“一年之計(jì)在于暑”，這是教育行業(yè)的規(guī)律，教育企業(yè)自然是不會(huì)放過(guò)這個(gè)“招財(cái)季”。2020年的疫情阻滯了大中小學(xué)全面復(fù)學(xué)，線下教育企業(yè)何時(shí)“啟動(dòng)”還不得而知，不少機(jī)構(gòu)甚至直接拋棄春季課，提前3個(gè)月開(kāi)始暑期營(yíng)銷。

 

暑假續(xù)費(fèi)通常來(lái)說(shuō)可占到全年收入三分之一左右，是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)每年收入的重中之重，關(guān)系著大批中小教育機(jī)構(gòu)的生死存亡。

 

然而，關(guān)于學(xué)校周末補(bǔ)課和考試延期的官方消息不斷被放出，“暑假縮短”已成必然，今年留給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的時(shí)間，或許只有半個(gè)暑假了。

 

來(lái)源 | 桃李財(cái)經(jīng)

作者 | 鷗姐

編輯 | 院小菌

 

 

 

01.

2020年的暑假大戰(zhàn)

比以往的時(shí)來(lái)得更早一些

 

2019年的夏天，K12課外培訓(xùn)的戰(zhàn)火正式從線下蔓延到線上。

自共享單車之后，消停已久沉寂多時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)江湖，重燃戰(zhàn)火，這一次輪到了在線教育這個(gè)賽道。

 

去年暑期，包括學(xué)而思網(wǎng)校、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫在內(nèi)的各大教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就開(kāi)始瘋狂競(jìng)賽，推出了形式各異包羅萬(wàn)象的“暑期特惠套餐”以招攬生源：

 

學(xué)而思網(wǎng)校推出“49元暑期試聽(tīng)課”，猿輔導(dǎo)的“49元暑期系統(tǒng)班”和暑期聯(lián)報(bào)班，作業(yè)幫則重點(diǎn)鋪設(shè)入口年級(jí)并開(kāi)設(shè)了50/99元特惠課，掌門1對(duì)1推出“首月免費(fèi)+200元試聽(tīng)課”的活動(dòng)……

 

除了低價(jià)策略，各大教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在線上/線下端的抖音、快手、今日頭條及各大門戶網(wǎng)站，以及機(jī)場(chǎng)公交地鐵站臺(tái)車身等多種渠道，斥巨資開(kāi)展?fàn)I銷大戰(zhàn)。

 

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年暑期結(jié)束后，學(xué)而思網(wǎng)校的營(yíng)銷投放費(fèi)用約10億元，作業(yè)幫“燒”了近4億，猿輔導(dǎo)的投入也達(dá)到了4-5億元。僅僅一個(gè)暑期，十余家K12教育頭部企業(yè)的暑期投放總額就達(dá)到了30-40億元。這一數(shù)據(jù)背后體現(xiàn)出的教育行業(yè)的抗周期和持續(xù)穩(wěn)定現(xiàn)金流特性再次震驚了整個(gè)廣告行業(yè)。

 

暑假招生，至少在線上教育部分快步走進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)早期的“燒錢階段”，誰(shuí)聚攏留存了更多的流量，誰(shuí)就能笑到最后。據(jù)《疫情影響下的K12在線教育新市場(chǎng)洞察》調(diào)查顯示，K12在線教育目標(biāo)人群觸達(dá)滲透率從37.5%上升到到56.7%，用戶規(guī)模的顯著增加讓各大K12教育企業(yè)“虎視眈眈”。

 

去年稍晚入局暑假投放大戰(zhàn)的跟誰(shuí)學(xué)和有道精品課，顯然今年不會(huì)再等。而通過(guò)搜題App積累了較大流量池的作業(yè)幫更不可能缺席正價(jià)課轉(zhuǎn)化。

 

不久前剛剛確定與分眾傳媒合作并獲10億美元融資的猿輔導(dǎo)，營(yíng)銷廣告早已是鋪天蓋地，提前進(jìn)入了“搶生源大戰(zhàn)”。另外，除了廣告投放，疫情帶來(lái)的全民線上帶貨也出現(xiàn)教育產(chǎn)品的身影。

 

還有老牌大哥新東方、行業(yè)頭部好未來(lái)、在線新貴跟誰(shuí)學(xué)、野心勃勃作業(yè)幫、字母融資猿輔導(dǎo)……今年暑假，一場(chǎng)廝殺在所難免。

 

02.

