張校長新開了培訓(xùn)學(xué)校，來咨我招生宣傳的問題，他說想花錢去投一些廣告，我連忙阻止了他！新開校區(qū)最好不要花太多錢，在品牌宣傳上，而是要開源節(jié)流，把每一分錢用在刀刃上。

傳統(tǒng)的招生方式，發(fā)傳單、打陌生電話越來越難，許多城市為了城市規(guī)范，已經(jīng)禁止學(xué)校門口發(fā)傳單，發(fā)傳單更難。所有我們要因地因時制定市場推廣方案和銷售活動。剛辦不久的學(xué)校應(yīng)該怎么做宣傳呢？側(cè)重點(diǎn)在線上還是線下呢？我來一一為校長講解。

 

 

①線上:

1.初創(chuàng)校區(qū)一年以內(nèi)的，請把精力放線下；

2.如果有投入，就量力而行做個抖音視頻廣告，或者當(dāng)?shù)嘏笥讶Γ晕⑿殴娞枴⒕S護(hù)社群就好了。

3.在某個區(qū)域，有一兩家校區(qū)的，沒必要投競價燒錢，做好SEO就可以了，

4.需要做產(chǎn)出的話，好好的琢磨透當(dāng)?shù)嘏笥讶Α俣荣N吧、微信社群營銷等，免費(fèi)實(shí)用、有效、簡單，低成本，高產(chǎn)出！

 

②線下:

做好方圓3～5公里地推。戶外廣告、電梯廣告這些，初創(chuàng)校區(qū)就少去碰了，太燒錢，短時間還看不到效果。除非你有一定客戶基數(shù)了餓，可以去做。

 

大品牌機(jī)構(gòu)做戶外廣告，基本都是一品牌漏出為目的，而初初創(chuàng)機(jī)構(gòu)，每一分錢的投入都要計(jì)算效果產(chǎn)出，創(chuàng)造價值。市場費(fèi)用一定要花在刀刃上，開源節(jié)流，時時刻刻思考ROI。

③招生系統(tǒng)

使用培訓(xùn)學(xué)校招生系統(tǒng)幫助招生，免費(fèi)發(fā)布線上活動，同時記錄意向?qū)W生的信息來源，跟蹤學(xué)生的入學(xué)過程，幫助學(xué)生多次利用資源，讓來自不易的招生資源不再浪費(fèi)。

 

目前教育機(jī)構(gòu)招生的主流方式 ：地推 、社群 、異業(yè)合作渠道。剛剛起步的教育機(jī)構(gòu)基本都會選擇地推，因?yàn)檫@是積累種子客戶成本低，見效最快的方式。校區(qū)有一定規(guī)模之后地推也必不可少，刷品牌存在感最好的方式。

 

 

2020年這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案必須學(xué)會藝步培訓(xùn)學(xué)校管理系統(tǒng)集合學(xué)員管理系統(tǒng)、排課軟件、教務(wù)管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統(tǒng)、家校服務(wù)APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件，是實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)數(shù)字化管理，信息化教學(xué)，招生營銷一體化的專業(yè)智慧校園解決方案。現(xiàn)在注冊可以獲取全套培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生管理資料一套。