未雨綢繆，智者所為，疫情持續(xù)好轉(zhuǎn)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開學(xué)指日可待，朋友圈里，幾位厲害的校長(zhǎng)早早做起了開學(xué)準(zhǔn)備。

這幾位校長(zhǎng)有一個(gè)共同點(diǎn)，提前招人，確保正式開學(xué)后，每一個(gè)崗位有合適的人才，及時(shí)開展工作，抓住這場(chǎng)寒冬中那么多一絲紅利，爭(zhēng)分奪秒搶第一周。

招聘工作開展，切忌盲目，至少做到三點(diǎn)：分析原因、梳理崗位以及制定激勵(lì)，才能保障最終有效有利，保障第一周能高效運(yùn)轉(zhuǎn)，贏在起跑線。

（一）分析原因

年前，大部分機(jī)構(gòu)已出現(xiàn)人員動(dòng)蕩問題，或自身因素，或機(jī)構(gòu)原因。若是機(jī)構(gòu)問題，必須盡快找出來解決掉。否則遲早還會(huì)造成人員動(dòng)蕩。排查問題，一般從管理制度是否完善？運(yùn)營(yíng)是否有問題？激勵(lì)政策夠不夠？崗位設(shè)置是否合理？晉升通道是否完善？這5方面來分析。拋棄主觀成見，細(xì)致羅列情況，制定相應(yīng)對(duì)策。

（二）梳理崗位

處于不同時(shí)期的機(jī)構(gòu)，崗位設(shè)置大不一樣。首先，我們有一個(gè)基礎(chǔ)配置，包含校長(zhǎng)、執(zhí)行校長(zhǎng)、市場(chǎng)部、教學(xué)部。但是，不同時(shí)期，市場(chǎng)和教學(xué)部的人員配置比需要調(diào)整。

初創(chuàng)期的學(xué)校，因?yàn)榍捌谌藛T較少，教學(xué)老師和市場(chǎng)老師都可以兼職做維護(hù)，不需要教務(wù)老師。但發(fā)展到80-100個(gè)學(xué)生時(shí)，我們需要配備一名教務(wù)老師。

校長(zhǎng)需要在各個(gè)階段，提前規(guī)劃好應(yīng)該招什么人？具體市場(chǎng)人員和教務(wù)人員人數(shù)比例怎么分配，參謀長(zhǎng)大概劃分了一下，校長(zhǎng)可根據(jù)自身情況調(diào)整。

初創(chuàng)期（0-100人）：9：1，中期（100-300人）：7：3；瓶頸期（300人以上）：3：7；

（三）制定激勵(lì)

我把這個(gè)重點(diǎn)提出來說，相當(dāng)于是解決招聘剛需問題。大家找工作，最關(guān)心錢，其次發(fā)展，所以薪資結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)，直接關(guān)系能否吸引人才，同時(shí)決定人才去留。

我做到校咨詢過程中，看過許多學(xué)校的薪酬制度。一般分三種：高底薪低提成、低底薪高提成以及無底薪。

針對(duì)無底薪類校區(qū)，我一定會(huì)問校長(zhǎng)，你不給員工底薪，他們有歸屬感嗎？會(huì)不會(huì)想著干脆做兼職，你給我多少錢一節(jié)課，我還不用來坐班？

這樣的薪酬制度，是典型的又想馬兒跑，又不給馬兒吃草。這樣制定薪酬制度，在行業(yè)內(nèi)比比皆是。

怎樣設(shè)計(jì)薪酬才合理？行業(yè)內(nèi)有粗略的通用比例，可作為參考。課時(shí)費(fèi)占營(yíng)收的15%，課消占15%，基本工資占10%，最后算出來我們的毛利潤(rùn)要占到營(yíng)收的30%以上，才合理。不知道校長(zhǎng)有沒有這樣去設(shè)計(jì)，這些跟客單價(jià)、排課量、班容量這些數(shù)據(jù)都是息息相關(guān)環(huán)環(huán)相扣的，所以必須要提前制定。

具體應(yīng)該怎么算，這里不展開說，比較復(fù)雜，內(nèi)容較多。有興趣的校長(zhǎng)，可以私下找我，以校區(qū)的實(shí)際情況算。

除此之外，還需要分析我們應(yīng)該招什么樣的人，他需要具備什么樣的素質(zhì)？這些我在接下來的文章都會(huì)講到。

一旦復(fù)課，80%的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)輸在第一周藝步培訓(xùn)學(xué)校管理系統(tǒng)集合學(xué)員管理系統(tǒng)、排課軟件、教務(wù)管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統(tǒng)、家校服務(wù)APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件，是實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)數(shù)字化管理，信息化教學(xué)，招生營(yíng)銷一體化的專業(yè)智慧校園解決方案。現(xiàn)在注冊(cè)可以獲取全套培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生管理資料一套。