教育類廣告養(yǎng)活了大半個(gè)廣告圈

燒投資人的錢不能心疼

 

今年的暑期大戰(zhàn)將如何演化？歷史不會(huì)重演，但總會(huì)有驚人的相似。

 

在線教育市場(chǎng)尚無(wú)霸主，K12的新老機(jī)構(gòu)都想爭(zhēng)第一，競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。這種激烈在這個(gè)暑期就表現(xiàn)在大規(guī)模燒錢獲客上。而在線教育主要為短期獲客，大量投入廣告戰(zhàn)成為必然之選。

 

“教育機(jī)構(gòu)的廣告無(wú)處不在！”最近，無(wú)論你打開(kāi)抖音、快手還是各大瀏覽器、甚至連今日頭條、電梯上都是各大教育機(jī)構(gòu)的廣告。

 

同時(shí)，明星代言也受到了K12教育企業(yè)的追捧。據(jù)《疫情影響下的K12在線教育新市場(chǎng)洞察》調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，用戶對(duì)于在線教育產(chǎn)品的選擇，品牌認(rèn)知占到了40%。由此可見(jiàn)，品牌認(rèn)知度對(duì)于K12教育企業(yè)舉足輕重。

 

1、有道精品課和作業(yè)幫，在線教育頻打“老師牌”

 

在剛過(guò)去的4月，網(wǎng)易旗下有道精品課和作業(yè)幫直播課相繼宣布了自己品牌形象代言人和獨(dú)家代言伙伴，在業(yè)內(nèi)引發(fā)關(guān)注。

 

有趣的是，有道精品課的品牌形象代言人是此前從未代言過(guò)教育企業(yè)的中國(guó)女排主教練“鐵榔頭”郎平，而作業(yè)幫直播課成為了中國(guó)女排在教育領(lǐng)域的全球獨(dú)家代言合作伙伴。

 

值得注意的是，以往只有線上1對(duì)1的垂直教育產(chǎn)業(yè)喜歡找明星代言，比如海清代言學(xué)霸君1對(duì)1，黃磊代言掌門1對(duì)1、王俊凱代言51Talk、汪涵代言溢米輔導(dǎo)…此次，線上大班課請(qǐng)明星代言還是首次，這意味著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，線上大班課的頭部企業(yè)希望借此在今年的暑期招生戰(zhàn)中提升品牌認(rèn)知度、激活潛在用戶。

 

而這背后也說(shuō)明了，在線教育的營(yíng)銷走到了一個(gè)新品牌宣傳的拐點(diǎn)，從明星代言到國(guó)家級(jí)品牌合作。中國(guó)教育科學(xué)研究院一研究員認(rèn)為，在線教育行業(yè)經(jīng)歷了“野蠻生長(zhǎng)”“跑馬圈地”“燒錢大戰(zhàn)”的混戰(zhàn)之后，已經(jīng)進(jìn)入了更高層次的競(jìng)爭(zhēng)與博弈，在線教育比拼的不僅內(nèi)涵，還包括口碑、影響力等。教體不分家，教育、體育跨界合作這一全新形式或?qū)⒔o在線教育帶來(lái)全新的營(yíng)銷方式。

 

2、愛(ài)學(xué)習(xí)：暑期“空中”“地面”的立體戰(zhàn)爭(zhēng)

 

“想要贏得這場(chǎng)暑期大戰(zhàn)，并非如想象中簡(jiǎn)單。”愛(ài)學(xué)習(xí)副總裁溫鑫表示，暑期充滿挑戰(zhàn)，機(jī)構(gòu)要做好打硬仗的準(zhǔn)備。溫鑫指出“三到六線城市即將成為傳統(tǒng)巨頭下一波“血拼”的戰(zhàn)場(chǎng)“。

 

他認(rèn)為，”一方面，網(wǎng)校巨頭急需將疫情間收割的海量免費(fèi)課用戶轉(zhuǎn)化成有效生源，必然會(huì)加強(qiáng)在區(qū)域市場(chǎng)的動(dòng)作。另一方面，面對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)壓力的傳統(tǒng)巨頭，在一二線城市戰(zhàn)局已定的情況下，因疫情期間資金充沛、業(yè)務(wù)板塊齊全等優(yōu)勢(shì)，借此機(jī)會(huì)加速下沉。”

