”

重復的力量很可怕，腦白金、恒源祥都是靠這招起來的。不過，重復是把雙刃劍，容易引人反感。我們就被人投訴過，這樣的事避免不了。不過只要你的內容編輯到位，對家長有幫助，家長還是會諒解的。

3、作文培訓注意力就是生產力

 

這里我要講講我認為市場最重要的核心--推廣的內容。內容有兩種形式，一種是文案，一種是宣傳品樣式。經過很多次失敗，我總結下來，主要強調兩個點。

第一，作文培訓宣傳文案標題一定要有吸引力，內容不要多，展示完優勢就可以。

第二，要不同，別人用銅版紙，我就用膠版紙。別人用單頁，我就用三折頁。別人用三折頁，我就用信。反正一個觀點，一定要和競爭對手不一樣，這樣才有能吸引客戶關注。

我們平均15天更換一下單頁的內容，所以家長接到我們的單頁總能看到新的東西，最近的效果非常不錯，一個簡單的方法用不同的內容區填充，就會有生命力，這個就是市場的真諦，簡單就是美。

4、作文培訓做得多不如做得精

 

以前我什么都做，報紙、單頁、海報、戶外廣告、短信…等等。因為資金有限，都做了，但是都做不精。比如報紙，一月就能投2-3次，投了報紙單頁只能印2-3千張，短信只能擠出錢來做，效果非常差。

后來，我把行為縮減了，市場只做三件事：定點咨詢(含發單頁、收數據)、短信、網絡發帖。只在黃金招生期投放報紙廣告和做講座，這樣成本大大的降低了，市場人員的工作縮減后，事情就做精了，效果也變好了。后來，我又把網絡發帖的時間縮減了，每周發2次即可，這樣市場人員越來越清晰，工作熱情也高了很多。所以，市場也慢慢好轉了，這就是我所謂的做多不如做精。

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