 

 

據(jù)了解，目前已經(jīng)有多家頭部教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在全國(guó)成立教研中心或收購(gòu)線下教培機(jī)構(gòu)，在線網(wǎng)校、全國(guó)性品牌機(jī)構(gòu)全面擴(kuò)張，從一二線戰(zhàn)場(chǎng)向三四線市場(chǎng)擴(kuò)展趨勢(shì)明顯。機(jī)構(gòu)面臨一場(chǎng)暑期“空中”“地面”的立體戰(zhàn)爭(zhēng)。

 

李川強(qiáng)調(diào)，在三到六線的當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)機(jī)構(gòu)想要與同樣打下沉戰(zhàn)術(shù)的頭部在線教育機(jī)構(gòu)PK,必須強(qiáng)化機(jī)構(gòu)本地優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與用戶的情感連接。同時(shí)實(shí)現(xiàn)教研在線化、教學(xué)在線化、輔導(dǎo)在線化、管理在線化、營(yíng)銷在線化的短板的OMO模式，已成機(jī)構(gòu)的必然選擇。

 

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，疫情讓機(jī)構(gòu)意識(shí)到OMO模式是線下教培機(jī)構(gòu)的出路之一。根據(jù)愛(ài)學(xué)習(xí)此前發(fā)布的《K12教育機(jī)構(gòu)OMO專項(xiàng)調(diào)研報(bào)告》顯示，仍有72%的機(jī)構(gòu)對(duì)于OMO理念認(rèn)識(shí)尚不清晰。

 

因此，愛(ài)學(xué)習(xí)推出針對(duì)2020年暑期的OMO產(chǎn)品解決方案，提出“與K12機(jī)構(gòu)一起打贏暑期翻身仗”，希望彌補(bǔ)傳統(tǒng)教培在線教研、在線教學(xué)、在線輔導(dǎo)、在線管理、在線運(yùn)營(yíng)的五大短板，助力機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型OMO發(fā)展模式。

 

 

 

隨著機(jī)構(gòu)復(fù)課預(yù)期的來(lái)臨，線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何有效留住用戶？李川強(qiáng)調(diào)，90%的家長(zhǎng)還是認(rèn)可線下的教育場(chǎng)景，真正的教育OMO主場(chǎng)景仍在線下。自2月開(kāi)始，以學(xué)而思網(wǎng)校、猿輔導(dǎo)為代表的頭部在線教育機(jī)構(gòu)通過(guò)免費(fèi)直播課帶來(lái)了大量新增用戶注冊(cè)。

 

與頭部在線教育機(jī)構(gòu)在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展免費(fèi)直播課引流不同的是，三到六線的本地教育機(jī)構(gòu)通過(guò)輔導(dǎo)老師與學(xué)生的情感連接更強(qiáng)，獲客成本更低。

 

“在線教育的獲客成本在2000-3000元，而當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)的獲客成本是20-30元，所以機(jī)構(gòu)通過(guò)OMO模式賦能后，具有了與頭部在線教育機(jī)構(gòu)PK的能力。“在80%線下高質(zhì)量服務(wù)的基礎(chǔ)上，在教研、教學(xué)、輔導(dǎo)、管理、營(yíng)銷等方面全面在線化，才能發(fā)揮出OMO的真正優(yōu)勢(shì)。”

 

3、猿輔導(dǎo)斑馬AI英語(yǔ)：“教育+直播”帶貨超50萬(wàn)

 

據(jù)艾媒咨詢報(bào)告顯示，約有25%的直播電商用戶每天會(huì)觀看直播帶貨，約46%的用戶每周會(huì)觀看電商直播。直播帶貨能夠帶動(dòng)觀看用戶的消費(fèi)欲望：超過(guò)60%的用戶表示直播帶貨能非常大或較大引起消費(fèi)欲望。

 

 

來(lái)源：草根調(diào)研、招商證券

 

根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，2019年直播電商網(wǎng)站成交金額約超3000億，未來(lái)有望達(dá)到萬(wàn)億體量。由此可見(jiàn)，中小型教育機(jī)構(gòu)在直播帶貨市場(chǎng)，還是有蛋糕可分的。

 

在線教育企業(yè)也都在進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)如抖音/快手類的流量平臺(tái)。操作方式主要分為，收購(gòu)MCN公司進(jìn)行流量和帶貨、內(nèi)部直接投入團(tuán)隊(duì)人力進(jìn)行嘗試、入駐第三方提供相應(yīng)內(nèi)容課程。

 

4月10日晚，前新東方名師、前錘子科技創(chuàng)始人羅永浩在第二次直播帶上了三個(gè)教育產(chǎn)品，分別是科大訊飛旗下的阿爾法蛋智能故事機(jī)Z1、猿輔導(dǎo)的斑馬AI課、網(wǎng)易有道詞典筆2.0。故事機(jī)和詞典筆都是以產(chǎn)品實(shí)物展示為主，不屬于帶課范疇，與直播間其他的快消品、食品相同，屬于直播帶貨性質(zhì)。

 

猿輔導(dǎo)斑馬AI英語(yǔ)/思維體驗(yàn)課程才算是老羅直播賣課的初體驗(yàn)，最終成交1.08萬(wàn)套，總銷售額52.68萬(wàn)元。本次斑馬AI課程包括英語(yǔ)體驗(yàn)課和思維體驗(yàn)課，價(jià)格均為49元，包括10次AI互動(dòng)課、14天專屬教師全程輔導(dǎo)，新用戶還免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值68元的100張單詞卡。看似十分優(yōu)惠，如果恰好是家長(zhǎng)關(guān)注的課程/品牌，抱著試聽(tīng)的心態(tài)，下一單又何妨？

 

03.

保留存成近年暑期大戰(zhàn)核心戰(zhàn)術(shù)

現(xiàn)金流，現(xiàn)金流，現(xiàn)金流！

 

被壓縮的暑假，無(wú)疑就是一碗只剩一半的粥，刷廣告、低價(jià)課、直播帶貨、教育解決方案……教培機(jī)構(gòu)們使盡渾身解數(shù)，能否解決屆時(shí)僧多粥少的局面，并能在暑期戰(zhàn)中殺出重圍？

 

1、保留存成今年暑期大戰(zhàn)核心戰(zhàn)術(shù)

 

疫情期間，教育行業(yè)出現(xiàn)最多次的“免費(fèi)課”是機(jī)構(gòu)公益與品牌塑造權(quán)衡之舉，作為在線教育的公益援助，通過(guò)各流量平臺(tái)進(jìn)行傳播。比如學(xué)而思網(wǎng)校的免費(fèi)課率先接入學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)、央視頻、人民視頻、新華社、中國(guó)教育電視臺(tái)等央媒平臺(tái)，并與騰訊視頻、愛(ài)奇藝知識(shí)、優(yōu)酷、B站等知名平臺(tái)合作，其他K12教育企業(yè)也紛紛跟進(jìn)。

 

在頂級(jí)流量平臺(tái)的助推下，各家企業(yè)在暑期到來(lái)之前就已經(jīng)獲得了可觀的流量。跟誰(shuí)學(xué)表示疫情以來(lái)通過(guò)免費(fèi)直播課形式已經(jīng)吸引近1500萬(wàn)的用戶注冊(cè)。跟誰(shuí)學(xué)和猿輔導(dǎo)也對(duì)外宣稱的學(xué)員報(bào)名數(shù)分別為2000萬(wàn)和2800萬(wàn)。

 

但是，通過(guò)免費(fèi)課吸引的流量轉(zhuǎn)化成本是非常高的，用戶的使用習(xí)慣，硬件設(shè)備等差異較大，這也就造成了大量不可控的需求涌現(xiàn)，企業(yè)沒(méi)有能力滿足全部用戶的需求。

 

同時(shí)，這些新用戶選擇在線教育更多的是抱著試試看的態(tài)度，這就使得用戶決策成本很高，企業(yè)無(wú)法短時(shí)間進(jìn)行轉(zhuǎn)化留存。

 

有多位從業(yè)人士預(yù)測(cè)，免費(fèi)流量的轉(zhuǎn)化率或許不到5%甚至更低。所以，如何讓這些免費(fèi)的流量能夠留存下來(lái)，轉(zhuǎn)變?yōu)楦顿M(fèi)用戶，就成為了每個(gè)K12教育企業(yè)暑期面臨的重點(diǎn)。

 

2、老客新客兩手抓

 

現(xiàn)在能做的就是老客新客兩手抓，備戰(zhàn)好暑假的“百團(tuán)大戰(zhàn)”。

 

對(duì)于老客，教育機(jī)構(gòu)要做到百分百的服務(wù)，畢竟這些用戶是還握在手中的“儲(chǔ)備糧”。對(duì)于老客留存，機(jī)構(gòu)們要明確好這樣一個(gè)留存率公式，即留存率=（續(xù)班用戶數(shù)+被召回用戶數(shù)）/（續(xù)班前用戶數(shù)+退費(fèi)用戶數(shù)）

 

這個(gè)公式很好理解，續(xù)班用戶數(shù)是對(duì)課程再次購(gòu)買的用戶數(shù)量，被召回用戶數(shù)是退費(fèi)用戶數(shù)中，被機(jī)構(gòu)勸回來(lái)的一部分人，續(xù)班前用戶就是一開(kāi)始購(gòu)買的用戶數(shù)量，退費(fèi)用戶數(shù)就是已經(jīng)退費(fèi)的用戶數(shù)量。

 

要讓留存率上升，那么就要讓公式的分子變大，分母變小，因?yàn)槔m(xù)班前用戶數(shù)已經(jīng)固定，所以機(jī)構(gòu)想要老客戶有較高的留存，能改變的就只有盡量提高續(xù)班用戶數(shù)、被召回用戶數(shù)，降低退費(fèi)用戶數(shù)。

 

對(duì)于新客，教育機(jī)構(gòu)要對(duì)外營(yíng)造出可靠的外在形象，目前地推是沒(méi)有可能了，機(jī)構(gòu)能做的就是利用好一切的線上營(yíng)銷工具，盡量去做擴(kuò)張。在眾多的納新工具中尋找能幫助機(jī)構(gòu)通過(guò)社交發(fā)出優(yōu)惠券、發(fā)起拼團(tuán)，免費(fèi)帶動(dòng)新客。

 

學(xué)校復(fù)課在即，教育機(jī)構(gòu)們要根據(jù)機(jī)構(gòu)的具體情況，安排好自己的自救規(guī)劃，免得千辛萬(wàn)苦躲過(guò)了疫情沖擊，卻死在了黎明前。

 

三軍未動(dòng)糧草先行，教育機(jī)構(gòu)只有快速借助工具，為復(fù)課之后的周末、暑期實(shí)踐壓縮做好準(zhǔn)備，才能順利度過(guò)化雪期

 

3、技術(shù)從幕后走上臺(tái)前，從當(dāng)下看向未來(lái)

 

這場(chǎng)全民參與的在線教育試驗(yàn)，無(wú)疑給所有教育從業(yè)者敲響了一記技術(shù)“警鐘”。這不僅是疫情期間的短暫報(bào)警，更將對(duì)疫情之后的教育格局產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。在當(dāng)今時(shí)代想做好教育，本就是一件頗具“技術(shù)含量”的事情。

 

• 疫情突發(fā)時(shí)，機(jī)構(gòu)能不能轉(zhuǎn)線上，得看技術(shù)；
• 學(xué)生復(fù)課后，線上課堂卡不卡，掉不掉鏈子，得看技術(shù)；
• 好容易不卡了，怎么能不把網(wǎng)課上成段子，讓網(wǎng)絡(luò)那頭的學(xué)生們對(duì)課堂有參與感，還得看技術(shù)。

短期視角下，技術(shù)偏應(yīng)急的工具屬性，講究的是速度。科技教育企業(yè)中，對(duì)外宣稱近年研發(fā)投入超 10 億的好未來(lái)也拿出了原本用于支持內(nèi)部各條業(yè)務(wù)線的直播云，來(lái)幫助數(shù)萬(wàn)家教培機(jī)構(gòu)免費(fèi)轉(zhuǎn)線上。

 

到了中期，技術(shù)要解決教學(xué)體驗(yàn)的問(wèn)題，講究的是專注。告別卡頓之后，從家長(zhǎng)、學(xué)生，到臨時(shí)變身十八線主播的老師，馬上意識(shí)到，在線教育絕非把線下的教與學(xué)直接搬到線上直播平臺(tái)這么簡(jiǎn)單。段子背后，暴露出在線教育行業(yè)離成熟還有較大的提升空間。不僅老師的教法需要針對(duì)線上環(huán)境重新調(diào)整，課堂上還需要有更多符合在線環(huán)境下教育學(xué)、腦與認(rèn)知科學(xué)規(guī)律的互動(dòng)功能和機(jī)制，激發(fā)學(xué)習(xí)動(dòng)力，提升學(xué)習(xí)效果。

 

疫情之后，技術(shù)要實(shí)現(xiàn)線上線下的融合閉環(huán)，講究的是長(zhǎng)期。大量帶著在線教育體感的學(xué)生回歸線下，但不會(huì)滿足于線下，對(duì)于師資、教學(xué)方法、上課形式都會(huì)提出新的要求。兼具線上與線下形態(tài)的雙師課堂、智能教室會(huì)更為普及，融合線上與線下教學(xué)的教育 OMO 形態(tài)也會(huì)被更多機(jī)構(gòu)作為發(fā)展戰(zhàn)略重點(diǎn)思考。通過(guò)技術(shù)讓學(xué)生和家長(zhǎng)從感受不到線上線下的差異，到線上和線下各有各的特點(diǎn)，這需要技術(shù)在教育領(lǐng)域的長(zhǎng)期積累才能實(shí)現(xiàn)。

 

長(zhǎng)期而論，在線上教育和線下教育都有經(jīng)驗(yàn)沉淀和技術(shù)儲(chǔ)備的企業(yè)將迎來(lái)加速發(fā)展。

 

4、K12中小教育企業(yè)暑期大戰(zhàn)持續(xù)考驗(yàn)現(xiàn)金流

 

據(jù)《K12教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)疫情影響情況調(diào)查報(bào)告》指出，受疫情影響，60%的機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)上半年凈營(yíng)收將遭遇滑鐵盧式下跌，跌幅超過(guò) 50%。在此背景下，對(duì)于一向作為教育機(jī)構(gòu)盈利關(guān)鍵的暑期業(yè)績(jī)，機(jī)構(gòu)對(duì)此寄以厚望。

 

暑假續(xù)費(fèi)可以占到全年收入三分之一左右，是教育企業(yè)每年收入的重中之重。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，這關(guān)系著企業(yè)的生死存亡。此次疫情讓K12教育企業(yè)的現(xiàn)金流遭受了極大的考驗(yàn)。

 

此外，企業(yè)在疫情期間為吸引流量開(kāi)放的免費(fèi)課程，沒(méi)有收入但卻需要足額支出人力、教研和技術(shù)成本，這其實(shí)在一定程度上預(yù)支了企業(yè)暑期的運(yùn)營(yíng)成本。在這樣的形勢(shì)下，如果中小教育企業(yè)還以傳統(tǒng)的低價(jià)戰(zhàn)為主要手段，很有可能達(dá)不到理想的效果，從而使得現(xiàn)金流進(jìn)一步惡化。

 

與此同時(shí)，江蘇、四川、湖南、甘肅等地的暑假時(shí)間也已明確。有些地方可能會(huì)在一定程度上壓縮學(xué)生的暑期時(shí)間，這樣就把K12教育企業(yè)的暑期收入進(jìn)一步壓縮。

 

對(duì)于目前現(xiàn)金流短缺的中小教育企業(yè)而言，對(duì)于暑期的低價(jià)課、營(yíng)銷等方面的投入需要慎重考慮。平穩(wěn)度過(guò)暑期，緩解企業(yè)現(xiàn)金流壓力，把關(guān)注點(diǎn)放在今年秋招也不失為一種好的選擇。

 

04.

贏家贏在綜合實(shí)力和全面性

廣告還是“藥引子”

 

在線教育行業(yè)同樣避免不了有大戰(zhàn)，一旦開(kāi)啟戰(zhàn)端，誰(shuí)能一戰(zhàn)定天下？我們知道，在這個(gè)時(shí)代，許多產(chǎn)品是過(guò)剩的，但優(yōu)質(zhì)教育的供給卻是緊張的。

 

無(wú)論高營(yíng)銷投入能否帶來(lái)與之匹配的結(jié)果，線上教育的核心競(jìng)爭(zhēng)力最終落腳點(diǎn)還是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容研發(fā)與教學(xué)服務(wù)，想要成為今年暑期戰(zhàn)的最大贏家，甚至是K12在線教育新巨頭，這場(chǎng)角逐必定還有很長(zhǎng)的路要走。

 

切記，廣告只是藥引子！

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